天津滨海高新区元云软件公司的总经理毛振企做客中国网·滨海高新

·视频：天津滨海高新区创业者毛振企访谈实录

    嘉宾：天津滨海高新区元云软件公司的总经理毛振企

    [中国网·滨海高新]：您的软件公司叫元云，请问这元云有着什么样的含义? 云服务和云计算软件的优势又是什么？
    
    [毛振企]：“云”就是云计算，“元”就是我们公司想做云计算的领路人，最原始的为大家提供廉价服务的公司。    

    我们可以把很多东西变得很廉价，在IT这个行业，当真正有核心的技术的时候，就会让价格变得很低，这是一种规律。我们有自己的核心优势在里面，在德国我们有一个自己的研发团队，我们的技术团队有6个人全是博士以上学位的，所以我们有最核心的技术，我们透过最核心的技术透过云计算的技术，能够真正的把这些产品走向中小企业，为他们解决一些真正的问题，使他们能够以很低廉的价格，享受世界级的服务。

    [中国网·滨海高新]：介绍一下您的团队和团队成员？

    [毛振企]：我们人不多，公司里面现在有六个员工，我们来到滨海高新区有半年的时间，我们在这半年时间里，前期在中国市场上做一个部署，我们要布一个局，举个例子比如说在中国有铁路网，看着铁路是一张网，我们以这种标识做标识的话，那互联网在中国也是一张网，比如郑州，很多火车都会经过郑州，因为郑州一个交通枢纽，在互联网上有很多的城市是一个结点，比如郑州杭州武汉大连等。中国很特殊分南北运营商，电信和网通，互联网没有南北线的概念包括在欧洲也没有，对于我们未来的在中国的业务是有影响的，我们会在结点城市的数据中心里铺设我们自己的服务器，我们会有正规的服务器放到里面，提供数据的服务、宽带的服务，这样对于我们来说，就不存在南北线访问不通的问题了，南北线透过这个服务器，如果是南方的电信用户，只要上到这个平台以后，他的平台会自动识别，透过IP的信号他会自动识别，如果是电信用户他会自动给你划分到电信上，这样非常智能，我们实际上半年来做这件事，我们把数据库和软件基本做好以后，慢慢的再给客户提供服务，所以说我们找的六个人，都是IT得专业，因为这个行业有一点特殊，如果做销售的话你可能知道一点皮毛就行，但是我们可能会涉及到一些技术性的问题，要调试服务器、调试软件，我们6个人基本上是本科以上，都是计算机专业。

    [中国网·滨海高新]：软件公司目前的运营效果怎样？

    [毛振企]：我们前期架设服务器，然后给客户提供服务器的数据，但是后期销售现在为止不算一个我们的侧重点，我们现在慢慢的方向在向销售偏移，目前我们基本上有几个客户，现在客户方向不固定，因为我们现在涵盖的面太大了，只要是和计算机有关的行业都能上来， 叫产业链，从生产开始到最终的销售渠道，每一个环节上都留出一个利润来，直到你的顾客满意，今天我们已经完善了我们自己的产业链，就是说我们从生产到销售，我们在阿里巴巴上，在淘宝上，都有自己的店铺，从最基层的销售我们也去做，这样的话我们能了解最终端的顾客反馈是什么，对于我们未来提供一整套的服务计划，包括一对一的服务都有帮助。那么现在做网络电话的，是我们的客户，在北京我们有一个客户， PAAS我们提供一个平台你需要电脑，需要服务器，你都可以上来，比如说做短信群发我们不需要用别人的服务，买一个软件放到我们的服务器上，我们自己就用。我们现在在百度和谷歌都做过公司推广，通过推广，北京一家交管局下属企业。这个东西据我估计有一定的饱和程度，他们想在做SAAS的服务。我们现在是，如果你有软件，我们可以给你提供PAAS，提供平台，把软件放里用就可以了，如果没有软件，我们可以提供软件绑在上面。我们现在达成了一个初步的框架合作协议，他们想做我们的一级代理商，专门做SAAS的软件服务，因为他们有很多的企业客户，我们可以给他们开出一个独立的通道，比如说我给你10个服务器的集群，然后给一个绿色通道，别的客户不会放到这里面，自己拿来用，客户需要什么我们给开一个平台，直接做就可以。他们现在用了我们几个服务器，做测试，看软件到低有什么区别和问题，就是这样一个过程。我们还有一个典型的客户，是澳洲的一家酒店，准备在中做300个类似于如家、锦江之星的快捷酒店，是世界级的一家公司，他们很知道云计算，想要在中国找一家比较专业的平台，PAAS的服务商，他们的第一步的投资是100个快捷酒店，做很完善的服务和管理，他们每一个酒店都要有很完善的服务器，装上一套自己的管理软件，把它链起来，总部随时看见看见邮件的往来，看到信息。

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