中国网·滨海高新讯 经过年后近两个月时间的酝酿营销策略、储备客户资源，滨海新区不少新房项目不约而同地将开盘、加推的时间定在了4月份。根据搜房网的开盘统计，即将到来的4月份，新区预计将有五六个楼盘实现开盘，在当月开盘数量上为天津市各个区县之首。在新区这轮即将开始的开盘“小高潮”中，中新生态城首发高端别墅的推出、走“低价路线”的小户型为主的楼盘亮相以及全新商业大盘的放量都将为不同需求的购房者提供更多选择。

　　超低价新盘即将入市

　　滨海新区新房市场在年后的持续“回暖”，看房客户的持续攀升，让区域内的不少房企增强了开盘放量的信心。为了在目前日趋激烈的市场竞争中赢得主动，一些新房项目在指定价格时动足了脑筋，走平价甚至低价线路的楼盘陆续推出，一些以“超低价”为看点的新颖营销策略也吸引了不少购房者的眼球。

　　“项目预计将在3月末或者是4月份实现首次开盘。”位于塘沽海洋高新区的智造创想城项目一位策划人员介绍，项目目前主要推出的产品包括高层、洋房两种类型。和区域内在售项目相比，打出的“超低价”宣传成为这个项目吸引人的重要因素。项目高层产品的最低总价预计在28万元左右，这个价格仅仅相当于不少项目房源的首付。虽然项目尚未开盘具体的价位没有出台，但是根据最低总价推算，其高层产品的价格仅为6000元每平方米左右。项目实现开盘后，这个价位将在塘沽核心区新房项目中创下“新低”。据项目策划人员表示，由于主打低总价，目前项目的储备客户群体中以年轻化的刚需客户、给子女买房的中老年客户为主，在后期洋房主推时，相信会有大量的改善型客户出现。主打低总价之外，目前该项目和某网站合作的一套全款仅为9.9万元的50余平方米折扣房源也吸引了不少购房者的眼球，虽然仅有一套房源并且获得的方法是小概率的摇号方式，但是这种较为新颖的营销策略同样获得了良好的效果，网站上的排号客户已经达到了数百名。

　　除了塘沽的智造创想城之外，在年后鲜有新盘入市的大港、汉沽也将有项目推出新品，产品更是涵盖了高层、洋房、小高层等多种类型。其中，汉沽的福源九方项目将在年前首开推出洋房产品的基础上，首次推出高层产品。据营销人员介绍，此次推出高层的面积将以95平方米左右的两室为主，洋房则将以80至135平方米的两室、三室为主。“首推高层产品的价格预计在6400元至6700元每平方米左右，目前具体的优惠策略还在制订之中。”对于此次开盘，项目策划人员认为还是比较乐观的，从年后的汉沽市场来看，看房人群显著增加，购买意愿也强烈了很多，在新房整体价位已经出现一定降幅的情况下，达成较好的成交量还是值得期待的。此外，作为目前大港核心区少有的在售项目之一——剑桥港湾项目也将开盘加推的时间定在了4月份，在此次开盘中，项目将加推高层、洋房以及别墅产品等多种类型产品，以有层次性的产品吸引更多的不同购买力客户，提升项目的总体销售量。

　　生态城首发别墅将亮相

　　在4月份，除了面向刚性需求客户的几个平价新盘将亮相之外，走高端路线的别墅项目也将入市，和以价格赢得市场的平价盘不同，高端别墅项目的品质和特色将是其获得高端客户认可的重要因素。

　　位于中新生态城的宜和美墅项目预计将在4月末实现首次开盘，其将是生态城首个面市的别墅项目。“目前储备客户的情况良好，已经有意向客户六七十组。”宜和美墅项目的一位策划人员介绍，在首次开盘中，预计将推出30至40套别墅产品，面积将集中在230至320平方米之间。“从目前的储客情况看，几乎都是塘沽、开发区等周边区域的地缘性客户。”项目策划人员表示，由于中新生态城距离塘沽、开发区的距离比较近，并且配套比较齐全，因此很多客户都是以第一居所为购买目的的，这和很多位置比较偏远的别墅产品仅能作为休闲度假之用的第二居所有所不同的。

　　此外，位于东疆港区的东疆国际项目、位于响螺湾商务区的中惠熙元广场预计也将于4月份实现开盘，两个项目都将以酒店式公寓作为主推产品。其中，第一次开盘的东疆国际将以海景温泉公寓作为主推产品，“真正的海景房”成为项目的最大亮点。目前项目最受客户欢迎的产品为60至70平方米的一室户型，作为休闲度假的第二居所以及看重未来东疆发展期待升值成为众多客户关注这一项目的重要因素。（记者 付献杰）