逛逛房交会

　　带你找拐点

　　“限购”“限贷”“首套房利率提高”……这些词汇，不断牵动着房地产市场本已脆弱的神经，而传统的“金九银十”销售旺季也冷清收场。据链家地产统计，九、十两月，就连“刚需”成交都比七月、八月明显下降，跌幅高达27.48%，其中，婚房需求成交样本数量下降最为明显，跌幅超过50%。“刚需”都不买房了，难道楼市真的要迎来拐点？本届房交会期间，本报将带领读者一起寻找楼市“拐点”。

　　昨日天津市秋季房交会开幕，虽然正值周末，但现场显然不如以往热闹。“就连‘围观’的人数也明显比今年春交会和去年秋交会少了很多。”某楼盘销售人员无奈地表示。如果说此前还有开发商对“收获季节”的销量抱有期待和幻想，那么随着房地产行业传统的“金九银十”在悄无声息中结束，不少开发商明显着急了。

　　“捂盘”的少了

　　在售楼盘多了

　　昨天下午3点左右，虽然离闭馆还有一段时间，但梅江会展中心里的看房者已经明显少了，不少项目展示区域甚至连一个看房人都没有。值得一提的是，与往届房交会不少项目只展示沙盘并不开盘销售不同，本届房交会上的在售项目明显多了不少。

　　“我们集团现在在天津有几个项目，全部在售，购房人随时能买。”一家知名房地产企业的销售人员告诉记者。另一位销售人员则无奈地表示，九、十两月本是销售旺季，今年却很冷清，随着年底的临近，谁都不知道明年会是什么情况，加之首套房贷利率收紧，市场走势不太乐观，“现在不比前几年，晚开盘几个月定价就能高不少，目前的市场情况等下去不会有啥好结果，所以大家都希望把能销售的项目尽快推出来。”

　　想看房有班车

　　最多一天18趟

　　“如果您感兴趣，就到售楼处现场看看吧，我们的看房车一会儿就发，大概两个小时就能回来，不会耽误您太多时间。”无论市区项目还是远郊区县的项目，几乎每个开发商都为潜在客户准备了看房车，少则一天几班，多的达到十几班。记者在河北区某项目展位前看到，看房车的时刻表上列出了18趟班车的时间，几乎每半个小时就有一趟班车。

　　在很多项目展位，购房人只要问到细节问题，销售人员就会表示：“可以到现场看看房子，再详细谈。”相比在展会现场的讲解，销售人员对于能够到售楼处看房的客户则更为热情，“客户如果愿意到项目现场，至少说明对项目感兴趣，而在售楼处我们也能针对客户的需求进行更为详细的介绍，成交的可能性当然比在展会上大得多。”某项目销售人员告诉记者。

　　中介也卖新房

　　房价可以优惠

　　房屋中介公司在很多购房人心目中是专做二手房销售的，但事实上其还有一项重要业务——新房二手房联动（以下简称“联动”），说通俗点就是代理销售新房。

　　本届房交会，中介公司也将联动项目作为主要业务，不少销售顾问会主动向购房人介绍自己正在代理的新房项目，以及能够为客户提供的服务、优惠等。“我现在除了负责片区内的二手房，还代理6个新房项目的销售。”某中介公司销售顾问告诉记者。

　　“我们目前代理的项目有十几个，遍布全市各区，数量比以往增加了三成左右。”中原地产（天津）三级市场部高级区域总监朱庆江表示，“从开发商与我们接触及要求合作的频次来看，他们想要卖房的心情应该是比较迫切的。开发商主要看中中介公司拥有一定的客源和专业销售人员，但并不是所有有接触的开发商我们都同意合作，除了项目本身有优势外，我们还需要开发商在销售价格上给予真正的支持。”

　　老总现场售楼

　　购房者成上帝

　　“售楼小姐太热情了，走到哪个项目都会被她们拉住讲解半天。”连续参加了五届房交会的市民沈先生说，与以往相比，本届房交会最大的特点就是销售人员不那么“牛”了。

　　“以前售楼小姐对购房者都是爱答不理的，现在真的是太热情了，让我们受宠若惊。”市民小赵说。“我看房时，开发商老总、副总、营销总监都在为我讲解项目，并且通过老总当场审批签优惠单的方式，‘忽悠’我立刻订购。”市民李女士说，几个项目看下来，真的感觉自己是“上帝”了。

　　一位不愿透露姓名的房地产开发企业营销总监告诉记者，受“金九银十”楼市低迷的影响，目前开发商普遍非常缺钱，都急于把房子卖出去回笼资金，因此老总、营销总监亲自出马卖楼并不稀奇。此外，一些市内六区优质地段的新盘项目也开始派发广告宣传单，而以往此类房源因为异常抢手，开发商是从来不会做广告投放预算的。 记者 苗娜 许佳 姚华 摄影记者 钱进 杜建雄