收入占比不到1%，不配拥有姓名的国行主机都在干什么？

　　2023年2月16日讯：我从不跟玩家争论“国内主机游戏市场大不大”的问题，因为视角不同，很容易杠个没完。

　　在玩家看来，三大主机商都有国行，无论哪一代主机大作随便甩几十秒片子出来，都能上个热门，原来只在游戏论坛，近几年已经扩展到B站、游戏直播平台，甚至抖音、微博这样的大圈子。

　　如果你说“玩家少”，马上有“你不知道xx市场销量都是中国人买的吗”的暴躁老哥抢着回复。

　　这是事实，也有道理。

　　但以从业者视角看，“主机游戏”之前的那个限定词“国内”才是重点。

　　据游戏工委数据，在玩家们看来“火爆”的2022年里，国内主机游戏收入只有不到24亿元，同比减少约8.8%，占国内游戏总收入约0.8%。用户规模约是893.54万人，占比不到1.5%。

　　在终端份额的统计里，主机游戏甚至不配拥有姓名，被算在了“其他游戏”一项中。

　　页游、手游都在负增长，主机大作又频频出圈，传说中的“用户需求”也有升级，怎么还就越来越差呢？

　　三大主机商的国行到底在干啥？

　　这是许多玩家和想要从事主机游戏相关工作的人们关注的问题。

　　国内市场不是华人市场

　　“很多中国人在买，所以中国主机市场就大。”

　　这是大概是主机游戏市场相关讨论里最经典的一个观点，也是一个误区。

　　首先，中国人市场和中国市场并不是一个玩意儿。

　　所谓国内市场，说的是有通过审核、有国产批号的软硬件销售。就算有1亿好兄弟去买了给他爱或大表哥，只要不是国行，那和“国内市场”半毛钱关系没有。

　　那国行货有多少呢？

　　机器，目前全有了，但发售时间多和海外版有延迟。

　　PS5，海外版是2020年11月发，国行是2021年5月。NS，海外版是2017年3月，国行版是2019年12月。XboxSS，海外版2020年11月，国行2021年5月。

　　有意愿入新机的人多数等不了动辄那半年多的等待期。

　　那当你买来国行机，再去买国行游戏又有啥呢？

　　在现有规则下，所有和战斗、血腥沾边的“大作”都不要想，不说奎爷、强尼，马里奥海盗帽子上的骷髅图案都要改几个来回才能面世。

　　据版署公示信息显示，近三年国内一共有（三大主机商全算）56个家用机游戏过审，其中，国产的有28个，进口的有27个。

　　以2022年12月才过审的一波来说，有《面条人》《疯狂伐木工》《宝可梦大集结》等，海外版早就玩烂了，且国行游戏还受到DLC更新、网络联机等限制。

　　其次，大家常说的很多人在买，都没有明确的数据支撑。

　　很多中国人，有多“多”呢？

　　据御三家的财报显示，PS5迄今为止的销量约是3210万台，Switch的累计销量约是1.2亿台，中国人到底占多少呢？

　　很多人想玩，真的买了吗？

　　以近几年在社区和直播里爆火的如《动森》《阿尔宙斯》等为例，据淘宝某三皇冠主机游戏店家称，“爆款的实际销量并不算太大，也就有个20%上涨”，因为近三年大作不多，而且平台会不定期“限制销售海外游戏”，全年全产品收入算下来，从2021年开始就有挺明显的下滑。

　　另外，其实不只国内，全球主机市场在这两年都有收缩。

　　据游戏工委秘书长唐贾军称，2022年全球主机游戏市场实际销售收入约450亿美元，同比下降7.1%，年内上线新游戏416个，较2021年减少311款，降幅为21.8%。

