牛人自述

　　挣钱这么多 手都数疼了

　　近日，国美电器南楼店的空调促销员小刘出了名，由于他名下的空调销量暴增，6月薪水已超过40000元，被同事称为“史上最牛空调促销员”。小刘说：“最近天气炎热，促销活动也很多，卖场内空调区客流量非常大，6月以来一天能卖300至800台空调。我自己就卖出2000多台，平均每台提成20多元，算上保底工资600元，40000多元的月薪真是破纪录了。”

　　“第一次挣这么多钱，感觉太爽了，我回家把钱数了好几遍，手都数疼了。”小刘在兴奋的同时也表示，“其实这钱挣得不容易，每天从早忙到晚，讲解、开票、售后安装都要亲力亲为，很多时候都是半夜才到家，做梦都在卖空调。”

　　销售秘笈

　　淡季卖促销 旺季卖货源

　　小刘分析，目前买空调的群体分为两大类，一类属于为新房买空调的客户，可以接受功能多、节能变频的高价空调；另一类则是家里空调使用时间较长，需要更新换代的客户，他们更重视性价比，首先考虑的是实惠。“针对不同客户，就需要推荐不同的空调，只有迎合消费者的需求，销量才能明显提升。”

　　“淡季时，消费者注重空调外观、性能等方面，降价促销特别吸引客户；在时下的销售旺季，消费者最关心的就是安装速度。”小刘说，由于近期销量激增，一些品牌空调缺货，安装队伍也很忙碌，买完后等安装要好几天。“所以，现在最有效的营销方式就是让客户打消货源与安装的疑虑。”记者在小刘身边发现，他的推销确实特别有效，不失时机地告诉客户“这个空调两天内就能装”，1小时就卖了5台。“每年空调旺季会持续两三个月，我们做销售的属于看天吃饭。”小刘说，其实他不是每个月都能挣4万多元，今年2、3月时他的月薪也就3000多元。

　　业内说法

　　安装工月薪 也涨了五成

　　记者从本市大型连锁家电卖场了解到，小刘拿到高薪并不是个案，在销售旺季，空调促销员的月收入破万非常普遍。此外，为了抓住天气良机，抢占市场，很多家电卖场打出政府节能惠民补贴、以旧换新补贴、卖场补贴、供应商补贴的“四重让利”活动，部分空调品牌尤其是节能产品的价格最高直降30%。

　　空调向来是讲究“三分购买，七分安装”，为了保证旺季空调的配送和安装等后续服务，家电卖场也增加了售后力量。某家电卖场空调部相关负责人表示，目前已补充了500名熟练空调工到售后队伍里，同时增派100辆空调送货车，即使如此，空调安装工仍十分紧俏。“空调安装工的收入也有明显提升，平均月薪能达到淡季的1.5倍。”