卖胶原饮品月销1亿、2年融资千万：五个女博士广告翻车

　　“老公气我，喝!”

　　“熬夜追剧，喝!”

　　“又老一岁，喝!”

　　“喝五个女博士，都是你们逼的！”

　　5月17日，近日，五个女博士因这则电梯广告引发了网友强烈的不适情绪，网友认为五个女博士是在贩卖容貌焦虑，还利用“女博士”噱头博取眼球，哗众取宠。

　　终于，在舆论的助推下，五个女博士因涉嫌发布低俗广告被立案调查。北京市市场监管部门还表示，目前正在收集证据材料、约谈品牌方，将在90天内结案。

　　五个女博士深耕女性养生市场，主营胶原蛋白肽饮品，标榜抗衰、抗皱、抗老、美白等等。随着“保健养生”的年轻化，“熬最深的夜，吃最贵的保健品”越来越成为很多青年人的一种生活方式。这种逐渐流行的生活方式又催生出一个庞大的市场。

　　不过随着舆论持续发酵，在媒体和网友“挖呀挖”的不懈努力下，更多关键信息被挖出。从产品来看，五个女博士并非保健品，而只是饮料，此外，北大医学部撇清和五个女博士的关系的新闻又被挖出……这种情况下，五个女博士近两年来竟收获千万融资。一位投资界人士提到，曾与其接触过，目前五个女博士估值在10亿元左右。

　　喝1瓶饮料=敷6片面膜？单月揽金上亿有何“营销秘籍”

　　五个女博士主营胶原蛋白肽维C饮品、胶原蛋白肽EGCG饮等等，在直播间的介绍中标榜产品可以补充人体流失的胶原蛋白，具有抗衰、抗糖、恢复皮肤弹性等功效，还不断强调玻尿酸是面膜的6倍，喝一瓶公司产品相当于敷6片面膜等等。

　　如此神奇的功效下，五个女博士售价并不便宜。从其直播间挂出的产品来看，价格在89元到1999元不等，其中89元和299元的分别是益生菌饮品和维C精华，均已被抢光。胶原蛋白肽饮品最便宜的也要在699元以上。

来源：五个女博士直播间截图

　　保健品功能如此强大，售价动辄成百上千元的“五个女博士”，事实上却只是一瓶饮料。

　　在品牌销售平台的产品介绍中非常隐秘的一个角落，五个女博士小字提示了在售商品为滋补膳食类商品，这一说法较为模糊，不过根据“澎湃新闻”报道，五个女博士旗下产品并无保健食品备案，产品包装上也标识执行gbt31326植物饮料食品标准（非保健食品不得宣传具有保健作用）。

　　即便是品牌号称产品中添加的胶原蛋白肽，在市场上也颇具争议。据据微博拥有297万万粉丝的健康博主“曾博士”表示，口服胶原蛋白或者胶原蛋白肽消化吸收最终以氨基酸的形式进入体内。但是由于人体内有成千上万种蛋白质，这个氨基酸不一定会用来合成胶原蛋白。目前没有临床研究可以证实，口服胶原蛋白会补充身体里的胶原蛋白。

　　不过春雨医生科普作者、营养科主治医生于永超认为，人们会对此产生意见分歧，主要可能是大家对食品、保健食品和药品之间的区别以及期待不同所致。五个女博士创始人姜燕飞也多次公开表示，胶原蛋白肽不同于胶原蛋白，是小分子结构，生物效率高，进入到人体内能够被主动转运吸收。

　　市场上的争论并没有阻止爱美人士为其埋单的热情，“五个女博士”在成立2个月后，便实现了百万销售额。蝉妈妈数据平台显示，五个女博士4月场均销售额为25万元—50万元，占据4月抖音医药保健类品牌销售榜第一名，单月销售额就达到7500万至1亿元。

