努力将“一米宽”的细分市场做到“百米深”

　　2022年12月3日消息：开拓市场如掘井，四处打眼、浅尝辄止，只会空耗精力、一无所获。专注、坚持，不轻言放弃，努力将“一米宽”的细分市场做到“百米深”，是不少企业的成功之道。

　　天津昊野科技有限公司就是这样一家“专精特新”小巨人企业。在做水下机器人项目时，该公司发现国内水中动力设备与国外有很大差距，而进口设备的价格非常高，保障也不到位，于是，企业成立团队专门研究水中动力系统。经过近10年时间不断挑战行业难题，这家企业终于打破国外垄断，生产的设备随国家级项目多次下潜马里亚纳海沟，并陆续出口到几十个国家……

　　一个企业能够修炼成为“小巨人”绝非易事。这类企业成功的法门，绝不是什么赚钱干什么、随风摇摆，而是择“一米宽”，锚定方向，将自身技术优势和市场需求紧密结合；掘“百米深”，守住赛道、专注深耕，直至成为掌握独门绝技的产业链“配套专家”。

　　相较于大型企业，中小企业规模小，资源有限，如果分散用力、四面出击，往往并不能实现四面开花的效果，反而会让企业失去焦点，难以形成自身的核心竞争力。换个角度来看，这种体量上的劣势也能转化为竞争的优势。规模小的另一面，是人力、物力、财力更容易集中，对于市场形势变化的感触更加敏锐，也更容易紧跟市场需求起舞。

　　当然，对细分领域的专注与坚持，并非简单重复。推动技术创新、产品迭代，靠的是一步一步前行的韧劲，让每一天都有所进步，哪怕只是一厘米，也要向前推进。通过这样的积累与精进，形成独特竞争力，就会成为产业链、价值链上的“不可替代”。致力于填补国内空白、打破行业垄断，天津朗誉机器人有限公司坚持每年拿出收入的15%投入到科研开发中，积累了70多项专利与技术；为掌握核心技术，天津光电通信技术有限公司在缺少数据参考的情况下，一步一步做实验，优化硬件结构和软件设计，攻下一个个科研难关，实现了国产打印机新突破……细心观察这些成功案例，就会发现，把“一米宽”的细分市场做成“百米深”的优势领域，靠的并非简单叠加，而是坚持不懈地创新再创新，在相对狭窄的产业领域拓展出更大发展空间。

　　好的企业，并不都是站在市场的C位。找准自己的位置，挖掘自身的优势，同样能够开出绚丽的花朵，结出丰硕的果实。