天津海泰投资担保有限责任公司总经理牟福江
中国网·滨海高新讯 有想法，有项目，有技术，没钱。想贷款，想融资，想发展，却因为没有足够资产做抵押而屡屡失败。对于这些满怀希望却又‘身无长物’的中小企业来说，担保公司为他们破解融资难题提供了途径。
滨海高新区软件园——众多高新技术企业的聚集地，天津海泰担保有限责任公司也安家于此。虽然没有标志性的建筑，也没有醒目的路标，但几乎在这里的每一家企业，都能准确地说出海泰担保的地址。因为，对于这些企业来说，海泰担保就是他们的经济保障，一直为他们的发展壮大保驾护航。
近些年来，天津乃至全国，大大小小的担保公司建了不少，却也倒了很多。在海泰担保总经理牟福江看来，在这样的环境中经营一家担保公司，“失败的经验多于成功的经验”，很多时候都是摸着石头过河，因此过程十分艰辛。
但可以肯定的是，海泰担保找到了适合自己发展的道路，不久前他们刚刚举行了自己公司7周年的庆典。或许，数字更能说明问题——从2004年至今，他们已累计为230家高科技型和高成长型中小企业提供担保服务，累计融资额达到71.8亿元。用海泰担保总经理牟福江自己的话说，“我们不仅仅要盈利，更重要的是致力于中小企业的发展。”
致力中小企业发展
“我们能走到今天，是因为我们有着自己的坚持与原则。”说起企业发展的秘诀，牟福江谈到了“责任”二字。
“我们的立足点是关注企业，特别是中小企业的需求，而不仅仅是考虑企业的收益。”因为在他看来，衡量一个企业成功与否，盈利只是表象，社会责任感才是标杆。而且，以促进企业发展为出发点，目光可以放得更远，自己也将取得更大的收益。
同样位于天津滨海高新区的天地伟业数码科技有限公司就用自己的成长历程诠释了海泰担保的这一理念。这家占地5万平方米的安防监控生产企业，如今有员工近千人。并且在全国成立了31家办事处，产品远销美国、加拿大、新加坡等40多个国家和地区。
可是，看着天地伟业如今这宽敞明亮的现代化厂房，谁能想到，三四年前，他们还只是一家蜗居在写字楼里“作坊式”的小企业。“四年前，我们拿着自己的项目——数字化安防产业向区里申请土地，结果项目通过了，土地申请下来了，但1.8亿的资金需求却让我们十分为难。”天地伟业的副总经理王健说，当时公司的办公室是租的，没有抵押物，很难从银行贷到款。“安防产业是新兴的高科技产业，发展前景非常好，但却因为资金问题，这个项目面临流产。”
就在公司上上下下都在为钱发愁的时候，牟福江的到访让他们又看到了希望。王健回忆起当时的情形依然记忆犹新，“当时，牟总从园区管委会了解到公司的状况后，便亲自带队到公司进行调研。”最后，经过一番严格的评估，为天地伟业做出了3A级的授信评定，并为他们提供了累计超过1个亿的贷款担保。“在公司的发展历程中，海泰担保的助推无疑是企业发展壮大的决定性力量。”王健说。
事实上，像天地伟业这样的高科技型中小企业一直是海泰担保服务的重点。牟福江介绍说，一个地区一个城市的经济发展，广大中小型企业，特别是科技型中小企业是生力军。但这些企业往往没有自己的厂房，属于“轻资产”，因而在银行融资困难重重。所以此时，海泰担保的服务对企业来说无疑是“雪中送炭”。
7年来，在海泰担保的助推下，曙光机、百畅医疗、亚亿实业、亚安电子、锐新电子、成科机电、巴莫科技等一批企业实力不断壮大，很多都被天津市列入了“科技小巨人”的项目之中。
创新模式的光环效应
事实上，在海泰担保成立之后，不少企业“慕名而来”。
天津福丰达影视科技投资发展有限公司副总刘志鹏向新金融记者介绍说，目前天津有90%的动漫企业都聚集到了滨海高新区，一方面他们看中的是高新区对文化企业的各项帮扶政策，另一方面很多企业都是因为海泰担保提供的多层次融资平台才来到这里的。
“其实，动漫企业和普通生产型企业一样，要发展要壮大，一定离不开金融的支持。而且，动漫产业销售期长，很多时候培养一个品牌需要五六年以上，因而对资金的需求也就更为迫切。”刘志鹏说，“但动漫企业和普通企业也不一样，因为这些企业往往是几个人，几台电脑，靠创意取胜，都是无形资产，无法通过传统的融资渠道获得资金。”
所以，一直以来“没钱”都是困扰企业发展的最大难题。而此时，海泰担保引进的“期权换担保”的全新模式，为这类企业融资开拓了一条新路。
“当时拿着项目四处找钱，企业生死就在一线之间。”刘志鹏说，2004年，公司成立之初一直致力于动漫以及影视产品的制作研发。3D大片《阿凡达》放映以来，他们投入了大量人力物力到3D项目的研发之中，终于他们获得了四五项自主知识产权的创新产品，从3D有声图书到立体影视系统，很多都是在国内乃至世界上领先。
但是，就是由于没有资金购买重要的生产原件，让这些技术只能停留在“纸上谈兵”的阶段，无法转化为实实在在的效益。“眼看着辛苦得来的成果很可能就这样化为乌有，公司上上下下几十名员工十分着急。”刘志鹏回忆起当时的情形，依然显得有些激动。“幸好有海泰担保，在我们企业没有什么可以做抵押的时候，牟总决定用‘期权’来换担保。”
所谓“期权换担保”，就是在为企业提供担保的同时，签订一定比例的期权协议，在适当的时机通过行权或回购等方式投资企业。期权的有效期一般为3-5年，如果企业失败，担保公司承担为其担保的风险，如果企业发展，担保公司分享其发展成果。这样的方式把信用担保和企业风险投资业务结合起来，为动漫企业破解了融资难题。
