中国网·滨海高新讯 日前，中联重科宣布与印度ELECTROMECH（以下简称“EM”）公司签署协议，双方将合资在印度建厂；紧接着，在9月13日，威胜集团与西门子签署合资合同……近年来，麓谷企业“走出去”的步伐越跨越大，越走越响亮。

　　据了解，截至2011年底，长沙高新区外贸及出口额已逾11亿美元。有企业代表认为，现下麓谷企业要实现长久的“走出去”战略，赢得海外市场，只有寻求产业话语权才是王道。那么，麓谷的企业又是如何“走出去”，有何制胜法宝？

　　局面市场供不应求，扩大生产是当务之急

　　今年5月，三诺生物发出公告，与拉美地区独家经销商TISA公司签订订单合同，TISA采购两批血糖测试条，分别发往古巴和委内瑞拉，合同总金额为588.31万美元。这是该公司继去年成功进入巴基斯坦，并向美国提交FDA认证申请之后，又一笔实至名归的海外订单。据了解，三诺生物是TISA公司唯一的血糖监测系统供应商，这也是中古生物技术合作项目的重要之举。

　　“目前，公司的海外业务主要集中在古巴、委内瑞拉等南美地区，未来，我们还将重点市场锁定在新兴发展的人口大国，如印度、俄罗斯等。”该公司副总经理王世敏透露。

　　“现下发展的当务之急就是扩大生产。”王世敏介绍，目前三诺生物的产品市场呈现供不应求的发展趋势，为满足市场需求而建设的三诺生物新基地也正在紧张的建设当中，预计明年可竣工投产。

　　秘诀从融入文化入手站稳海外根基

　　在哈佛教材的收购案例中，中联重科成功收购CIFA榜上有名。这是哈佛教材中唯一一个中国工程机械行业案例。

　　“中国企业要国际化，一定要本土化。也就是要融入当地文化，做当地的企业。”中联重科董事长詹纯新在哈佛大学演讲时，告诉在座的师生，中国企业融入国际的新姿态，概括起来，可用三个关键词来表达，即包容、共享、责任。这就是麓谷企业“走出去”的样本之一，也是成功秘诀所在。

　　然而，在中联重科看来，兼并收购并非海外合作的唯一途径。海外单独建厂、合作办厂也是道路之一。今年8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司（下称“EM公司”）在长沙签订协议，双方合资在印度建厂。此为中联重科第一个海外直接投资建厂的项目，也是并购意大利CIFA后的第二个海外基地。

　　合作技术与市场同步交流

　　面对来势凶猛的国际市场，掌握先进技术，赢得市场，才是在国际上赢得主动权的关键。在日前威胜集团与西门子的合作当中，技术与市场的同步交流成为这次海外合作的关键要素。“威胜与西门子的合作，将充分发挥双方的联合竞争力，优势互补，合作共赢。”威胜集团主席吉为在双方签约成立合资公司的签约现场如是表示。

　　据了解，双方合作创立的合资公司旨在为中国市场提供创新的表计数据管理软件解决方案及高附加值的运营服务，以协助客户提升经营效率。该公司的成立，将为威胜集团带来西门子遍布全球的网络，从而快速扩大器海外表计业务。而作为中国首家在境外上市的能源计量与能效管理专业集团，其产品目前已出口至10多个国家和地区。日前，该集团还获得了印尼相关部门签发的认证证书，为其在东南亚市场的业务开拓带来有利影响。

　　蜕变麓谷“走出去”步伐越迈越大

　　收购、兼并、合资、合作……近年来，麓谷企业“走出去”的步伐越来越快。据高新区招商合作局透露，2007年至2011年间，高新区进出口总额保持了51%的年均增长率。“机电产品和高新技术产品已经成为进出口产品中的主力军。”据介绍，至2011年底，机电产品和高新技术产品进出口额已经占据了园区外贸进出口总额的97%，进出口市场涉及全球107个国家和地区。而境外投资方面，园区目前已有19家企业分别在美国、日本、法国、俄罗斯、意大利等15个国家和地区直接投资设立分公司及办事处。

　　园区进出口形势一片大好，离不开园区企业的每一分耕耘。高新区招商合作局相关负责人介绍，近年来，麓谷企业“走出去”“引进来”来势很好。截至今年7月底，高新区共拥有进出口经营资格企业251家，其中有进出口实绩的企业78家，园区出口超千万美元的企业已达6家，其中，中联重科、奥盛特、日立汽车电器、威胜集团等重点出口企业出口额增长迅猛。