中国网·滨海高新讯 面对金融危机，作为我国第一个新型焊接材料——药芯焊丝专业生产厂家的三英焊业股份有限公司，以市场需求为导向，积极调整战略布局，完善销售策略，苦练内功，积极应对，取得了骄人的成绩。预计一季度完成产量6500吨，同比增长32.68%；实现产值6200吨，同比增长26.3%；实现利润983万元，同比增长76.48%，实现逆势而上，快速发展。

　　三英公司在调整战略布局上采取三项措施。首先，巩固造船市场、开拓非船市场。虽然受到金融危机的影响，但是大的造船厂生产经营形势仍然较为乐观，他们一方面抓住扩大内需和国家支持造船业发展的时机紧盯造船市场的优质客户，一方面大力开拓非船市场，如桥梁制造、煤炭机械、电力铁塔、汽车制造行业等。其次，巩固现有中低端市场、开拓主流大船厂市场。公司虽然每年的销售量增幅较大，但是进入主流大船厂的产品的比例还较低，今后三年要把国内大型造船厂作为主攻方向，力争三年后对主流大船厂的销售占企业全部销售的二成。第三，巩固国内市场、开拓国际市场。几年来，他们主要面向国内市场，出口量较小。今后随着产量的增加，将加大出口业务量。

　　在销售策略上他们采取以销售代理为主，直销为辅；建设销售队伍、完善营销网络；加强销售全程服务、搞好品牌建设；改进销售政策、完善考核办法、注意防范风险。三英公司将依靠科技创新和品牌优势，调整业务结构，加强科研开发，增强信心，化危为机，一定能够经受住经济严冬的考验、迎来美好的春天。