中国网·滨海高新讯 “终于扛过来了。”天津市某装备制造企业的负责人兰先生松了一口气，由于今年遭遇材料成本、人工成本提升等影响，该企业流动性资金缺乏，经营周转陷入困境，“求爷爷告奶奶”地找了好几家银行要求贷款，均以抵押物不足而遭拒，渤海银行客户经理得知这一情况后，主动与兰先生联系并进行了实地调查，结合企业实际情况为其提供了特色产品“携手成长”，通过灵活组合企业房产、商标权、应收账款等作为担保，在最短时间给予其2000万元的信贷支持，帮助企业度过了难关，而这只是渤海银行支持的千余家中小企业中的一例。截至2011年6月末，渤海银行中小企业授信客户突破千户，贷款余额287.14亿元，约占全行贷款的四分之一，中小企业新增贷款占公司贷款增量的三分之一，其中小企业贷款余额105.3亿元，比年初增加28.79亿元，增幅38%，超过全行贷款平均增速26个百分点，达到银监会关于小企业贷款“增速不低于全部贷款平均增速”的要求。这样一组引人瞩目的数字背后，是渤海银行为中小企业金融服务设计出的一个双方共赢的方程式，而以下这四个“参数”也成为其破解中小企业融资难题的关键所在。

　　参数一 明确客户目标“中小化”

　　渤海银行是在天津滨海新区开发开放纳入国家总体发展战略布局的大背景下应运而生的一家全新的全国性股份制商业银行，2005年成立伊始，就面临着优质大中型企业对银行贷款的依赖度逐渐减弱、银行对大客户的议价能力日益降低等严峻局面。在这样的背景下，渤海银行将中小企业金融服务纳入长期发展战略，经过五年的探索实践，走出了一条特色发展之路，三年蝉联“全国支持中小企业发展十佳商业银行”，两度被评选为“中国中小企业金融服务十大影响力品牌”。

　　“中小企业金融服务在银行金融链条中具有承上启下的特殊优势，是撬动零售金融发展的重要手段。”（记者 黄海京 孟兴）