来源：蝉妈妈数据平台

　　成立不到4年就在抖音积累了145万粉丝，个别产品复购率高达90%以上，五个女博士的迅速成功离不开其宣称的“北大背景”。

　　“碰瓷”北大被“打脸”，自称不懂营销

　　五个女博士一直对外称是“由来自北大的五个医学女博士联合创立”。从官网信息来看，她们分别是北大公共卫生学院博士姜珺、基础医学院生理学博士王雨辰、皮肤科与性病学博士闫慧敏、妇产科博士文佳、基础医学院医学临床博士陈媛。

　　在品牌创立初期，五个女博士就靠北大的标签吸引消费者，北京实体店的工作人员还称其品牌跟北大医学部有联合实验室。

　　不过北大医学部在2020年就与五个女博士品牌撇清关系，声明称其公司与北大医学部无任何投资及科技成果转移转化等关系。该五名博士属其个人行为，与北大、北大医学部及相关专家教授无任何关系。

　　但是2022年，又有媒体称五个女博士跟北大医学部建立联合实验室，达千万量级合作。北大承认了合作的说法，但学校工作人员对“盐财经”表示，“联合实验室只针对科学研究，目前并没有任何的进展和结果，也没有产品上的合作，所以五个女博士的产品与我们没有任何关系。”

　　除了与学校的合作关系模棱两可，号称五位女博士共同创业的品牌，实控人却只有一个女博士。

　　爱企查信息显示，五个女博士品牌背后核心企业为北京青颜博识健康管理有限公司（下称“青颜博识”），该公司成立于2019年7月，注册资本约3147万，法定代表人为姜燕飞，持股比例为41.93%。

　　姜燕飞即官网中介绍的姜珺，除了这位博士外，王雨辰、文佳、陈媛每人仅持有关联公司北京青颜博科生物科技中3.66%的股份，即分别间接持有青颜博识0.253%的股份，三人累计不足1%。还有一位女博士闫慧敏并未在公司持股。

来源：爱企查

　　姜燕飞曾在早期的视频中表示，“我们不懂营销，我们也没有市场的经验，硬要分享心得，就是踏踏实实地做产品。”

　　事实上，五个女博士的研发数据并未公开，还被北大撇清关系，营销却是肉眼可见的大手笔。

　　仅这次“翻车”的广告，背后公司红制作的创始人岳华平就曾公开表示，“低于500万的订单不接。预算不足的不做。事儿多的不做。见面咨询费50万起步。为BOSS直聘策划的9个字，就价值900万。”

　　五个女博士这次的广告花费多少我们不得而知，但公司请影星李若彤做品牌大使，还邀请张柏芝、张馨予、曹颖、金星、田亮、王小骞、朱梓骁等明星为品牌带货，可以预见也是一笔不小的开支。

　　腾讯联合创始人看好，华映资本力挺

　　行业营销做得好，消费者愿意买单，再加上创始人北大背景的背书，五个女博士在市场获得成功的同时，也迅速吸引了资本的关注。

　　2021年和2022年，五个女博士品牌先后收到来自壹叁资本、德迅投资、水羊股份以及华映资本的累计两轮超千万元融资。目前，最新估值在10亿元左右。

来源：企查查

　　其中，壹叁资本 (One Capital）成立于2018年，是一家专注消费赛道的新锐VC基金，致力于发掘优秀的消费创业团队及有潜质的早期消费类创新项目。

　　德迅投资由腾讯联合创始人曾李青于2007年创立。作为一家天使投资公司，主要集中于互联网、无线、互动娱乐等高科技领域。

　　水羊股份是一家集传统产业与电子商务于一体的科技型企业，致力成为一家电子商务化的多品牌化妆品企业。旗下有主打品牌御泥坊，还曾培育出小迷糊、大水滴、御MEN等品牌。

　　华映资本则是中国领先的TMT领域风险投资机构，在移动互联网和媒体娱乐领域有广泛的投资布局。华映资本在入资时更是公开表示，在2022年消费赛道热度降低的情况下，五个女博士的发展仍比预期要好。