　　疫情造成的效率下滑、人力成本提高和用户付费意愿下滑等因素，已经给这个市场带来了普遍的麻烦。

　　好在，三大主机商还在挺着，他们也在针对中国市场做着些新尝试。

　　继续“中国化”的三大

　　上面也说了，目前国行主机的难处主要就是两点：游戏少（总量少、难过审、开发者少）、机器发售慢。

　　想做好中国市场，他们就得想辙解决。

　　至于方法，索尼互动娱乐（上海）有限公司董事长江口达雄、百家合CEO朱颖和腾讯游戏任天堂合作部发行运营负责人黄皓祺都讲了些，总结一下，主要是四点：

　　1. 负责任，讲价值

　　比如，PS国行加入了国内防沉迷和未成年保护工作，给PS5版《暗影火炬城》的实体光碟上了适龄提示，之后数字商店和光盘都会接入适龄提示。

　　2. 维护一方游戏合作

　　比如，百家合目前的核心工作之一是强化和巩固微软一方工作室的关系，保证一方游戏来源。

　　具体操作分两块儿，一是提高国区的本地化能力，让微软游戏更好地在国内赚钱。目前团队已经做通了技术、流程、沟通等多个环节的本地化方案，2022年独立移植了两款产品，本地化工作周期有所缩短。

　　另一方面，御三家国内代理或分公司也提供海外发行、研发支持，给微软一方输送新品和研发团队。

　　3. 聚集第三方开发资源

　　索尼有中国之星，百家合和腾讯也有相关的开发者扶持计划，目前会给国内开发者提供资金、技术、工具、团队管理、营销等多个方面的支持。

　　4. 继续提高国行服务质量

　　比如更便捷的保修退换、充值购买，以及谋求政策允许的和海外版接近的网络、更新服务等。这都是国行勇士们掏钱的基础。

　　除了这四点，据国内主机游戏从业者透露，三大主机商这几年在竞争的同时也更强调“开放”了。

　　一个明显的变化是，因为新游资源少，如百家合、腾讯等国行主机合作方会在产品引入谈判时主动提到“帮做其他平台发行”，以托管式的“全平台发行”来争取开发者资源和首发合作。

　　“国内市场”还有希望

　　中国主机游戏市场还有机会吗？

　　答案当然是肯定的，不过主要依据并不只有懂哥们嘴里的“人多”。

　　据黄皓祺、唐贾军观点，国内主机游戏市场还有挺大的发展空间，以及几个明确的方向。

　　首先，至于空间，一方面，如玩家们所言，中国玩家对高品质的主机游戏是有不断增长的需求，2022年国内主机用户增长超过了8%。另一方面，在手机、PC游戏场景之外，聚会、多人社交、家庭娱乐等场景正在国内抬头。

　　随着多端共用版号和审批常态化推进，主打聚会、健身等题材的“健康游戏”和多端成熟游戏移植至国行主机仍会带来可观的增量。

　　在发展方向上，唐贾军认为主要是四个：

　　1. 动作闯关类游戏会是中国游戏企业切进主机赛道适宜之选。

　　这个品类市场空间大，2022年在多个平台品类收入排名前三，同时，相较于角色扮演和射击类，这条赛道对美术设计和引擎依赖性不高，研发和试错成本都低。

　　2. 中国风游戏会帮国内主机游戏更好地出海。

　　多家厂商数据表明，产品研发预热期间，世界观美术风格和游戏类型是用户最为关注的部分，而中国元素的辨识度强、创作空间大，且在欧美、亚太地区都有文化基础。

　　3. 创造主机游戏IP或获取IP会成为接下来游戏市场竞争的关键。

　　2022年在中国主机游戏热度榜TOP100中，85%的企业都拥有自主IP。用户方面6成用户明确提到了，IP是选择游戏重要衡量标准，所以买IP、做IP会是长久不变的竞争方向。事实上腾讯、网易们早都在干了。

　　4. 做新付费方式，如订阅、包月制等。

　　虽然订阅模式会在一定减少用户的时间自由度，但在经济下行的环境下，有可能成为主机游戏企业吸引新用户、留住老用户的新方式。