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| 西安高新区创业园探索专业服务新方向 |
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| 中国网滨海高新：www.022china.com 时间： 2009-12-07 13:30:44 |
| 概要：通过单打独斗，企业可以在自身技术创新、管理经营上不断提升，但在市场开拓方面，整体战术往往要比单打独斗好。 |
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中国网·滨海高新讯 通过单打独斗，企业可以在自身技术创新、管理经营上不断提升，但在市场开拓方面，整体战术往往要比单打独斗好。西安高新区创业园通过组织在孵企业参加一系列展会活动，为企业赢得更多的发展机会，吸引投资者到西安高新区创业园进行交流合作。
体育比赛讲究整体战术，即将运动员捏合在一起，发挥团队作用取得最佳效果。在为在孵企业服务时，西安高新区创业园也充分运用整体战术，组织企业参加行业展会，帮助企业开拓市场、加快发展。
带着企业“走出去”
西安高新区创业园生物医药专业孵化器、能源新技术专业孵化器等积极参加行业展会，组织在孵企业集体出击，提升行业知名度和影响力，在外界形成了良好的口碑和形象，促进了彼此的联系和交流。
今年１０月底，西安能源新技术专业孵化器带领西安高新区创业园５家能源装备类企业参加了山东（东营）国际石油石化装备与技术展览会。此次参展是西安高新区创业园能源装备类企业首次以团体形象出现在全国生产商和采购商面前，也是西安高新区创业园深入探索专业服务新方向，促进西安高新区优势产业进一步发展，打造西安能源新技术企业品牌优势，帮助企业开拓市场的有益尝试。
此次展会，西安高新区创业园参展企业以整齐简洁的方式集中布展，既展示了团体形象，又突出了各个企业的独立个性，展示了企业的特有产品和技术特点。西安天照伟成电气有限公司生产的井下压力传感器运行稳定、测量精度高、反应灵敏、耐高温、传输速度高，引起了参观者的关注，其最小采样间隔０．０５秒的速率更是令参观者惊叹不已。陕西威迅石油科技有限公司的电爆震技术井下驱油增产技术是对我国常用压裂驱油技术的重要创新，引起俄罗斯一家企业的关注。威迅石油与该企业约定在技术和市场上取长补短，谋求合作。
我国油田大多处于偏远地区，且该领域市场长期被三大国企垄断，导致行业供求信息封闭。西安高新区企业继承西安能源新技术领域优势，在油田测井、自动化装备制造、仪器仪表等领域保持领先技术水平。由西安高新区创业园组建的能源新技术专业孵化器，在为能源新技术企业服务的过程中，力求深入企业，专门组团参加此次展会，向市场整体推销西安高新区创业园的能源新技术企业。
此前，西安联创生物医药孵化器还组织西安生物医药产业研发联盟企业赴上海张江高新区考察交流学习。联盟企业先后参观考察了张江生物医药公共服务平台、罗氏中国研发中心、上海药物研究所、美迪生物医药、上海微创等公司和机构。通过参观、座谈等方式，双方对彼此有了比较深入的了解。西安生物医药产业研发联盟统一组团的合作交流，得到了上海张江高新区多家机构的认可。罗氏中国研发中心等机构表示，非常欢迎这种组团方式的交流，同时也希望和国内具有研发实力的机构进一步加强合作。与此同时，通过与上海张江高新区几家国际知名机构的座谈交流，联盟企业也看到了自身的优势和不足，他们表示，通过与国际知名的机构交流合作，可以了解世界技术发展的最新趋势和动向，开阔视野，提升科研水平。
组团出击提升整体形象
西安康拓医疗公司的数字化钛网修复颅骨缺损技术在我国医学领域是一次重要的技术创新。他们一直在寻找投资者进行合作，但普通投资机构难以理解该技术的重要性，他们希望寻求一家有过骨科医疗器械领域投资经验的投资机构。
为了帮助类似康拓医疗这样有技术产品的企业寻找投资，西安高新区创业园专门组织园区多家企业参加清科中国创业投资暨私募股权投资中期论坛，使企业负责人与近千名顶级创业投资家零距离接触。
西安高新区创业园相关负责人说，在当前资本市场日趋成熟的状况下，科技型中小企业正在被资金实力雄厚的投资机构密切关注。对于投资机构来说，具有高风险、高回报特点的科技项目正是他们青睐的对象。在企业苦苦寻求投资人的同时，投资机构也在四处为他们的基金寻找理想的投资项目。可以说，投资机构对好项目的渴求程度并不比项目对资金的需求低。但是往往投资机构找不到合适的企业，企业找不到投资机构的大门。为解决这一矛盾，西安高新区创业园组织园区有需求的企业进行了整体营销。
会议期间，西安高新区创业园组织企业负责人根据企业的行业分类，聆听投资家的分析，并搜寻合作伙伴。索菲诺华创业投资公司在了解到康拓医疗的产品非常先进，具有很高的投资价值后，当场决定要去西安进行实地考察。西安高新区创业园其他企业也与多家投资公司进行了广泛接触。值得一提的是，西安高新区创业园的工作人员在论坛期间除了帮助企业进行全程项目包装、融资咨询与对接服务之外，还与许多投资机构进行了初步接触，希望这些投资机构到西安开展投资业务。
相关专家表示，西安的展会活动无论是在市场活跃程度、投资机构数量方面，还是在受关注程度等方面都与国内一线城市有较大差距。很多科技型中小企业负责人认为，只要拥有高技术就能吸引到投资机构、赢得市场。其实这一看法并不正确，如果企业不向市场、向投资机构推介自己，往往很难获得发展机遇。
但是，科技型中小企业单独走出去寻找投资者与合作者的成功几率往往不大。原因之一是很难找到正确的渠道和合适的展会，原因之二是投资机构对单个企业的兴趣和信任度也不高。但在孵化器的组织下，企业组团参加展会则会收到完全不同的效果。西安高新区创业园利用广泛的信息渠道寻找适合企业的展会，投资机构对参展企业的印象和信任度就会增添很多。另外，西安高新区创业园通过组织园区企业集体亮相，使投资机构对西安高新区创业园的投融资政策、服务、氛围以及企业质量有了全新的认识，很多投资机构不仅愿意在展会上与西安高新区创业园在孵企业洽谈，而且在展会后专门深入创业园寻找企业。
西安高新区创业园相关负责人说，通过单打独斗，企业可以在自身技术创新、管理经营上不断提升，但在市场开拓方面，整体战术往往要比单打独斗好。今后，西安高新区创业园还会组织在孵企业开展一系列展会活动，通过这种组团参展的方式，为企业赢得更多的发展机会，提升西安高新区创业园在孵企业的整体形象，吸引更多投资者来西安高新区创业园交流合作。 （张雷）
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| 文章来源: 中国高新技术产业导报 |
责任编辑: 映雪 |
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