店里没上门客户，记者贴了200多个小广告找房源，没接到一个电话。

    接电话也有学问：房主问你他的房子值多少钱，你千万别回答。估高了房子不好卖，估低了房主可能不找你。

    没生意，员工大都出去贴小广告

    位于青岛市北区错埠岭附近的这家中介是新开的，正在招聘房产经纪人。5月12日下午，记者到这家公司进行了面试。接待记者的是小随(化名)，他之前在另一家大型中介工作，刚跳槽过来。

    应聘房产中介得先测八字

    小随只是象征性地问是否带了简历和身份证。“没有带简历，身份证刚丢了。”无奈之下，小随给了记者一张登记表。简单登记后，小随告诉记者，老板不在，最近一段时间行情不太好，干这一行得有信心。

    “你知道自己的生辰八字吗？进我们店得先看生辰八字。如果生辰八字不符合，可能你干这行也没什么前途。”

    5月12日，当记者把生辰八字发过去以后，对方打过来了电话，“你的生辰八字很符合，明天你就可以上班了。”待遇方面，基本工资800元，另外加提成。

    除了值班的，都出去贴广告

    5月13日早晨8点半，记者准时上班了。这个店是上个月新开的，店里一共有5名员工，不包括店长。店长是丽姐(化名)。“小伙子好好干，现在楼市不好，大家都在观望。但以后会好起来的，现在积累下房源，形势好了以后就能赚钱了。”丽姐说，“今天上午，让小随带着你跑跑周边小区，贴点广告。”

    不一会就给记者印了几百张小广告。丽姐称这是贴条，要挨个小区贴。要求所有员工都出去贴条，只留下一名值班的。

    在小随的带领下，记者逛了错埠岭附近的几个小区，“收集房源主要靠贴条。以前我们每天出来，包里就放着广告，挨个小区贴。看见其他中介贴的广告随手撕下来，或者把它覆盖了。”小随说，“每个楼层都得贴，不要怕多。”记者跟小随一人一个单元，半小时后，整个单元贴满了这家中介的小广告。

    一天贴了200多张小广告

    下午，又换了一位师傅，他是小刘(化名)，去年开始干房产经纪人，他说去年楼市火爆的时候，多的时候每月能挣7000多元，“干这行得有信心，得能吃苦，会说话。”小刘说道。

    去年楼市火爆，确实“火”了不少中介，房产经纪人日子过得很滋润，但新政策出台后，客户一下子不见了，日子艰难了。无论是店长、小随，还是小刘，都告诉记者这时候得撑住，得有信心。下午记者带着200多张小广告在南京路附近的几个小区“工作”起来。有的小区有防盗门，等有人进去后，立刻尾随进去。楼道门窗边、信息栏、楼梯栏杆上甚至楼梯斜面上，按照小刘说的，只要是市民眼光看到的地方，都得贴。一个单元下来，贴了40多个小广告，这样小刘仍然嫌记者贴得太少，有些关键地方没贴到。就这样，在小刘的陪同下，记者贴了一下午小广告。

    如何接客户电话也是学问

    回到中介后，丽姐告诉记者，贴了广告就有给你打电话的，你得跟其他几个同事学着点如何接电话。小刘教记者，“主动权一定得掌握你手里。你得让房主跟着你走，不要被问住了。房主问你他的房子值多少钱，你千万别回答。估高了房子不好卖，估低了房主可能不找你。”

    下班前，记者好好学了一下相关“学问”，时刻准备着房主打过电话来。但直到现在，记者贴出去的200多个广告竟没有一点回音。下班后，记者路过之前贴广告的几个小区，发现之前贴的广告已经所剩无几，有的已经被其他中介的小广告覆盖，有的已经被撕落在地上。

    这家中介本月成交量是零

    “咱们现在成交了几套房子了？”“上个月才开始经营的，还没成交房子，倒是租出去了几套房子，现在主要是积累房源。”小刘说道，“等形势好了，房子不愁卖。你现在积累了房源，同事帮着你卖，卖出去以后提成也有你的一半。所以你现在的任务就是贴广告，积累房源。”

    中午在店里，记者看到来电、来店统计表上，只有两个登记信息。而记者在店里的所有时间，一个上门咨询的客户都没有。记者试探着问丽姐，她说都在观望，形势会好起来的。2008年形势那么差，2009年便火爆起来。

    会议室里，记者看到本月计划：开发10个房源，带看10个客户，店营业额5万。小刘说，以后每天早晨都得报房源，人家都有房源，你没有，时间长了就不好了。

    个别房子自降3万，整体还没降，小刘对朋友说 ，买房先等等看 ，下个月底再买房。

    一个客户打电话咨询房源的情况，对方好像在咨询户型 、楼层等问题，挂断电话后丽姐生气地说对方是同行，是在“套”房源。

    个别房子自降3万，整体还没降价

    5月14日，在店门口的租售信息栏上，记者看到，一套伊春路附近的房子面积89平，要价90万元，佳木斯路上的一套面积45平的房子要价46万元。小刘的一个朋友想买房子，小刘告诉他，“我手上有套56万的房子，以前房主要价59万，现在降了3万。你要是真想买房子还是先等等，下个月底或者7月份再买吧。”

