张建芳：“让京津冀百姓饭碗里，装满更多天津粮”

　　2023年3月2日讯：临近惊蛰，春耕在即。天津金世神农种业有限公司“90后”副总经理张建芳，奔忙在水稻基地和公司之间，一边为今年的育秧储备种子，一边规划京冀两地的销售渠道。任谁也不会想到，她三年前的身份，还是一名“海归”英语老师。

　　作为土生土长的宁河人，张建芳高考后一直在外地求学。2018年，拿到英国谢菲尔德大学教育硕士学位后，她在北京一家教育机构当起了英语老师。正是这一年，天津提出《小站稻产业振兴规划》，宁河区也开始大力推广小站稻种植。

　　“那段时间，父亲发给我的消息大多与小站稻有关，产业规划、政策利好，以及他到各地参加推介会的见闻。”张建芳告诉记者，国家全面推进乡村振兴的决心，以及父亲潜移默化的影响，让她在2020年下定决心，回家专心推广小站稻。

　　“一开始，我把销售农产品想得过于简单，以为只要打通电商渠道，就能解决销路问题。”但她很快就发现，不同于化妆品、服饰这种分量轻、利润高的品类，稻米作为主粮，重量大、利润薄，扣除物流成本后根本不赚钱。想要做好农业，必须从田间地头干起。从那时起，她脱下皮鞋换上泥靴，真正有了种田人的模样。选种、育秧、插秧、施肥、收割，甚至打包、发货，都要亲力亲为。遇到不懂的，就向种田能手请教，向种粮大户学习……通过一段时间的积累，她才对小站稻有了全面的认识。

　　种子是农业的“芯片”，而这正是天津的优势。“金稻919”是天津市农作物（水稻）研究所选育成功，并在2020年底上市的小站稻优质种源，因具备“亩产高、口感好”等优势，被金世神农公司选为主打推介的稻种产品。

　　京津冀农业种植条件相近，天津优质水稻品种在京冀肯定有潜力。但在“金稻919”面世之初，很多稻农不敢“尝鲜”，金世神农承包了300亩地作为基地，三月育秧，五月插秧，十月丰收，邀请京冀稻农前来参观。金灿灿的稻穗颗粒饱满，成为津牌稻种最好的广告，“金稻919”也逐渐在京冀打开了销路。

　　近两年，张建芳不断尝试“线上+线下”联动，拓展从种子到餐桌的小站稻全产业链模式。针对不同渠道客户，设计了不同类型的小站稻产品，丰富消费者的选择。面对稻农，提出统一供种、统一育秧、统一生产资料供应、统一管理、统一回收的“五统一”服务，解除他们的后顾之忧。截至目前，经金世神农销售的小站稻种子，已播种到天津40万亩、河北省70万亩和北京2万亩农田中。

　　米粒虽小，意义却大。张建芳信心满满地说：“我的目标很简单，就是要让京津冀百姓饭碗里，装满更多天津粮。”