欧莱雅敏锐商业嗅觉向中国本土香氛品牌闻献 产品价格比肩高级沙龙品牌

　　随着本土香氛品牌不断出圈，国际美妆巨头已将目光锁定中国市场。欧莱雅中国旗下上海美次方投资有限公司（以下简称“美次方”），对中国本土高端香氛品牌闻献DOCUMENTS（以下简称“闻献”）进行了少数股权投资。这是美次方在中国的首个风险投资，由欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD提供支持。

　　除了美次方以外，欧莱雅集团也参与到凯辉基金联合开云集团、保乐力加集团合作设立的“消费共创基金”中，该消费共创基金也对闻献进行了投资。

　　资料显示，美次方是一家专业的投资公司，于今年5月由欧莱雅集团在中国市场首次投资成立。能够将如此重要的“第一次”投向中国本土香氛品牌，对于欧莱雅集团及闻献而言，都有着不同寻常的意义。

　　高端定位、东方美学设计，闻献产品价格比肩高级沙龙品牌

　　闻献成立于2021年，凭借“禅酷CHANKU”的独创风格出圈。与早期开拓本土高端香氛市场的观夏to summer类似，闻献同样走东方风格路线，但致力开发使用产自中国或源自中国的原料。此外，品牌审美上延续了东方基因，在以中国传统榫卯结构为灵感的外瓶设计上得以体现。

　　基于高端香氛的定位，闻献瞄准了“Z世代”高消费人群。新京报贝壳财经记者注意到，目前闻献产品覆盖香水、无火香薰、线香、香薰蜡烛等品类，其主力产品——香水，30ml售价为850元，90ml售价为1750元，创意香薰的价格更是超过2000元，定价远超主流奢侈品品牌的香氛，直逼海外高级沙龙香氛品牌。

　　据Technavio数据显示，全球奢侈香水市场规模在未来五年内将以6.09%的年复合增长率增长至42亿美元，彼时中国将成为主要市场之一。另据波士顿咨询公司最新报告，中国香水市场拥有很大的成长空间，目前的市场渗透率仅为欧美市场的约十分之一。

　　随着消费者个性表达需求的增加，柏芮朵、蒂普提克、潘海利根等越来越多的进口小众沙龙香氛品牌大有取代主流商业香氛品牌之势，一大批风格鲜明的国产香氛品牌如雨后春笋般出现，吸引各方资本加入嗅觉经济赛道。这其中既有客单价百元左右、主打高性价比的电商品牌，也不乏定位高端、不惜重金运营的高级玩家，而创立不到两年的闻献何以“征服”沉浮市场多年的欧莱雅集团，并作为该巨头旗下投资机构在中国的第一笔投资呢？

　　欧莱雅集团上半年香水板块销售增长超三成，在中国市场尚缺布局

　　入华25年，欧莱雅集团积极拥抱市场变化，通过品牌战略满足全球细分客户的需求。疫情暴发之后，香水市场迎来爆发式增长。欧睿国际报告指出，2021年中国高端香水市场零售额增速达33%。除本土香氛品牌的涌现，小众品牌的重重突围，也给市场带来了不小的竞争力。

　　从品牌矩阵来看，雅诗兰黛集团收购了凯利安、馥马尔、祖马龙等品牌；Puig集团拥有潘海利根和阿蒂仙之香等自有品牌。面对香水市场的潜力以及同类型公司的加速布局，欧莱雅集团不断完善高端香氛品牌矩阵也就不足为奇。

　　欧莱雅集团2022年上半年财报显示，期内香水板块销售大幅增长了35%，在高端奢侈品香水板块中，圣罗兰与华伦天奴是销售主力，这从侧面反映出，欧莱雅集团在中国市场缺少强势的高奢小众香氛品牌。

　　事实上，欧莱雅也曾通过大量收购各产品线进行加码布局，但此前收购的高端香氛品牌Mugler及Azzaro目前尚未进入中国市场，另一小众香氛品牌欧珑在中国市场的表现也不尽如人意。虽然今年也曾传出要以70亿高价收购瑞典顶奢香氛品牌柏芮朵，但最终却落入西班牙Puig集团之手。投资闻献，或成为欧莱雅集团在中国香氛市场落下的重要一笔。