中国网·滨海高新讯 秋交会进入第三天，会展中心明显感到一丝冷清。就在新房项目纷纷打折促销之时，二手房市场也悄然发生变化。一位经纪人透露：“现在市场不景气，购房人底气变足了，我们常劝卖房的业主调低心理价位。”记者在秋交会现场留意到，一些二手房源报价确实较此前有所下调，议价空间在明显增加。

　　地位变化

　　露面便遭中介争抢

　　就这些钱能谈就谈

　　昨日，记者刚走进秋交会二手房展区，一名销售顾问就迎上前来，“您想看哪里的房子，河东区的考虑吗？”随后，又有两名负责河西区、南开区二手房销售的顾问要求交换联系方式。几个人同时推荐房源，让记者根本听不清他们在说些什么。当记者摆脱“纠缠”，走出“包围圈”，旁边中介公司的两名销售员又围了上来。

　　秋交会给人最大的感受，就是买家的底气变足了。在外企上班的小崔，看中了一套位于梅江区域的二手房，面积为89平方米，房主报价是130万元，不包括中介费和各种税费。小崔向中介表示，自己最多出120万元，“您可以去和房主谈，谈得下来我就买了。”经纪人无奈地表示，小崔的报价根本不可能谈下来。“这我不管，反正最多就出这些钱了。”小崔底气颇足，“现在楼市低迷，要是卖家报价符合我的心理价位，我就出手，否则就再等等。”

　　卖房信心开始动摇

　　无奈佯装客户询价

　　市民李女士打算出售自己位于梅江中心区域的房产，可是挂牌三个多月始终无人问津，她再也坐不住了。“我要在房交会上看看，房子到底值多少钱，卖不出去实在是太着急了。”据了解，李女士的房子为157平方米三室户型，之前的挂牌价为270万元。“房交会上一套同一小区、面积相同的房源，挂牌价为258万元，我决定降20万元，希望能尽快出手。”

　　在秋交会上，与李女士一样，佯装买主询价的房主为数不少。市民小孙表示：“我向多位中介经纪人询价后，发现之前的挂牌价确实有些高，为了尽快将房子卖出去，只能降价了。”

　　价格变化

　　致电中介主动降价

　　梅江中北镇降一成

　　某中介公司销售员表示：“现在业主理性多了，报价比较稳定，也接近市场价格。”这一说法，得到了黑牛城道附近某二手房中介门店店长小周的印证，“之前房主牛得很，对于买方、经纪人来说，报价不上调就万幸了，可是现在房主都‘服软’了，每天都有不少房主打来电话主动降价。”

　　我爱我家陈萌表示：“近期已有两成以上房主主动调低报价，梅江、中北镇等区域的二手房报价降幅超10%。”小周也说，近一周来，店内“降价急售”房源增加20%，一套黑牛城道附近二手次新房业主降价30万。

　　已经迫近心理价位

　　次新房是最佳选择

　　“这个小区的房我们看过，最贵时18000至19000元/平方米，现在有一套二手大户型，算下来17400元/平方米，基本靠谱。”购房人马小姐指着红桥区某项目三室大户型表示。记者留意到，不少市区二手房源价格，已接近购房人心理价位。某销售顾问表示：“河西区挂甲寺街一些房源目前是13000元/平方米，红桥区咸阳路附近不同小区10000至15000元/平方米不等，我们感觉业主的报价比较实在，还是有信心帮他们卖出去的。”

　　链家地产市场部经理王倩表示：“目前二手房业主、客户进入博弈关键期，议价空间还会逐步加大。”陈萌认为，位于市内成熟片区、周边配套较为完善的二手次新房是最佳选择。