6月15日傍晚6点多，天气有点闷，世界杯球赛还没开始，王顶堤附近某路口的自发夜市已经热闹起来

    中国网·滨海高新讯 夜市里，既有随便在地上铺块布支个小摊的“职业”商贩，也不乏开着私家车出来练摊的白领，有人叫他们“后备厢族”，也有人称他是“车车族”，还有人说他们是“玩票”。 

　　1984年出生的晓婷（化名）就是开车练摊的白领之一。 

　　练摊路 

　　一半是玩票 

　　一半为还贷 

　　从公司下班后，晓婷没来得及吃晚饭，就开着刚买不到两年的白色夏利，和老公来到了王顶堤附近的夜市准备练摊。 

　　把车停好，晓婷和老公打开了后备厢。后备厢里挂了条绳子，厢盖和厢壁上贴满了一个个挂钩，晓婷将各式各样的毛绒玩具往绳子和挂钩上一挂，买卖就算开张了。“便宜卖啦，过来看看。”“很可爱的毛毛熊啊。”身材消瘦、面目清秀的晓婷一边大声吆喝，一边四处打量着。 

　　老公去附近买快餐去了，晓婷暂时一个人打理着她的买卖。“有人说我们开车摆摊是‘玩票’，这话说对了一半。我们不专门指着练摊养家糊口，也不天天来。可要不是为了赚点钱还房贷，谁不愿意下了班在家歇着啊？”晓婷撇着嘴说。 

　　晓婷家住河西区，现在某家公司做职员。两年前，她结婚了，公公婆婆家原来只有个几十平方米的偏单，不够住，凑钱给小两口付了首付，买了套70多平方米的房子，每月得还6千多的房贷。家长给付了首付，晓婷和老公实在不好意思向爸爸妈妈要钱还房贷。晓婷和老公每月工资加起来不到1万，在天津算是白领了，可交完房贷就剩不下几个钱了。小夫妻俩决定增加一门副业，在身边的朋友介绍下，小两口选择开车练摊。去年开始，只要不加班，晓婷和丈夫大多数时间都开车来到王顶堤附近练摊。 

　　生意经 

　　进货要有眼光 卖货要看对象 

　　天色渐渐晚了，夜市更加热闹了，出来遛弯的人一个接一个，晓婷的车后备厢周围围满了人。“我进的货样子好，买家看了都会喜欢。”没来得及吃老公买来的晚饭，晓婷打起精神做买卖。“这个多少钱？”“15。”“便宜点行吗？”晓婷和顾客讨价还价着。 

　　没出来练摊前，晓婷性格内向，不怎么喜欢说话。现在，她已经学会了和各种买家打交道。“只要看出买家喜欢，我会不停地介绍我的东西，鼓动她买。”晓婷说自己现在都快成话痨了。 

　　一对情侣模样的学生走过来，看中了一对小洋娃娃，“25，一分都不能少。”晓婷觉得自己现在练摊已经够专业的了，知道遇到什么样的买家应该怎样对待。夜市附近有高校，晚上出来溜达的学生情侣三五成群，只要他们看上的东西，晓婷很少减价。“我也年轻过，知道年轻人遇到喜欢的东西，只要别太贵，大多会买下来，何况是情侣。”晓婷得意地卖弄着自己的生意经。 

　　晓婷一周要去大胡同进货一两次，一般都是在周末。“我的货主要卖给年轻人，选好样子最重要了。”为此，每次进货都得花上晓婷小半天时间。提起选货的本事，晓婷可是毫不谦虚，“结婚前我就经常去各种步行街、小店淘宝，咱的眼光绝对没问题。”晓婷进的货物样子可爱，价钱也都很便宜，最贵的才卖二三十。“摆摊不像专卖店，太贵的东西没人买。” 

　　恰逢端午节，有人建议晓婷进些“五毒”挂件来卖，可晓婷没进，“这东西过了端午就没人买了，进它干吗！”晓婷附近卖衣服的地摊进了些“五毒”挂件，但卖得不好，又都退回去了。“进货时的眼光最重要。”晓婷得意地说。 

　　成就感 

　　月赚三四千 

　　能贴补家用 

　　天暗下来了，晓婷和丈夫打开后备厢里的充电灯。灯光隐隐约约的，不太亮，有买家过来时，晓婷和丈夫得把灯举得离货近点，“不然看不清货。” 

　　在附近摆摊时间长的摊贩，不少人用插座从附近商店和民房里接了电灯，比晓婷的充电灯亮得多。不少买家嫌晓婷的灯光暗，看都不看就走过去了。小两口惦记着，哪天接个电灯出来，“那样能卖得更晚，货也看得清楚，赚的钱会更多。” 

　　当天晚上，晓婷卖了30多个毛绒玩具，近400元的流水。除去两人的晚饭，能赚上100多元。“卖得好的时候一天能赚200多，一个月平均下来，能赚上三四千块吧。” 

　　没练摊前，晓婷两口子每月到月末钱都不够花。现在，晓婷两人每月开车练摊的钱，基本上够家用了。晓婷说结婚前自己挺爱玩的，“可现在成了家了，也得担起生活的担子了。”说到这，她有点感慨，“前几年还觉得自己是个孩子呢。现在已经出来赚钱补贴家用了。” 

　　结 语 

　　边玩边卖 挺有意思 

　　快10点了，晓婷和老公准备收摊了。“回家看世界杯去。”老公挺兴奋，晓婷瞪了他一眼。晓婷本打算多卖会儿，不过老公一直闹着看世界杯，晓婷决定早点开车回家。“我们这代人和老辈子活法不一样，自己生活得舒服是最重要的，不会为了赚点钱让自己活得难受。” 

　　晓婷最后承认，开车摆摊边玩边卖，不怎么累。“挺有意思的。” 

　　把车倒出来，在夜市买了几个粽子，晓婷的夏利绝尘而去。