中国网·滨海高新讯 新政实施后的首个传统楼市旺季——“红五月”已经悄然过去了，相比3、4月份的成交低迷，5月滨海新区新房和二手房成交量均有了显著提升。十余个楼盘项目的集中放量、经过一段时间观望后刚性需求的释放被视为拉升5月成交量的重要因素。就塘沽区域而言，5月份工农村区域表现抢眼，成为贡献成交量的“重镇”。业内人士认为，该区域“平价”新房项目较多、二手房房源供应充足是其吸引众多对价格敏感的购房者出手置业的重要原因。
新房：项目集中放量“低价”成卖点
截至目前，工农村区域在售、待售楼盘数量已经达到10个左右，其中既有首创·国际城、欧美小镇等超大盘项目，也有橙堡、心源家园等体量较小的项目。这些项目尽管在产品类型、面积区间等方面有所差异，但是奉行“低价策略”却成了几乎所有项目共同的选择。目前，该区域近期有新品推出的几个在售项目中，除准现房心愿家园项目均价超过10000元每平方米之外，其他几个项目每平方米的均价均在9000至10000元之间，同塘沽、开发区其他各个区域相比，价格处于低位。价格优势在近期的成交中得到了充分体现，和很多项目开盘“遇冷”、销售惨淡的情况不同，多数工农村项目在近期都取得了不错的销售成绩。
“5月20号左右项目5期产品开盘，共推出了300余套房源，截至目前已经销售了200套左右，销售过半。”首创·国际城项目销售人员介绍，近期主要推出18至30层之间的高层产品，面积集中在82至96平方米之间，价格为9000至9500元每平方米。“目前，购买产品有额外的两个点位优惠，价格还是挺实惠的，现在购房者多数是买婚房的年轻人。”
作为工农村地区的“主力”大盘项目——贻成豪庭和贻锦台同样在近期进行了开盘放量，主推中小户型高层产品成为他们不约而同的选择。“在5月中旬项目进行了开盘，推出的产品面积区间为63至110平方米，其中71平方米的一居、85平方米的二居比较受欢迎。”贻成豪庭项目策划人员孙女士表示，此次开盘推出的新品共计380余套，经过一段时间的消化，目前已经销售百余套。同贻成豪庭比邻的项目——贻锦台在本周末也实现了开盘。推出的产品类型为25层的高层产品，和其他项目不同，99平方米、104平方米的三居户型成了项目的主推产品。“每个户型都有10-20平方米的赠送面积，均价目前为9800至9900元每平方米，还是比较实惠的。”项目营销人员介绍，由于几乎没有经过储客阶段就实现了开盘，因此当天销售数量并不是很多，但是从客户的反映看，对项目产品还是比较满意的。
位于工农村的橙堡项目刚刚于5月末实现开盘。作为仅有两栋楼的小盘项目，橙堡项目同样选择了“低价策略”。“项目的均价在9200元每平方米左右，除了常规优惠之外，在开盘期间还可以享受到总房款优惠万元的特殊优惠。”橙堡项目一位营销人员介绍，价位不高让这个小盘项目赢得了很多客户的青睐。项目此次推出产品数量为180套左右，截至目前已经销售了30余套。
“工农村地区目前最大的优势可以说是‘低价’了。”业内人士邵先生认为，目前，工农村区域新盘项目比较集中，除了在售的贻成豪庭、贻锦台、心源家园等众多项目之外，欧美小镇5期项目、南益名士华庭等项目也已经亮相并处于待售阶段。“虽然这些项目之中也有部分项目拥有洋房产品，但是现阶段而言各个项目几乎还都是以高层、小户型产品作为主推产品的，均价一般都是9000元出头，总价在百万左右。”邵先生认为，在楼市销售异常火爆的2008、2009年，工农村多个项目价位曾经一度飙升至11000至13000元每平方米，在近两年接连出台的楼市新政调控下，工农村明显“虚高”的价格出现了“降温”，到目前为止，该区域在售的各个项目几乎都以“低价策略”赢取市场，低于万元的均价相对也能够为购房者所接受。同时，由于经过几个月的新政“消化期”，一些购房者的刚性需求也释放出来，由于多数刚性购房者为首次购房，价格高低是决定购买的第一因素，在这种心理影响下，目前处于价格洼地的工农村项目成了他们中很多人的首选。
二手房：挂牌量增加成交量“翻番”
“目前，塘沽工农村区域的挂牌量明显增多，很多原来被房主‘惜售’的好房源也都挂了出来，整体成交量也有明显上涨，5月这一区域的成交量就比4月翻倍了。”谢先生是塘沽万业源中介的一名资深顾问，在他看来，选择余地大、房价低是工农村区域二手房开始受到青睐的重要因素。
“目前，根据户型、装修等情况不同，工农村区域各个楼盘二手房价格一般在8000元每平方米至9000元每平方米之间，能够超过每平方米万元的则属于极少数了。”谢先生介绍，由于区域内多数小区都为新建入住不久的小区，处于5年之内的次新房比例极大，相比超过5年的老小区税费要更高一些。这个也是曾经制约这个区域二手房成交量的一个重要因素。但是随着工农村地区价格出现了一定下浮，价格上的优势相比其他区域变得明显，这让高税费得到了抵消。“目前新村地区二手房均价一般在13000元每平方米左右，向阳区域的二手房均价则在11000元每平方米左右，相比这些区域，工农村区域的整体二手房价格可以说是塘沽最低的了，价格优势十分明显。”
“工农村区域次新房比较多，由于之前购买的客户中很多是投资型的客户，在目前市场情况不是很好的情况下，很多投资者选择将手中的投资房出手，这使得该区域的挂牌量出现了明显的增长。”塘沽我爱我家中介一家门店销售经理仲先生介绍，不但挂牌量有所增多，目前房主对挂牌价格的要求也相对“理性”了很多。“以往如心贻湾、万通上北新新家园等比较好的小区，挂牌价格在万元以上的很普遍，但是目前挂牌价在万元以下的房源已经占到多数了。”仲先生表示，相比新政调控之前，目前工农村的成交均价每平方米下降了近千元，但是其他区域的二手房价格降幅却相对有限，和其他地区价格上拉大差距是工农村房源开始受到关注的重要原因。“目前选择工农村地区房源的客户中，80%以上都是为了满足自住需求，他们对价格最为敏感，选择的房源面积一般集中在60至100平方米之间，总价则一般在100万元以下。”
业内人士认为，虽然目前工农村地区由于占据价格优势，成交量相比从前有所上涨，但是暂时仍然无法同洋货、新村等成熟社区相比。这一方面是因为这个区域在很多人眼中仍然过于“偏远”，目前交通不够便利，另一方面则是由于教育资源、医疗资源等配套设施在工农村地区仍然不够完善，这制约了很多改善型购房者的购买需求。（记者 付献杰）
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