2011年的秋季房交会已经于周末正式拉开了序幕，作为本年度“最后”的旺售机会，此次规模更胜春季房交会的房产盛会吸引了为数众多的滨海房企参与，除了“组团”参加的多个生态城项目之外，以往并不参与房交会的滨海本土企业的身影也开始出现。虽然在房交会上，观望的情绪仍然浓重，但是参与的企业开始使出浑身解数，不少滨海房企推出了很多拥有诱惑力的优惠措施促进成交，一些尚未开盘的项目则将推介产品、扩大品牌影响作为参与本次房交会的主要目的。

　　生态城项目“组团”成亮点

　　今年的秋季房交会上，滨海新区共有15家房地产企业参展，占到了参展房地产开发企业数量的24%，而这15家企业共有参展项目23个，参展面积325.93万平方米。在参展项目数量上“略胜”春季房交会之外，在很多大型房企的综合展厅中，滨海的项目也不再仅仅是“配角”，而是占据了重要的一席，以“组合”姿态集中亮相的滨海生态城众多项目更是在展厅之中显得十分“显眼”，是滨海项目在此次房交会之中规模最大、最引人注目的项目集团。

　　此次秋季房交会之中，中新生态城共有4个项目集中亮相，它们分别是首玺、雅境、景衫以及开盘不久的远雄兰苑。和春季房交会上，中新生态城的展示项目均为在售楼盘，优惠力度不大的情况迥然不同，此次“组团”之中雅境、首玺项目均为待售的全新盘，而已经开盘的两个项目则为房交会客户准备了特殊的优惠大礼。

　　“在此次房交会上，我们主推的是129平方米的三室户型。”景衫项目一位销售经理介绍，由于受到政策影响，目前项目的目标人群主要是改善型的客群，针对这部分拥有一定经济实力且家庭人口一般超过3口的客户群，较大的空间更加适合他们。“在此次房交会上，一些工作在滨海或者是有计划在滨海养老的客户对项目关注度更高一些。”该经理说，目前项目一期已经处于尾盘阶段，在房交会期间，客户将可以享受到特殊的清盘优惠。同景衫项目类似，开盘不久的远雄兰苑项目也在房交会期间推出了特殊的优惠政策。“有部分的楼栋楼层，客户最多可以享受到5个点位的优惠。目前，咨询的客户还是很多的。”项目一位营销顾问表示。

　　此外，预计将于明年上半年才将拉开销售序幕的首玺、雅境项目在此次房交会上更多的是扩大知名度，为未来的开盘积累客户和人气。来自于不同国家的开发商，让同为主打“环保低碳”的生态城项目有了各自文化鲜明的印记。“我们的项目预计将于明年推出，项目会有很多韩式的因素。”项目一位策划人员说，比如项目户型将侧重精巧紧凑，提高出房率，同时还将赠送韩式鞋柜。“我们在此次房交会上主要是向客户展示我们的产品，为项目开盘预热。”同样将开盘锁定在明年上半年的雅境项目在此次房交会中，则更多地向客户展示项目在智能家居系统上的优势，提升项目的关注度。

　　本土房企首次“进驻”房交会

　　在以往的春、秋季房交会中，滨海新区的项目或者是在品牌房企的众多项目联合展厅之中集体亮相，或者像中新生态城一样以区域为单位“集体亮相”，滨海本土企业占据独立展厅，展示旗下众多滨海项目的情况并不多见。在此次房交会之中，本土排名比较靠前的大型房企贻成首次亮相，同时推出的4个滨海项目涵盖了住宅、商业范畴，让滨海项目在房交会上“气势”更足。

　　在贻成的展厅可以看到，此次参展的4个项目分别为别墅项目、普通住宅项目以及写字楼项目，不少客户在各个项目的独立沙盘前询问了解。贻成公司一位策划人员告诉记者，这是贻成首次参与天津市的房交会，主要是考虑到随着滨海新区外来人口的增多，在市区知名度的日益扩大，企业立足滨海的项目所面向的人群也不再局限于滨海本身，而是需要得到更多市区潜在购房者关注，特别是此次参展的项目之一——东邦之珠是天津市少有的高端海景社区，其高端定位更决定了项目面向的是整个天津市的客群。

　　“从展示的情况看，贻成豪庭这一项目的关注度比较高，由于总价比较低，一些家在市区的父母会为在滨海工作的子女关注项目，对于尚未开盘的海景房表现出兴趣的客户也不少。”该策划人员说，在此次展会上，除了为在售项目积累客户之外，展示企业品牌、提高企业知名度也是重要目的，从目前的情况看，应当可以达到企业的预期。

　　除了本土企业大张旗鼓地宣传滨海项目，很多列席于品牌房企联合展厅中的滨海项目重要性也提升不少，这些房企对滨海项目的展示力度也有明显提升。在中惠熙元展厅之中，位于响螺湾的中惠熙元广场项目沙盘占据了十分显著的位置，销售人员对驻足的客户进行详细的介绍。“这个项目预计将于月底前实现首次开盘，目前还是储客阶段，在房交会上以展示为主。”项目的销售经理介绍，从房交会上的情况看，目前关注该项目的客户主要是一些对滨海新区或者响螺湾区域比较认可的投资客户，他们对酒店式公寓的关注度更高一些。毕竟作为投资产品，酒店式公寓的价格更能够为普通投资者接受。此外，开发区项目藏锦在津滨的展厅中的位置相比去年也有了显著提升，从春交会的仅有展板发展至秋交会上有了独立的展示沙盘和展厅。销售人员表示，由于位置优越、房型稀缺，目前这一项目的价格仍然十分坚挺，房交会上的客户仍然以观望为主。

　　部分项目推出大幅优惠

　　在参与房交会展示的滨海项目之中，不乏价格仍然坚挺不变的项目，但是更多的参展项目则选择了抛出橄榄枝，用比较有诱惑力的价格促进成交。

　　作为展厅之中的重点项目之一，远洋城仍然是本届房交会上关注度较高的滨海项目，全民大富翁活动的持续以及房交会期间特殊的优惠政策成为很多客户前往滨海看房的动力。“部分刚刚开盘的项目高层产品，我们推出了8300元每平方米的‘一口价’，在房交会期间，这部分产品还可以参与返额外5个点的优惠，实际的成交价在7800元左右，很实惠。部分洋房优惠后的均价可以达到9700至9800元每平方米。过了房交会这额外的点位优惠取消了，价格就不会这么低了。”项目一位营销人员介绍，目前关注远洋城的还是和滨海“沾边”的人群，比如在滨海工作或者计划在滨海安家的客户。“一上午，看房车已经送十余组客户去滨海售楼处实际看房了，在房交会持续的几天里，预计将会有不少的客户积累。”（记者 付献杰）