解构外贸企业“组团出海”：新老朋友纷纷下单“中国制造”

　　2022年12月13日讯：“刚发出组织企业出国考察的消息，就有50多家企业报名，没想到大家参与意愿这么强。”佛山市电子信息行业协会秘书长陈伟成激动地对《证券日报》记者表示，在疫情发生前，协会每年都会组织企业出海考察对接、参会参展，但由于各企业的目标市场分散在欧美、南美、东南亚等地，报名出海考察的企业数量一般在30家左右，这次大大超出此前水平。

　　经过紧锣密鼓的筹备，佛山经贸代表团于11月23日启程前往德国、波兰、匈牙利，12月3日返程。短短10天，代表团就带着过亿元外贸订单和多个签约合作项目从欧洲归来。比如，一家出口采暖类电器的公司仅在德国就签下一单涉及2200万欧元的合同；一家生产智能床垫的企业，首次出国就签下一笔近100万欧元的订单。

　　“我们以前开拓市场也不是说一见面就可以马上签单，通常要两年到三年的时间才开始做生意。在这次考察中，当地商会专程找买家对接，效果特别好。”陈伟成感叹道。

　　事实上，从今年7月份开始，浙江省宁波市就曾组织外贸企业包机出海抢单。12月份以来，越来越多的省市加入这一行列，不少已经返程的经贸团队都表示，签单、达成合作意愿情况超出预期。值得注意的是，“中国制造”依旧受到海外市场热捧，相较于高端型产品，经济型产品更受欢迎。

　　多地助推企业出海抢订单

　　记者据公开资料梳理，目前至少有广东省、四川省、浙江省、江苏省、福建省等9个省份已经或将要组织企业赴海外拿订单促合作，目的地主要集中在欧洲、东盟各国、日本、韩国等。

　　比如，12月5日，四川食品、医药、汽车等行业31家外贸企业通过商务包机飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动，并于当地时间12月8日签订了本次行程的第一大单（约15亿欧元规模）；12月4日起，外贸大省浙江省也启动了“千团万企拓市场抢订单行动”。

　　参加佛山经贸代表团赴欧之行的格兰仕欧洲区外贸业务经理苏靖怡在接受《证券日报》记者采访时表示，欧洲市场是格兰仕的重点市场。通过参加经贸活动，格兰仕向当地商会和客户展示了公司的科技实力和全品类产品，不少客户很感兴趣，对中国制造充满信心。目前已有一些意向订单在跟进中。

　　近日来，也有不少上市公司迈开步伐，出海寻求订单。

　　天齐锂业相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，近日，天齐锂业副董事长蒋安琪等高管率代表团前往智利和阿根廷。在智利，公司代表团参与了一系列关于采矿、有效促进生产、研发等领域的会议，拜访政府和企业，与当地商界、学界等接触，寻求更多合作机会；在阿根廷，公司代表团访问了萨尔塔省，与政府相关负责人就产业发展、科技创新以及践行ESG可持续发展理念等相关议题进行了交流，双方表示将发挥各自优势，积极探讨在新能源产业链方面的合作。

　　金马游乐副总经理、董秘曾庆远也对《证券日报》记者表示，公司于11月中旬派出国际业务营销团队赴外参展，携多项新品向国际客户展示公司近年的创新研发成果，并借此契机拜访相关合作伙伴。

　　创新产品尤受关注

　　雄奇音响器材有限公司董事陈小峰对《证券日报》记者表示，我们去考察了欧洲、美国、墨西哥等地的市场，发现海外市场很欢迎中国制造的产品，从结构上看，高端产品的需求很稳定，而经济型产品的需求较此前有不少提升。

　　曾庆远表示，金马游乐研发制造的游乐装备产品属特种设备，对产品技术性能有较高要求。公司近年持续加大对新技术、新产品、新工艺的研发投入力度，产品整体技术水平相较以往有较为明显提升，赢得了国际顶级主题乐园客户青睐，并获得欧美等市场订单，迈出走向高端国际化的重要一步。通过此次参展，公司多项创新产品受到好评，相关客户在洽谈中均表示看好行业长期发展前景，对未来充满信心，同时对公司的产品实力表示肯定，愿意进一步加强合作。

　　富信科技有关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，在出访欧洲国家市场时，客户对公司的新产品十分感兴趣，并提出请公司提供样品进行测试和市场验证。

　　在中国上市公司协会学术顾问委员会委员、中关村国睿金融与产业发展研究会会长程凤朝看来，制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。发展制造业就要加大研发强度，处理好当前和长远利益、基础研究和应用研究、以及研发和销售的关系。从长远来看，当前制造业企业需要不断提高研发投入、加强基础研究以及科技成果转化应用，夯实我国制造业的基础，提升上市公司和整体经济发展质量。

　　各界对外贸前景信心足

　　“稳经济、促发展是当前的重要任务，对于企业而言，更是分秒必争每单必夺。”川财证券首席经济学家、研究所所长陈雳对《证券日报》记者表示，在消费复苏预期之下，部分省份行动迅速，已经开始拓展海外业务。

　　企业组团抢订单热潮背后，则是一系列稳外贸政策措施的接连实施，进一步优化营商环境，促进外贸企业降本增效，成效明显。

　　今年9月底，商务部印发《支持外贸稳定发展若干政策措施》，从保生产保履约、支持优势产品开拓国际市场、积极支持企业参加各类展会抓订单、进一步促进贸易畅通等方面提出多项政策措施。

　　中国贸促会也于11月底表示，将帮助外贸企业做好年底冲刺，打好明年基础。帮助企业抢订单拓市场。做好今年年底和明年年初的出国参展工作，指导组展单位做好试点出国团组工作。密切关注世界经济形势新动向和外贸企业新诉求，发挥数字化平台优势，提升“贸促云展”服务水平，帮助企业精准对接海外客户。

　　总体来看，今年以来我国外贸总体稳中向好，展现出较强的韧性与活力。海关总署公布的数据显示，今年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元，比去年同期增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，增长11.9%；进口16.5万亿元，增长4.6%；贸易顺差5.34万亿元，扩大42.8%。

　　尽管国内外环境复杂性不确定性超出预期，但我国外贸稳中提质的发展趋势没有变，明年“开门红”可期。“随着疫情防控措施进一步优化，明年外贸形势有望出现增长，整体经济增速有望反弹。”陈雳表示。

　　各企业也对外贸前景表示看好，曾庆远认为，随着以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局加快形成，“出海”对公司持续提升经营业绩、增强国际订单获取能力、提高国际市场知名度、打造国际知名游乐品牌具有重要意义。

　　天齐锂业相关负责人对记者表示，企业将继续扩大全球业务布局，拓展全球客户群。并结合全球经济发展等变化，积极优化海外业务布局，打造海内外业务联动的新发展模式，推动海内外业务一体化发展。