并不是所有的企业都可以一路顺风顺水，也不是所有的品牌都能独享市场先机，很多看似已然层次分明的行业，其实也不乏竞争者。零售，是一场没有终点的长跑比赛，很多品牌跑着跑着就不得不放弃了。而有些品牌暂时跑到了前面，而后很快就又落后了，只有实力强的品牌，懂得策略的企业，才能持续跑在前面。童装行业百花齐放，国内外品牌纷纷抢占中国市场，什么产品才是市场最需要的？什么样的销售方式大家最认可？是时尚化还是传统化？

　　来自童装行业的北京小叮当童装(http://www.xdd55.com)营销负责人潘总指出：“与国外品牌相比，国内童装因其产品性价比优势，得以在中低端市场的拓展上更容易站稳脚跟。但在高端市场争夺上，国内企业还有一定差距。国内外的童装企业都面临着巨大考验。除了成本优势，小叮当童装要在新产品研发、款式设计及品牌建设上下更多功夫。”从顾客掌握购买主动权的营销2.0时代到顾客对企业、产品和服务的价值观判断逐渐强烈，要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节的3.0时代，小叮当怎样在竞争中取胜，影响竞争的根本因素是什么？小叮当交上了一份完美的答卷。

　　突出比较优势

　　每个品牌都有自己的长处和短处，其实在市场中，我们并不是要做到最全面最强大，而是要做好和竞争对手的比较优势。在某些方面，强化自己的优势比改变自己的劣势更重要。就像在快递中，我们没法给顺丰比速度，因为他已经做到了极致，在电器里，我们没法给格兰仕比价格，因为他已经降到了最低。小叮当童装懂的发挥自己的长处，通过质优价廉的服装占领二三线甚至三四线的市场，暂时放弃了如火如荼一线市场，采取迂回的营销策略，很快打开了品牌。在适合自己的环境中茁壮，使自己的优势更加有优势，取得竞争的主动权。

　　和自己拼速度

　　其实很多时候，消费者不是看哪个品牌的设计更好，谁的产品线更全面，谁的营销更高明，更重要的是上新速度，谁的动作更快，谁的供应最及时，这才抓住了前沿消费者的心。武侠小说里说“唯快不破”。孕育市场，应时而动，而且要行动迅速，抢占市场，这是一种速度。还有一种速度，指的是一种方法，不等到各方面意见收集全面前就立即去做，在做的过程中去改正，去抢占先机，只有抢占了先机才会把握主动性。小叮当童装推出新款的速度可谓惊人，一个版型，量产达到四分之一的时候就立刻上架销售，根据销量调整产量，一度成为服装界的佳话。

　　标准化管理

　　建立有序的标准化流程，确保系统结构、系统功能的合理性，好的制度胜过好的管理者，对小叮当童装来讲，操作标准，这是企业的系统竞争能力，小叮当可以充分发挥系统的力量来增强自己的竞争力。使每一位员工、每一位代理商、每一位店员知道自己应该做什么事，做到哪一种程度按哪一种方法去做。整个小叮当销售系统中，每个人的责任，工作标准都非常明确，单个因素的强势只能让企业在一次或者几次的竞争中取胜，但是小叮当的系统管理要求把企业系统的各个要素协调、均衡发展，并不断优化没一个细节，才是造就了小叮当童装稳占市场份额的根本。

　　品牌建设是一个漫长的过程，任何品牌和企业不可能每个因素、每时每刻都占优势，它是动态变化的过程，北京小叮当童装应势而生，扬长补短、顺势而为，开启了中国国产童装品牌持久发展的系统工程。