“噱头”增多开盘节奏变快
随着北塘经济区、中新生态城、临港经济区等多个新区域的日益崛起，滨海新区楼市呈现出“遍地开花”的态势，待售项目、在售项目数量出现快速增长，新房市场产品愈来愈丰富，在楼市严厉调控的背景下，同质项目的竞争也开始逐渐加剧。为了在激烈的市场竞争中赢得更多份额，同时也为了预热即将到来的“金九银十”旺季，区域内不少项目选择了更为新颖的宣传方式，推盘的频率也开始变快。
“几乎每一个节日都不会放过，会适时地组织潜在购房者来售楼处参加活动，让潜在购房者对项目更加了解。”塘沽某项目策划主管告诉记者，可以说项目目前采用的是“周周有活动，月月有开盘”的方式来吸引购房者。“几乎每周都举行活动，每个月推出少量新品，这种方式可以在楼市不是特别好的境况下，始终保持客户对项目的新鲜感，利用项目不断出现的亮点让客户关注，进而促进项目的销售。”该策划主管表示，这种营销方式的效果还是很明显的，目前项目的销售情况呈现良好的态势。
加快营销频率之外，不少项目还采用了比较另类的宣传方法来吸引客户的眼球，通过为特定人群量身定制活动的方式提升项目的知名度和美誉度。位于开发区时尚广场的一个纯新盘项目在亮相之初就选取了时下最为流行的变形金刚作为宣传点。在活动中，组织者不但斥资打造了两座巨型变形金刚模型，还在场馆内及场馆后身分别布置了“愤怒的小鸟”现实版游戏。变形金刚以及大热的游戏“愤怒的小鸟”为很多70后、80后的年轻人所熟悉和欢迎，而这部分人群也正是项目主要面向的年龄阶段客户，采取此活动吸引其到场可以起到有效的宣传作用。此外，有的项目还采取了作为大型征婚节目的现场、举办准业主摄影大赛、手工DIY等方式吸引客户，提升客户对项目的满意感和忠诚度。
加强营销推广之外，低价开盘也成了7、8月份各个开盘项目的共识。单价“万元以下”的楼盘日益增多。对于一些首次开盘的项目而言，选择“保守”的定价显然更为保险，促进销售量提升的同时也为未来项目再次开盘定价留下了可以浮动的空间。刚刚于本周末实现开盘的区域某项目最高优惠更是达到了15个点位，单价在同区域已开盘项目之中为最低。低价策略也让该项目在首开时取得了不俗的销售业绩。从该项目处了解到，该项目还将于9月份再次推出新品，实施快速营销的销售策略。（付献杰）
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