凯益达百货有限公司主营“宝洁”、“苏菲”、“威露士”等品牌在天津地区的分销与代理。经济危机以来，本市各二级批发市场几乎全数关闭，不再存货，对一级批发商凯益达来说，销售渠道等于被关停了一多半。面对危机，凯益达迅速调整经营思路，把主要精力转向遍布全市各个角落的零售摊点，小卖铺、食杂店、夫妻店一概不放过，精耕细作扩张零售门店销售渠道；同时提升管理的科技含量，每个业务员手里都配备有掌上电脑，每天的销售数据及时汇总至总部；另外，严格业务员管理，要求每个业务员每天都要有5家门店的拜访记录，并实行末位淘汰制，挖掘了员工的工作潜能。公司还大量增加了专门负责拓展销售渠道的业务员的数量，由过去的30余人增加至80余人。一系列的努力没有白费，截至目前，纳入公司销售网点的零售门店已达到了8000余家，而在4年前，这个数字仅为1800余家，比一年前的5000余家增加了60%。下一步，凯益达把目光投向更为偏远的乡镇，计划在年底前实现全市全部187个乡镇的全覆盖。（记者吴巧君 实习生崔信行）