有房有车，没有贷款，这是多少人梦想的小康生活。过这种小康生活需要挣多少钱？河北区革新道福彩投注站美女站主王媛媛告诉您：“1毛6就可以。”

　　王媛媛，典型的80后天津女孩，乐观开朗，有想法，有干劲。曾经是护士的她，不但在销售福彩方面有独特的方法，而且还免费为彩民们“体检”。用心、用功、勤奋，再加上性格爽朗，让媛媛把一家福彩投注站经营得风生水起。

　　“谁说卖福彩不能奔小康？”这是媛媛挂在嘴边的一句话。一注福彩2元钱，一注能挣1毛6，虽然曾经有很多人质疑她的选择：“这能挣多少钱啊？”但今年春节时，亲戚们调侃着问她：“去年你们卖了多少钱啊？”媛媛回答：“我们两个投注站，去年流水300万。”“多少？”大家开始使劲盘算300万能挣多少个1毛6，“二十多万”！

　　迷上福彩借钱创业

　　1999年从护校毕业后，媛媛在一家社区医院做了6年的护士。当时工作稳定，工资也不低，生活可以说还算是安逸，但是就在那个福利彩票还不普及的年代，媛媛却成为了第一批铁杆的福彩彩民。

　　“当时我都觉得她中毒了，半夜2点多的时候给我打电话，要借钱追号买彩票。”王媛媛的妈妈现在偶尔在站点帮忙，提到曾经的事情，她还记忆犹新。“夜里给我打电话，特别着急，让我赶紧准备点儿钱买彩票，还说肯定能回本。”

　　随着对福利彩票熟悉程度的加深，创业的梦想在媛媛心中激荡：“我想证明自己的能力，我要掌握自己的生活。”2005年，媛媛从父母那儿借了3万元钱，把自己变成了福彩站主。

　　梦想是美丽的，通往梦想的道路却是曲折的。刚开始的两年，投注站生意非常不好，每个月的收入和成本根本不能平衡。迫于无奈之下，媛媛不得不在投注站里经营副业，麻辣烫、刨冰什么都做过，辛苦不说，收入也仅够维持支出。

　　善意助人引客流

　　解决了房租问题，王媛媛将心思全都放到了提高销量上。“刚开始，我只想着从环境上，让顾客觉得舒适。”所以在她的站点里，咖啡、茶水供应充足，彩民在站点里也像是在家里一样。对站点里年纪大身体不好的彩民，她都一一照顾。

　　“看您今天气色不太好啊！快坐那，我给您看看血压。”这样的对话不是出现在医院或社区门诊，而是出现在媛媛的投注站，这是媛媛为彩民推出的服务——免费量血压。

　　让媛媛萌生这种想法的是投注站里的一位大奖得主，这也是媛媛投注站里的第一个大奖得主。中奖者是一位阿姨，知道媛媛曾经干过护士，就让媛媛帮她输液，媛媛在站点里为阿姨设置了一张躺椅，阿姨的中奖号码就是躺在躺椅上输液时对出来的，中了双色球36万的二等奖。

　　经过了解，媛媛发现老彩民中有4个做过心脏支架手术，还有一个做过开颅手术。“我是学医的，我想帮他们解决健康问题。”免费测量血压的牌子很快挂到了门口，周围社区的很多老年居民慕名而来，不管买不买彩票，媛媛一视同仁，“大家有需要，我又不费力气，何乐不为呢？”媛媛说。

　　奇思妙想拼服务

　　媛媛自己曾经就是彩民，她了解彩民的需求。于是，她连续熬了两个通宵，把所有福彩玩法的走势图都按照自己的想法和彩民的要求重新做了一遍。后来又有彩民提出，走势图不够专业，媛媛索性请家里人在站点帮忙了几天，自己去其他投注站学习取经，站点走势图越做越多、越做越专业。“做走势图就像上学时看书一样，先从薄到厚，再从厚到薄。”媛媛说。现在站点里的走势图已经被精简到10幅左右，可谓都是精华，不少站点已经开始到媛媛这里学习如何制作走势图了。

　　专业的走势图吸引了不少彩民，站点里人气开始旺盛，媛媛又发现有彩民经常没时间来投注站，为了方便这些彩民，媛媛办理了网银业务，接受彩民网上转账购买彩票。“不管彩民的卡是哪个银行的，只要他有我就有。”这是媛媛提出的服务宗旨。而这还为媛媛留住了一位目前远在广西的老彩民，这也是媛媛投注站里最远的彩民。这位彩民曾经在天津工作过一段时间，后来离开天津了，但仍然坚持通过银行转账在媛媛这里购买福彩。“如果他中奖了，我会再将奖金转给他，信任永远都是相互的。”媛媛说。

　　“您今天的3D又中了1000块啊!恭喜啊!别忘了领奖来!”媛媛投注站里的彩民经常接到这样的短信。店里相熟的顾客媛媛都会提供短信和电话提醒的服务。“每天我都会自己看号，做号，然后把自己看好的号码作为推荐号码传给彩民。大概一天要发25-30条吧。”媛媛说，自己这样做，一方面是为了给彩民提供一些建议，另一方面也是一种提示彩民购彩时间的方法。“其实很多彩民都有持续购买的习惯，只不过有时候工作忙就忘了，我的短信就是一种提醒，‘今天是开奖日，不要忘记买彩票’。”每月光是这样的短信媛媛就要发送上千条。

　　投注站经营得时间越来越长，媛媛创新服务的花样也越来越多，印制宣传单分发，印制数据册赠送，所有的印刷品上都有投注站的照片，不但方便彩民还给自己做宣传。每年年底，媛媛还会为站点彩民选购新年礼物，如中国结、小号铝锅、瓷碗等等，礼品并不贵重，但是这份心意还是让彩民心中暖暖的，更有彩民笑称：“每年年底媛媛的投注站简直是圣诞老人开的杂货铺。”

　　七年甘苦奔小康

　　现在，媛媛的月销售额已经达到了15万元以上，而这也是她每月给自己定下的最低目标。经营福彩7年，媛媛的休息日就是每年春节的7天假期。“我生孩子的当天还在投注站里呢。白天忙了一天，晚上6点多去医院检查，直接就被留下了，结果当天晚上就生了。”每次提起这件事，媛媛都觉得很对不起自己的孩子。

　　2008年，有一次媛媛一家人全体食物中毒，呕吐、发烧，走路都要站不稳了，即使这样，媛媛依旧打着吊瓶卖彩票。“彩民的心真的不能伤，如果有一天不开店，他们就会到别家买彩票，这一行顾客的流失率是很高的。”每天早晨8：30准时开门，晚上10点关门已经算早的了，这样的生活，媛媛坚持了7年。

　　除了彩票号码图，整间投注站里最好的装饰就是满墙的中奖彩票和媛媛的奖状。去年，在福彩中心举办的技能大比武中，媛媛获得了第一名，她说自己之所以打票快，主要是因为受了彩民的“刺激”。刚开投注站的时候，对机器还不熟悉，有个彩民进来买彩票，自选号码比较多，打票时间长，这位彩民就很不客气地说媛媛“怎么那么笨”。一句话，让要强的媛媛苦练打票“绝技”。最快的一次，距离销售截止还有5分钟，她打了300多注号码，而且没有一注出错。

　　“一分耕耘，一分收获。当初质疑我的人，现在也都很羡慕我小日子过得滋润。我相信，只要肯下辛苦，任何不起眼的小事都可以干成大事业。”这是媛媛经营福彩多年的心得。

　　新报记者 耿雅新 摄影 尹杰