中国网·滨海高新讯 与滨海新区其他商业商务区不同，渤龙湖总部经济区定位高新技术企业总部基地，重点发展以生物技术、高端信息制造与绿色能源产业为主导的高新技术企业总部与总部级研发机构。
面对艰巨的招商重任，渤龙湖总部经济区确定了招商先行的工作方针，即在规划建设的同时全面展开招商工作，招商业态要突出“新”。项目以与外部“强强联合”为契机创新开发建设模式；以围绕高新技术产业聚集做文章创新招商模式；以提升总部区价值为目标创新招商方式和载体模式。渤龙湖明确提出，一定要区别于周边其它区域，重点围绕高新区主导产业发展，引进新商业和新经济，为滨海新区经济结构调整打好基础。
借外力创新合作模式
作为渤龙湖总部经济区开发建设的主力，天津海泰控股集团有限公司(以下简称海泰集团)一直在探索开发模式的转变。工业地产开发建设对于海泰集团来讲，已有十几年的经验，可谓轻车熟路，而对于商业地产，特别是总投资近百亿元、规划面积2.62平方公里的渤龙湖总部经济区，对于海泰集团而言如此大体量的一个项目要如何顺利进行的确是一次考验。
2009年，一个机遇摆在了海泰集团的面前。由著名华人企业家、中国侨商投资企业协会常务副会长、印尼华侨林文镜先生创办的融侨集团看好滨海新区发展趋势，意欲北上天津开拓集团事业。于是，经市侨办引荐，融侨集团与天津海泰集团就经济合作进行了商洽，达成了共识。
融侨集团1989年创办于福州，是一家以房地产开发为核心，集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、商业、教育、酒店等为一体，具备国家一级房地产开发资质的外商投资企业，共拥有全资、控股和参股企业二十余家。从融侨的创业背景来看，该集团不但实力雄厚，且拥有丰富的客户资源和成熟地开发运营经验。 “建设好渤龙湖总部经济区是海泰集团当前最重要的任务之一，借外力，与融侨集团合作有助于我们学习先进的管理经验，降低投资风险，是一个一举多得的合作。”海泰集团总经理宫靖这样评价道。
目前，海泰集团与融侨集团的合作已全面展开，融侨集团全面参与了渤龙湖总部经济区、金领公寓、渤龙天地商业街等项目的建设工作。
调结构挖掘潜在资源
渤龙湖如何区别于其他总部经济区，从而招来更好的投资商呢？
滨海高新区围绕高新区现有产业做文章。电子信息、生物医药、绿色能源、软件、现代服务业等几大支柱产业是渤龙湖项目招商的重点。 “环保是硬门槛，污染环境的项目坚决不能上”，天津海泰控股集团有限公司招商工作部副部长张立众表示，招商要以高新区现有的高端产业为基础，对不符合要求的项目只有忍痛拒绝。
高端项目如何找？海泰招商部门首先对滨海高新区现有资源进行了二次开发。作为拥有自主知识产权的风电项目，明阳风电是滨海科技园首个签约、开工项目，在国内(包括外资在中国项目)已排到了前四名的位置，产值带动性极大，仅在滨海科技园的单个项目投产后的年产值就将达70亿元。张立众告诉记者，面对这样的优质资源，海泰的第一个想法就是要进一步为这样的优质项目做好服务，争取让他们把总部放在渤龙湖总部经济区。
功夫不负有心人，明阳风电最终决定将其总部基地搬入渤龙湖总部经济区。与此同时，决定在滨海科技园投资的中国风电投资集团也表示将在渤龙湖设立自己的总部。更让人惊喜的是，中国风电不仅自己要来，还介绍湘电集团也来滨海投资。此外，通过招商部门的努力，日本山田电机、台湾东元集团等企业将注册地也放到了滨海高新区，并明确表示滨海科技园开发成熟后，他们将入区开店。“下一步，海泰招商部门将围绕最大程度挖掘产业元素的商业价值、实现工业产品商业化下工夫，争取有较大突破。”张立众表示。
聚人气为招商加环境分
在渤龙天地商业街，记者看到，1000米的步行商业街正在紧张地建设中，机器轰鸣，塔吊林立，施工现场热闹非凡。现场的施工人员告诉记者：由于项目时间紧、任务重，春节长假期间，整个渤龙湖项目都在紧张地建设中。
渤龙天地占地面积约为35.4公顷，建筑面积为88.5万平方米。项目规划以1000米步行商业街为轴线，南北两侧建设以科技文化创新广场、高科技产权股权交易中心及综合服务体为主要特色的商务楼宇。项目的另一侧，建筑面积约36万平方米的金领公寓正在打桩，该工程主要为渤龙湖总部经济的企业老总配套，建筑形式以花园洋房及高层住宅为主。
打造完善的软硬件配套环境，是海泰集团为渤龙湖总部经济区招商的另一大法宝。因为配套好了，人气就旺了，只有人愿意来，项目才能接踵而至。据介绍，除了住宅、商业配套，渤龙湖周边还规划了医院、中小学、幼儿园等附属服务机构，根据企业需求建设了金领公寓、白领公寓和蓝领公寓。
有了好的项目基础，招商就成了关键环节，他们需要超前策划一系列活动，提升品牌价值，而不是简单的售楼。招商部门正在通过与各种机构合作，采取推介会、网络招商、以商招商等多种形式，尽快实现目标客户群的入住。
预计在未来一至二年内，一个集总部写字楼、研发中心、星级酒店、商业商务中心、高档住宅区和滨水生态景观于一体的综合性经济区域将在渤龙湖周边崛起。
产业导向 指引招商
商总是要招的，问题在于招什么商，引进怎么样的资本？这就要求有一个正确的、合理的产业导向。拣到篮里就是菜，不但招商招不好，还有可能雪上加霜，使“三高一低”的结构性矛盾积重难返。
渤龙湖总部经济区依据科学发展的需求和本身的区位特点，明确了产业方向，将绿色能源、现代服务业、航空航天等高端产业作为自己的产业调整的方向，做到了引资心中有方向，招商脚下有门槛。这样的招商，因为产业导向明确，所以不仅量大，而且结构优良。
渤龙湖总部经济区的实例告诉我们：一定要把调结构放在大招商之前，让招商服务于结构调整。只有有了正确的产业导向，有了敏锐的眼光直觉，有了敢于创新的精神，才会有招商引资的好形式，才会事半功倍，真正将滨海高新区建设成为滨海新区的领航区。
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