中国网·滨海高新讯 津城首个由大学生创办的订菜网——天天新菜网开办5个多月以来，经营状况惨淡，每月净亏损4000多元，三名血气方刚的年轻人倡导的网上卖菜理念，未能得到市场认可，他们的自主创业之路举步维艰。

　　仨青年创业开办订菜网

　　璩振峰、魏小军、刘道福是大学同班同学，2006年毕业于天津工程职业技术学院。工作两年多以后，他们希望能干点事业。三人发现，在国内的大城市里，目前除了北京、上海、广州能上网买菜之外，其他城市均未开通此项业务。

　　三人制作了调查问卷，到菜市场向买菜的市民发放。调查结果显示，90%以上的买菜人都能够认可上网买菜的业务，这个结果给了他们极大的信心。2009年6月份，在投入了3万元之后，三个年轻人在中山门地区开了一家门脸，进行实体卖菜和创办天天新菜网接受网上订单相结合的创业之路。

　　过程远比想象中艰辛。开始时，他们只在河东区、河西区、和平区开展业务，后来延伸到了红桥区。骑着电动车，一跑就是大半个天津。

　　竞争无优势门脸遭关张

　　市场很残酷。中山门地区是一个人口密集的居住区，附近有多个大型菜市场，这导致他们的菜摊在周边根本没有竞争力。而通过网站发来的订单也是少之又少，有时候一天接不到一个订单。刚开始创业就面临着无法经营的困境是三个年轻人没有想到的，他们经过激烈争吵后，决定关闭中山门门脸，把办公地点搬到他们居住的河西区龙海公寓，网站也进行了改版，专门从事网上卖菜业务，这样可以节约一部分开支。

　　每月亏四千前景陷迷茫

　　从2009年8月搬到龙海公寓之后，他们与大直沽菜市场达成了协议，每天都能按照订单从菜市场拿到批发价格的无公害蔬菜，然后按照订单以零售价分送到客户家中。璩振峰负责在网上接受订单和网站维护，魏小军负责蔬菜、水果的采买，刘道福负责送货。刘道福认为，年轻的白领是未来的主要潜在消费人群。翻开他们的送货记录也不难发现，送货地点都是像格调春天、富力城等新型高档小区。如此一来，网站经营有了一点起色。每天最多的时候能有八九个订单，每个订单能得到服务费3元以及批发价和零售价之间的差价。这种小小的欣喜和安慰，支持他们又走过了3个月。

　　璩振峰坦言，先期投入的3万元早就没了，后来他们又投入了两万元。经营情况稍有好转，但依然在亏，每月至少亏4000元以上。刘道福指着送货单说，当天一共有两张订单，而第二天还没有接到一张订单。两单生意中，其中一单因为超过50元免除了服务费，只能赚点差价。两单生意算下来也就能挣不到20元，每个人平均6元多一点，也就是一顿饭钱。纵使经营惨淡，三个年轻人还是想再坚持一段时间，毕竟，这是他们的首个创业项目，不想轻易放弃。“如果实在坚持不下去的话，该放手时还是要放手！”璩振峰说。

　　专家点评

　　创业失败三宗“罪”

　　中国学盟协会主席、中国就业促进会天津管理中心高级顾问魏思源认为，这三名大学生创业的出发点不错，但却有些盲目。

　　首先，一个创业项目的好坏并不是用一张问卷就能确定的，一个项目的好坏也不是一时间就能做出公正评价的。在创业前考察项目时需要集思广益，甚至委托专业机构进行调查都很有必要。第二，现在大众对这种购物方式的认可度并不高。第三，缺乏网络以外的社会资源。即使通过菜市场拿到批发价格的菜看似便宜但其实还能更低，例如采取直接与农场对接的方式。

　　对于大学生自主创业，魏思源认为存在很多问题，主要反映在大学生普遍盲目、心态急、少规划、少资金、对困难估计不足。从2003年开始关注大学生创业以来，成功者都是在创业3年后开始有经济回报，5年左右时间才有了稳定的发展，大学生创业并非一朝一夕的事情。大学生缺少规划，执行力又差导致在创业中不知所措。缺少资金也是限制大学生创业的原因，大学生创业资金大多来自父母，不当家不知道柴米贵，自己当家时捉襟见肘，因后期资金支持不够，不得不放弃。魏思源建议，大学生创业一定不要急于挣到钱，而是要考虑能学到多少本事，三思而后行，最好能在工作一两年积累相当的经验之后再开始创业，这样成功率相对较高。

　　创业者说

　　刘道福 当初我们看到问卷结果之后，信心很足，但是实际情况不同，买菜要去菜市场，这是人们的惯性思维，人们接受新鲜事物需要过程。

　　璩振峰 客户定位群出现矛盾。我们主要的消费人群是公司白领，年龄在30岁左右，该人群有一定的经济能力，没时间去菜市场买菜，便尝试到网上订购无公害蔬菜。但这部分人群不是每天买菜做饭的主流人群，而真正天天买菜做饭的普通家庭的老百姓，却无法接受高价格的无公害蔬菜，更愿意去菜市场买菜。

　　魏小军 网站缺少宣传也是处于困境的原因之一，我们花钱制作了活页广告，开辟了购物QQ群，甚至花钱找人群发短信，但没有什么结果，每月光这些费用也要五六百元。(记者王强摄影记者齐琦)