中国网·滨海高新讯 “十一”黄金周已经落下帷幕，相比旅游、购物市场的一片繁荣景象，之前被区域内众多开发商寄予厚望的滨海新区黄金周楼市则显得有些低迷冷淡。相比2010年同期，今年黄金周楼市出现了量价齐跌的情况，成交量更是出现了将近一半的跌幅。黄金周楼市的寒意逼人，在一定程度上显示出了很多购房者对房价下行的预期仍然没有改变，滨海新房市场仍然持续处于以观望为主的状态中。

　　同比出现“量价齐降”

　　今年的黄金周期间，滨海新区新房成交量为103套，成交均价为8923.75元每平方米，同比2010年黄金周滨海新区198套的总成交量，9191.75元每平方米的成交均价，成交量同比下降了48%，成交均价同比下降了2.9%。在滨海新区各个区域之中，塘沽在量、价上的下降幅度最为明显。今年黄金周塘沽成交量为73套，同比2010年的172套，下降了57%，降幅超过了一半，成交均价为9209元每平方米，同比2010年的10142元每平方米，同比下降了9.2%。

　　与去年相比，今年黄金周滨海新房市场交出的成绩单可谓惨淡，成交量跳水明显，但是从各个项目处了解到，虽然不能同去年同期的成交量同日而语，但是相比平时，很多项目在黄金周还是收获了较高的客户来访量以及差强人意的实际成交量。从成交情况看，总房款较低的中小户型以及高性价比的平价洋房产品受购房者认可程度更高，成为黄金周量的主流。而从成交价格的情况看，区域内几乎所有的项目都早已停止了“涨势”，在五花八门的优惠政策下，实质性的下调也成为了一些项目的实际选择，万元以下平方米单价开始成为市场成交的主流。

　　“在黄金周期间，七天项目的总成交量是20套左右。”从南益·名仕华庭项目处了解到，项目在假日期间的成交量还可以，于9月中下旬推出的洋房产品占到总成交量的80%，相比洋房高层的销售成绩则一般。“洋房产品的面积区间为125平方米至168平方米，实际成交价格在9400元每平方米至9700元每平方米左右。”项目一位策划人员认为，性价比高是项目洋房产品在黄金周期间销量尚可的一个重要原因，项目洋房主打的是高端改善性客群，因此在户型设计上“偏大”，最小的户型也达到了125平方米，最大面积168平方米设计为区域内稀缺的四室，对于很多居住品质高的客户有一定的吸引力。“洋房产品在区域内总量比较少，项目的定价不高也是很多人选择的重要原因。”

　　同南益项目相类似，一些价格相比之前“实惠”不少的项目也在今年黄金周并不算好的新房市场中分到了一杯羹。从首创·国际城了解到，项目黄金周期间成交量不错，主力成交的户型为92至96平方米的两室户型，实际的成交价格为8600元每平方米至9000元每平方米左右。这一价格相比该项目价格最高时的12000元每平方米，每平方米降低了3000元左右。同样主打两室小户型的四季风情、融科·贻锦台项目在黄金周期间销售“主力”同样集中在80至100平方米左右的两室户型，总价较低、能够符合刚性需求的基本居住要求是产品获得市场认可的重要原因。

　　相比一些平价项目在黄金周市场的不错斩获，一些高端项目则在此次黄金周楼市遭遇了“滑铁卢”。滨海新区开发区某高端项目在黄金周期间举办了不少活动，客户到访量很不错，但是实际的成交量却略显惨淡。该项目一位工作人员无奈地说，成交量确实非常低，只是个位数，大多数的客户仍然处于“看看、逛逛、等等”的阶段，除了个别需求十分强烈的客户出手购房，其他客户的成交意向都不强烈。同该项目类似，滨海新区一个洋房项目在黄金周同样感到了凉意。项目一位工作人员说，项目定位比较高端，总价颇高，现在遇到的情况是很多买得起的客户因为限购买不了，很多买得了的客户买不起，而很多符合购买条件的客户又在观望。

　　“区域内很多项目实际成交价确实降了，有的项目甚至有了七八个至十几个的点位优惠，尽管很多项目有了降价，但是却没有引起很多购房者的足够购买信心。”业内人士认为，价格下跌、成交量低迷说明很多购房者认为楼市仍处于下行通道上，尚未探底，在这种情况下，观望情绪仍将继续。

　　特色活动吸引眼球

　　有一种说法认为，今年的黄金周是“史上最冷黄金周”，从成交量大幅下跌的角度而言，确实有一定道理，但是从各个项目在节日期间使出浑身解数开展活动的情况来看，则不尽然。滨海新区的各个楼盘普遍度过了一个热闹的黄金周。在丰富多彩的楼市活动之中，除了实惠的打折、赠送，吸引人气的文化活动之外，赋予购房者对于房源的更大选择自由度开始成为一种新的特色活动，也获得了不少购房者的关注。

　　“客户可以在小区内选择房源，并且决定选择房子是毛坯还是精装修的，以这种形式卖房子在滨海新区尚属首例。”从位于塘沽的爱尚公寓了解到，这一于九月下旬刚刚实现开盘的项目推出了一项新举措，考虑到很多潜在客户对于毛坯房认可度更高，因此这个原本几乎推出纯精装修产品的项目决定购买产品是否精装修由客户决定。“如果选择项目提供的精装修，产品的售价为12500元每平方米，如果选择毛坯，售价则为11000元每平方米。”该项目一位负责人介绍，这种独具特色的举措让该项目在黄金周期间获得了很不错的销售成绩。针对这种“订单式”售房形式的出现，业内人士认为，目前滨海核心区项目云集，各个项目之间竞争更趋激烈，每个项目对潜在客户的争取也更为积极。区域内精装修房项目和毛坯房项目针对的客户群体并不相同，一个项目同时提供精装修和毛坯两种选择给消费者，有利于争取到更多的潜在购房者，提高销售量。同时，这种情况也反映出滨海楼市开始从卖方市场进入到买方市场，地产项目更多地依靠市场和购房者的喜好对产品做出及时调整。

　　在黄金周期间，给出特殊的点位优惠，推出特价房等无疑是让购房者觉得最为实惠的。在黄金周期间，融科·贻锦台项目推出了假日七天签约将给予1个额外点优惠的举措，开发区某项目则推出了返现金三万元的措施。除了已经开盘的项目给出优惠点位吸引眼球外，一些尚未开盘的项目也在黄金周期间开始预热。北塘古镇项目商业项目和别墅产品预计将于未来一段时间内实现开盘，北塘古镇在黄金周期间的试营业以及开展的各项活动为即将开盘的项目产品起到了推介作用。“七天的客户到访量特别大，对商业和别墅产品感兴趣的客户也非常多，储备客户数量出现了大增。”北塘古镇的一位销售人员表示，相信此次黄金周试营业，将为北塘古镇商业项目和住宅项目的开盘积累到更多人气。（记者 付献杰）