新人双双来摄影 商家促销有内情 一元也能拍婚纱 买的不如卖的精

    最低消费 只为拉人

　　只花一元钱就能拍一套婚纱照，这样的事情听说过吗？本市的一些婚纱影楼相继推出了每套一元的婚纱照，每天都能吸引来几十对顾客上门拍照。但记者在实地采访中却发现，拍照人的实际消费都超过了一元钱。

　　河北区的几家婚纱影楼都打出每套一元的价格，影楼的工作人员还在居民区内发放起宣传单。记者来到一家婚纱影楼内看到，进店的顾客首先要在银台缴纳一元钱，然后就可以开始化妆、挑选服装了。店内预约拍照的电话不断，在半天的时间内，就有十多个电话预约拍摄一元套系的婚纱照，而店内的预约拍摄日期更是排到了本周末，记录本上显示每天的拍摄任务都在20对以上。

　　拍摄这样一套婚纱照从化妆到拍摄结束大约要花费2个小时，因为照片都是数码的，之后顾客们就开始在工作人员的指导下对照片进行甄选。影楼为每对顾客都拍摄了30张左右，但只有其中的8张照片是包含在一元套系内的，其他的照片如果顾客也想留下，都要按照每张10元的价格购买，在上午拍摄的10对顾客中，几乎每对挑选出来的照片都超过了8张。

　　在几家推出了一元套系婚纱照的影楼内，出现了一个几乎相同的现象，70岁以上的老年夫妻占了80%以上。这些上了年纪的老人，虽然不像年轻人那样出手大方，但是仍然肯为这些照片“埋单”。采访中，一对已经85岁的老夫妻手持随后开出的两张单子等在柜台交钱，两项的费用加起来是188元，老两口感觉还能接受。

　　对于影楼推出一元套系婚纱照的原因，几乎所有负责人都说是在给店内赚人气，但是在问到是否赔钱赚吆喝时，他们都表示利润很小，原因是还有相当一部分顾客就只花一元钱，只能靠拍照人的数量来分摊成本了。对此，天津市商业大学商学院市场营销系的黄聚河主任说，这种营销手段就是先用体验式消费吸引顾客，目前很多商家都在使用。天津财经大学MBA中心的易牧农主任也认为，这种方式不存在欺诈，应该是商家的营业性推广促销活动，从市场上来看这种方式应该是种短期行为，影楼以后应该还会想出其他方式吸引顾客。（徐燕 吴迪）