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| 中小企业如何与私募股权基金实现“快速约会” |
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| 中国网滨海高新：www.022china.com 时间： 2009-06-11 17:05:01 |
| 概要：“融洽会”借鉴了美国企业成长协会的会议模式，通过“资本对接”与“快速约会”的资本对接方式，为企业搭建了资金融通的桥梁。 |
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“第三届中国企业国际融资洽谈会”正在天津召开，超过５００家来自国内外的私募股权基金和１７００多家企业参加了此次“融资盛宴”。作为私募股权基金投资的主要目标，中小企业如何与海内外基金实现“快速约会”？
中小企业在促进经济发展、增加就业、稳定社会等方面发挥着重要作用，但中小企业的融资难题也在世界范围内普遍存在。“融洽会”借鉴了美国企业成长协会的会议模式，通过“资本对接”与“快速约会”的资本对接方式，为企业搭建了资金融通的桥梁。
“资本对接”是“融洽会”引进的国际流行的融资洽谈方式。有投融资意向的企业将与私募股权基金面对面接触，投融资双方都能有多元选择的机会。本届“融洽会”有５００多家国内外投资基金、１７００多家成长性企业、３００多家知名中介及其他机构参与资本对接活动。
“融洽会”主办方提醒中小企业，私募股权基金关注企业的成长性，当前经济形势下对新兴服务业、品牌消费品、新材料新能源等领域的企业更为青睐。中小企业要尽快熟悉私募股权基金的运作模式和投资偏好，更快实现与私募基金的“资本对接”。
“快速约会”是融资洽谈会引进美国企业成长协会成熟的融资对接模式，每个拟融资企业可在事先与投资机构方预定好的时间段内，在快速约会区域与投资机构进行约４５分钟的封闭会谈。这种洽谈会机制能有效降低投、融资双方的信息成本和时间成本，并在封闭的环境中相互交换意见，确立合作关系。
“融洽会”主办方提醒，在“快速约会”中企业首先应用简洁的语言真实的介绍自己的团队和项目，所提供的企业资料一定要真实，并多谈投资人关心的要素，如稳定管理团队、技术优势、与未来预期等情况。尤其避免夸大，不符合实际。
在双方意见分歧较大时，可以先寻求双方的利益共同点，在此基础上双方继续磋商，互作让步，找到最终的平衡点。此外，由于融资难度较大，要请专业顾问公司为企业作全面的诊断分析，提出现实的发展规划和盈利预测，制定一个合理的融资计划。 （记者徐岳、孟华、邹兰）
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