中国网·滨海高新讯 近期，不少地方试水松绑楼市的微调政策，令舆论不禁紧张，地方政府是否已经迫于经济压力展开救市。这些小动作立刻被高层摁住，住建部一再表达调控不放松的决心，然而从侧面也可以看出，楼市的确已经走到了一个低谷状态。在这种情况下，各大开发商选择了降价救市，近日“万保招金”的降价措施标志着降价正在从部分房企的个案性事件，向更大范围扩展。业内人士表示，从成交来看，开发商启动了“以价换量”的销售策略，预计上半年开盘项目将以刚需盘为主，婚房成交或成楼市亮点。

　　开发商以价换量

　　2月中下旬以来，塘沽很多楼盘的售楼中心每逢六日前来看房的人逐渐多了起来，而这些人并非“看看而已”，由于近期各大楼盘均推出了不少特惠房，塘沽商品房的成交量与日俱增。这不，王女士和她的同事一气儿在塘沽某楼盘定了四套房。

　　这样的场景在滨海新区多个楼盘上演，凡是肯降价的楼盘，几乎都在2月底迎来了成交旺期。

　　与此同时，住宅市场的回暖也可以从开发商最近的业绩上体现。统计数据表明，滨海新区上周(2月20日-2月26日)共成交商品房262套，其中销售业绩最好的南益·名士华庭就售出了49套房，销售额近4000万元。

　　从南益·名士华庭项目了解到，该项目在年后就率先启动了特价房优惠政策，针对高层产品推出了每平方米7500元左右的优惠价格，相比之前降幅在千元以上。优惠实施后的一周，名士华庭项目的成交量就达到了50余套，成为当周的塘沽销售冠军。实行优惠的高层产品成交量占据了总成交量的85%以上，改变了以往项目洋房产品更受欢迎的状况。和以往动辄上万元的情况不同，中新生态城的众多项目价格也悄悄出现了改变，均价也纷纷跌破万元，相比之前有2000元左右的降幅，这个价位同样让很多看好生态城的客户心动。

　　塘沽某项目的销售主管刘先生告诉记者，一般2月份是成交淡季，尤其是去年严厉调控局势下，很多开发商2011年年底业绩很糟糕，现在甚至都没有恢复上班状态，但是没想到这个时候市场突然出现了爆发性的成交量。

　　刘先生认为，当前市场交易量出现大幅增长，除了开发商降价和刚性需求增加的因素外，也与购房者预期房地产调控会有变化有关。

　　“楼市回暖，主要源于刚需发力和微调释放的调控松绑信号。”业内人士在“第十二届中国房地产发展年会”上表示，据监测数据显示，滨海新区2月份的成交结构中低价位的普通住宅占成交量的主体，近期成交量不错的项目，主要还是集中在持续进行低价策略的项目以及最近推出了优惠政策的项目，仍然持续保持高价位的项目成交量则提升不多。

　　刚需盘唱主角

　　本市上半年预开项目所处位置高度集中于刚需大区。由于受调控政策的影响，刚需客户将成为支撑楼市的重要群体，品牌开发与楼盘促销相结合，引起市场的关注。专家提醒，随着楼市买方市场的到来，刚需盘将成为楼市主角。在经过一段时间的储蓄后，3、4月份有望掀起年后的首轮开盘、销售小高潮。

　　事实上，刚需盘提前血拼的意图已经在优惠措施、区域楼市上有所体现。滨海新区各大房地产项目都已经展开拳脚。据了解，塘沽部分楼盘已经在优惠措施上有所表现，意图在上半年以数量和价格决战楼市。

　　“婚房购买季”、“婚房计划”……在2月份各个新房楼盘的促销字眼中，婚房成为最热的词汇，面向即将结婚的年轻人购房群体，主推小面积、低总价的产品成为很多项目不约而同的选择。

　　“目前项目的营销口号是‘婚房购买季’，这个主要客户群体定位也和项目目前主推的88平方米的两室户型有重要关系。”开发区东壹区项目工作人员介绍，从目前的销售情况看，婚房也占据了成交量的大多数。“除了年轻人自己买婚房之外，也有很多是父母为尚未到结婚年龄的子女进行婚房储备。”婚房之外，就东壹区项目而言，蓝印户口的外地客户也出现了攀升。

　　“项目推出的高层产品面积区间为65至91平方米的一室、两室，其中85平方米的两室销售状况是最好的，也是婚房的热门选择。”启航家园的销售主管陈先生表示，由于购买婚房客户群体大多数为首次置业，经济实力有限，因此对价格的要求十分严格，该产品因为首付仅为20万元左右，对于很多购房者来说在可以承受的价位之内，因此最为刚性需求客户所认可。

　　刚需盘首要考虑生活配套

　　本市刚需盘需求依然旺盛。据某网站对本市居民购房意愿的调查显示，有超过五成的网友属于婚房刚需购房者，有超过六成的网友表示有房才能结婚。而目前市场环境下，婚房置业者自然而然成为楼市主力。

　　业内人士认为，由于现在销售的楼盘大部分交房日期为今年年底至明年中旬，因此很多将结婚计划定在明年的购房者集中购房成为这股“婚房热”的重要原因，作为纯刚性购房需求，很多项目特别是走平价、低价路线的项目十分重视这部分客群，并且针对他们推出了很多中小户型房源，这也在客观上为婚房客户提供了更多的选择余地。

　　置业专家提醒刚需消费者，刚需置业者购房的首要因素应是生活配套。在区域选择上，交通便捷的区域，如轻轨、公交站、高速、快速路沿线的楼盘都是首选。其次，在户型上则没有过分求大，大多在60-90平方米就能满足居住需求。再有，刚需置业者对楼盘周边的生活环境比较在意。日常购物场所以及大型商业购物中心、娱乐场所都是他们追求的生活必备的元素。