中国网·滨海高新讯 2009年，作为滨海新区重要功能区的天津保税区，努力克服国际金融危机的不利影响，招商引资工作再创历史新高，引进了一批大项目、好项目。其中，世界500强项目11个，龙头项目20多个，对壮大区域总量将起到重要带动作用。
在滨海新区开发建设的大潮中，保税区人是如何发扬滨海精神、滨海智慧，让大项目大企业纷至沓来，创造了多个招商奇迹的呢？
化零为整实现拳头力量
在天津保税区，有一个“奇特”的部门分工细则，各个职能局除了负责权属范围内的工作外，都还有一个相同的职能，那就是招商。
在保税区管委会设立的十几个处室中，经济发展局、贸易发展局、综合经济局、投资促进局、科技发展局、物流发展局、空港物流区管理局、航空产业支持中心这8个部门都有招商任务。八局就如同“八大金刚”一样，成为了保税区全员招商的主要力量。值得注意的是，尽管都身兼招商重任，但这几个局并不是单兵作战，盲目招商。这八个局每个局都有自己的招商任务，但又各有侧重。比如贸发局主要负责现代服务业的招商，投促局侧重航空产业，科技局以高新科技产业为主，经发局的主项则为汽车和装备制造业。
经过多年的磨砺，目前，天津保税区已经形成了一个特有的招商网。保税区管委会主任冯志江将这样的招商模式形象地比喻为：规定动作和自选动作。多年的实践证明，这样的招商模式不但可以发挥自身所长，还避免了无序内耗。
拼细节实现以商招商
“各地的招商政策可能都差不多，如果一味地拼政策，最后的结果只能是价格战，所以我们保税区在招项目的时候更愿意做的是拼服务”，作为招商一线的工作人员，保税区贸易发展局招商办副主任刘贯虹深有体会。
拼服务，怎么拼？毕竟服务不像政策，是看不到摸不着的。大的方面，保税区在十大战役中推出了“两个100万”政策，即建设100万平方米总部经济区，建设100万平方米限价房。这其中，限价房以其6000元的低价位迅速抢占了投资者的眼球。除此之外，保税区在空港加工区掀起了一场造城运动，学校、医院、商场等配套一应俱全。“细节决定成败”，这一商业竞争规则也成了保税区招商者的招商秘诀。与简单的政策叠加相比，保税区更愿意细化自己的服务流程，实现以商招商。2007年，中兴通讯到空港加工区考察项目，商谈人员马不停蹄地在天津忙了很多天，直到回深圳之前这些人也没有机会到天津转转，品品天津的小吃。有一个细节直到今日还被中兴人津津乐道：这些人在天津机场准备离开前，保税区人将几十套“天津煎饼果子”送到了他们的手中。
也就是因为这样的服务，让保税区每招来一个项目，都可以最大限度地发挥项目的能量，真正实现以商招商。比如，软通动力来了以后，先介绍了东软，之后又带来了沃尔沃IT。再比如，大唐电信落户后，华旗资讯(爱国者)也紧随其后来到了空港加工区。
选项目要有一双慧眼
“招商处处是困难，关键看招商人员如何提高自身素质，做到慧眼识珠”，保税区投资促进局项目主管苏琦告诉记者：作为招商人员，要不断地提高自身的素质，因为招商人员每天要面对不同行业的不同项目，招商的过程中最怕外行人说外行话，抓不住项目的脉络。
保税区有一套完善的项目评审机制，项目引进前都要做充分的评价体系。2009年，保税区管委会请了国内最顶尖、权威的专家来给招商人员做培训，一连七周的专业培训，让保税区的招商团队实现了一个质的飞跃。“专家们教我们如何叩开企业之门，如何深入了解一个产业，他们多年的产业研究经验让我们受益匪浅”，参加过专业培训的刘贯虹告诉记者：所有的培训和评审都是要让招商部门、招商人员拥有一双慧眼，为区域挑选成长型的好项目。
苏琦表示：招商的过程中大的项目谁都抢，但成长型的企业就需要甄别，谁能知道阿里巴巴能够发展成为今天的规模呢？所以拥有一双慧眼至关重要。
在保税区招商的诸多项目中也不乏这样的例子，2003年，天津汽车模具股份有限公司刚刚改制，企业甚至濒临破产的危险。项目落户空港加工区后，凭借着企业的不断创新和保税区的大力扶持，这个企业迅速发展。到2009年，公司销售额已突破10亿元，一举坐上了行业前三甲的位置。
只要拥有甄别的慧眼，这样的实例还将在保税区不断上演。
招商引资要有独门绝技
在保税区采访，记者注意到该区自上到下都非常重视招商工作，几乎到了全员皆招商的状态。面对大项目、好项目时，保税区人总能做到人无我有，后来居上。
一个典型的例子就是空客A320来中国选择城市的时候，作为最后一个入围的地区，保税区凭借着精益求精的工作效率和最为诱人的政策优势，厚积薄发，争取到了这一重要项目。其实，这样的例子在保税区的招商历史上不胜枚举。2009年，外地某保险公司欲在国内寻找新的总部基地，一开始，天津空港加工区仅仅是其公司负责人拜访朋友的一站。保税区招商部门得到这个消息时，该保险公司的负责人在当天下午就要来了。但保税人不愿意放弃任何一个机会，他们迅速组织招商人员为该公司量身定做了一套非常完美的项目可行性报告。当天下午，当这个企业负责人拿到这份报告时，除了吃惊，更多的则是感动、意外。最终，这个本来没有多大希望的项目选择了空港加工区。
为什么保税区可以在逆势中快速前行，不断抢抓到大项目、好项目呢？采访中，记者不断思考，那就是保税区创造了属于自己的独门绝技———好的招商网、好的服务、招商慧眼。（张维维）
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