在海泰担保的助推下，福丰达仅用了20多天，就从农商行获得了500万贷款支持，并且马上购买了设备。3个多月后，一套在全国领先的立体影视娱乐系统研发成功。现在，福丰达的业务人员每天都要接到有关这个项目的咨询电话，今年预计将有3000套该系统进入天津市场。
而自海泰担保推出“期权换担保”业务以来，已经有多家企业得到担保支持，企业经营情况良好，期权增值明显。而且，海泰担保也在这个过程中扩充了自己的造血功能。2008年，他们以股权投资的方式为高科技企业曙光公司提供了1200万元资金，一年半以后，曙光规模扩大，海泰担保收回了2400万元的投资款及收益。
整合多种融资渠道
在采访牟福江的过程中，他的电话总是响个不停，公司接待室里来找他的客户也在排队，他们都在等着海泰担保帮他们融资担保。
“如今，企业贷款越来越难，融资需求却越来越大。”说起这些，牟福江显得有些无奈和惋惜，“由于注册资金的限制，我们的额度有限，很多有前景的好企业贷不到钱。如果因此耽误了一个好项目，那对谁来说都是损失。这也是一直以来，我们所面临的最大难题。”
为了让更多的企业获得融资，海泰担保推出了很多特色金融创新服务和产品，积极拓宽融资渠道，将创新模式不断推进，破解融资担保瓶颈。因而，他们不仅要为企业输血，更要丰富自己的血库。
海泰担保建立之初，他们就通过政府部门的支持，与国家开发银行合作，通过“软贷款”和再担保模式，在较短时间内做大担保公司的规模。
随着业务的发展，海泰担保逐渐开拓了履约担保、债权担保、委托放款等在内的多个品种，并紧密配合滨海高新区产业布局，按照产业类型设计如企业债、中小企业集合中期票据、打包贷款等不同的金融产品，还紧跟国家政策主导、科技发展需要将自主创新产品专利、知识产权等隐性资产纳入反担保措施范畴。
此外，海泰担保加大与银行等金融机构的合作，扩大服务品种和范围。7年来，海泰担保与26家商业性银行和1家政策性银行签订了合作协议，融资担保的放大倍数也由最初的1：5增加到1：8，部分银行放大到10倍。
“在传统的担保服务外，我们最大的优势就是动用各种资源为企业融资服务。”牟福江深知，未来只靠单一的资金担保不但很难满足企业越来越多的融资需求，自己公司的收益也难以维系，因而他一直致力于将贷款担保、股权投资、小额贷款、信用服务、管理咨询、知识产权服务以及基金、信托等金融服务相结合，建立一个多层次多渠道的融资平台。
就在海泰担保办公室的楼下，海泰投资公司也是一片繁忙景象。去年5月，海泰担保与上海银行天津分行联合发行了天津市首只高新技术企业集合信托产品。而牟福江还透露，他们很快将组建一家基金管理公司，成立后就发起一只专门投资于文化产业的基金，为滨海高新区文化企业更好更快地发展做出新的努力。
“我们将各种投融资渠道全面整合，这样就随时可以动用各种资源。如果企业有想上市的想法，企业需要股权的投入，就可以使用海泰投资或者基金等多种方式助推企业上市。将来，这种模式很可能将成为全国效仿的目标。”牟福江说，这样的综合模式在全国都是走在前列，今后将成为担保公司发展的新方向。在“十二五”期间，通过“担保+投资”的整体运作方式，为更多的企业提供担保支持。
信贷紧缩下的机遇
而除了资金瓶颈外，新的经济形式下，国家相对紧缩的宏观政策也为担保公司带来了新的难题。
“去年以来，企业对担保的需求越来越大。”采访中，海泰担保的一位客户主管向记者透露，这主要是因为现在国家对银行贷款发放的速度控制严格，企业的融资成本越来越高。很多企业，特别是本就不占什么优势的中小企业，很难从银行贷到款，使得很多企业面临缺钱的困境。
“其实，这未必是坏事，这将有利于这个行业的长期发展。”身为天津市担保业协会会长的牟福江总是用发展的眼光来看待事物。在他看来金融监管是好事，这样提高了行业竞争的有效性，营造了一个公开、健康、高效的金融环境。从另一方面讲，监管层的管制也对担保业务的创新提出了新的目标，这也是担保公司发展的动力。
此外，不久前银监会下发《关于促进银行业金融机构与融资性担保机构业务合作的通知》，明确要求“自2011年3月31日起，银行业金融机构应将融资性担保机构持有经营许可证作为开展合作的一个必要条件”，换言之，银行必须与有许可证的融资性担保机构合作。海泰担保就是天津首批拿到牌照的担保企业。
“经过这样的洗牌，整个行业将更为健康有序。”牟福江说，但这也对担保公司提出了更高的要求。面对新形势下企业的资金需求，要求担保公司摆脱以往单一的“缺钱—贷款担保—还钱”的简单模式，而是把融资贯穿到企业发展的始终。
就在采访即将结束之时，牟福江还向记者透露了一个消息——目前海泰担保的增资工作已经基本完成，注册资金将从原来的3亿元增加到5亿元。同时，他还表示，将在“十二五”末将公司注册资金逐步增加到10亿以上，并使整个担保平台资产规模达到170亿元。争取通过担保扶持更多企业发展，为不同类型的企业提供多渠道的融资帮助，为滨海高新区的经济发展加速。(王凡)
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