事件回顾

　　杭州网友微博曝内幕

　　该微博由刚刚大学毕业的“城市猎人Jessy嘉”发布，其在杭州通过中介租到房。中介员工来她家后，遗落了一个笔记本，上面歪歪扭扭地写满了如何让客户尽快出手的花招，比如“要学会推卸责任”“打假电话”“报价要高”……看到笔记内容后，“城市猎人Jessy嘉”萌发了揭露中介的想法。

　　津城店长亲述忽悠伎俩

　　黑牛城道附近某二手房中介门店店长小孙表示，“中介笔记”提到的内容基本是经纪人入职“必修课”，“我在二手房中介行业闯荡多年，积累下四大忽悠伎俩。”

　　伎俩一：横纵向比较法

　　6月底，小孙带市民刘女士看了一套梅江康城89平方米的两室住宅。当时，该房源标价110万元，刘女士认为有些高。小孙告诉她，这套房子去年还卖120多万元，现在已经降价了。“实际上，120万元完全是我编的，去年这套房子报价才90多万元。”小孙表示，让客户知道房价已下降，会增加购买信心。

　　伎俩二：假电话忽悠法

　　刘女士看完房后，小孙不断安排店内经纪人给她打电话，提供梅江康城及其附近房源信息。这些房源有一个共同点——价格都比她中意的房源高。“很多客户看完房后都会继续进行比较，通过主动提供信息，我们就可以操控客户的比较过程，从而加速交易达成。”

　　伎俩三：交订金不荐法

　　5月初，一位客户打算购买老城厢附近的一室二手房，小孙不厌其烦地向他推荐各类小区——铜锣湾花园、后现代城……5月底，该客户订下一套后现代城52平方米房源，小孙便不再给他推荐房源。“一旦客户下了订金，经纪人要做的就是避免其犹豫，以保证交易万无一失。”

　　伎俩四：四两拨千斤法

　　今年初，大四学生小张通过小孙的门店租了一套偏单，小孙承诺租房期间出现问题都可以解决。日前，几场大暴雨导致该房子漏雨，可小孙将责任推到房主身上，房主一时联系不上，小张和同学只能在屋里忍着。小孙坦言，在房屋租赁或买卖达成后，一旦房子出问题，如质量问题、房租提高等，中介普遍会撇清自己。（记者 姚华）