    另外，小随手上也有套面积63平的房子，挂出的价格是64万。记者发现，部分房主对楼市政策了解的并不太多，看同一小区其他房子要价高，也跟着要，对自身房子户型、楼层考虑的也不多。对于房主挂高价的情况，中介的对策并不多，一般情况下就按照房主的要价挂在了房源信息栏上。

    各中介想尽办法抢房源

    由于5月14日，这家店在一家媒体上了广告，一大早店长丽姐便开始等电话。直到中午，也仅仅登记了一条信息。好不容易到了中午，一个客户打电话咨询房源的情况，丽姐接的电话。对方好像在咨询户型、楼层等问题，挂断电话后丽姐生气地说对方是同行，是在“套”房源。

    原来，在中介业内，为了争夺房源，各中介竟互相“卧底”。在跟丽姐、小刘的聊天中，记者了解到，抢房源主要有几种方式。首先，冒充客户打电话“套”房源，详细咨询房源的位置、户型、楼层等，搞清楚以后，到这个小区找到该房主，房源便到手了。其次，一旦某中介有了独家房源，其他中介就找到这个小区，疯狂到该小区贴广告，如果效果不好，就选择蹲点，等着中介带客户看房子。

    另外，就是找朋友冒充买房者找中介看房子。到时候记住该房源具体位置，然后房源就到手了。为了保证房源的独家性，小随说客户打电话咨询房源情况，尽量说得模糊。“以前在台东店的时候，经常被其他中介的员工跟踪。”

    有中介竟提价两边吃“回扣”

    二手房公开的中介费标准是总房款的2% ，小刘告诉记者，有时候能拿到3%。“比方说，这套房子房主卖50万，买房子的肯定得讲价，你报52万、53万。客户一般就想降到50万，你自己知道50万能成交。跟客户说帮他讲价，然后多给点中介费。这种情况下，中介费就多了。”

    当然，也有更加贪婪的中介。丽姐告诉记者，有的中介使用这样的招数。比方说，房主要价50万，中介给他高价卖出，比方说卖55万。卖了以后，多余的这部分钱中介跟房主分，而照样收取购房者的中介费。丽姐说最多一套房子能挣四五万。而当记者提出也这样做时，丽姐拒绝了，说公司刚起步，不能砸了自己的牌子。

    小刘还告诉记者，凡是中介扎堆的小区，房价绝对低不了，让中介给炒的。“这个小区出了一套房源，卖50万，眼看要成交了，另一家中介知道了，提出能给房主卖51万。谁不想多卖点钱，房主自然乐意。”

    老板有钱，硬撑也得撑

    在两天的工作中，记者多次询问目前的市场情况，同事“安慰”记者说，老板有钱，现在没单也没事，你可以拿800元的基本工资，等市场好了，有很多提成。

    每天中午，丽姐负责给员工打印小广告，员工们吃完饭便到周围小区贴广告。两天的工作，除了贴广告就是等电话，结果是广告贴出去了很多，电话却很少。这两天，最靠谱的一个客户还是一个“收房”的，通俗说就是投资客现金买房，但还没有交易成功，只是有意向。

    14日上午，店里虽然花360元登了广告，但是收效甚微，丽姐感叹说广告费白花了，但是硬撑也得撑。“每一个大跌之后，总会有爆发”，丽姐如此鼓励记者。

    14日下午，丽姐出门前说下午贴完广告回店里开会。记者贴完广告后，选择了离开。下午4点多，一位员工给记者打电话问跑哪去了。“一个朋友给我推荐了一个面试机会，我过去试试。”“哦，知道了。”就这样，一句话，记者便结束了中介“卧底”生活。

    直到现在，这家中介也没有给记者打电话，没想到辞职会这么顺利，而他们还都在坚持着。 文/图 本报记者

    ◎记者手记干房产中介的朋友我想跟你们说……

    记者所在的中介，提成是中介费的50%归员工。但是如果这套房源不是自己的，还得跟同事平分。比方说，这套房子卖了50万元，中介费是1万元，员工提成5000元。但现在二手房市场处于最寒冷的时候，很多中介都挂零，他们只能靠很低的基本工资维持着。

    你们现在的处境确实不太好，很多人付出了并没有得到回报。有时候，贴了一下午的广告，到头来可能一无所获。但你们说的也对，如果不贴，房源出现的可能性更小。当然，我并不赞成你们抢夺房源的方式。在小区楼道内肆意贴小广告，“牛皮癣”你们确实负有责任。

    如你们所说的，有部分中介为了赚大钱恶意抬高房价，两头都吃“回扣”。正因为如此，很多人对你们中介很抵制。你们之中很多人都是不错的。当小随听说有客户想买经济适用房时，连忙给阻止了，说经济适用房不到5年不能买，国家禁止。当一位大妈咨询小随分户问题时，小随不了解情况，留了大妈电话，回头查询后专门给大妈回了电话说明了情况。

    当记者看到小刘自勉的话后，很有感触。小刘是外地人，按他的话，“自己选择的路，跪着也要走完，坚持永不言弃。”可以想到，即使二手房市场继续寒冷下去，小刘也会走下去的。