对话天津猛犸科技有限公司总经理刘亦薇

　　中国网·滨海高新讯 CMIC最新发布：从全球来看，手机娱乐服务被公认为是带动移动数据业务快速发展的重要力量。伴随着移动网络和移动终端性能的不断提高与完善，手机游戏业务呈现快速增长的势头，已成为一座名副其实的“金矿”。专业人士预测，2010年手机游戏市场规模有望达到25亿元。

　　更有专家预言，“随着3G的推广，未来3年内，手机游戏产业将会出现爆发式的增长，这种增长是数量级的增长，至少能有现在规模的10倍。”

　　据空中网财报显示，2010年第一季度空中网实现净利润317万美元，同比增长57%。其中无线游戏服务收入为948万美元，同比增长92%，来自可下载线下游戏和WAP游戏的服务营收为895万美元，同比增长112%。

　　而为空中网提供游戏内容支持的就是其旗下的，目前国内最大的手机游戏开发与运营商天津猛犸科技有限公司。该公司开发的《天劫online》创造了手机网游的人气神话，这款游戏运营3年累计注册用户是700万人，目前最高在线用户3万余人，仅这一款游戏就为猛犸公司进账4000万元。

　　滨海高新区已有动漫企业40余家，年产原创动画达到3300分钟，动漫企业涵盖动画、漫画、手机动漫(游戏)、网络动漫(游戏)以及数字教育培训等多个领域，猛犸科技的成长道路可以说是我国手机游戏产业发展的一个缩影，更是滨海新区打造动漫产业的一个成功的范例，公司总经理刘亦薇的成功之道也为当代青年人创业提供了一个可以复制的模式。近日，时报记者采访了刘亦薇。

　　敢拼才会赢

　　马云：我坚信，一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信。

　　时报：12年过去了，您还记得猛犸初创时的情景吗？

　　刘亦薇：当然记得。1998年，我和几个志同道合的朋友创立了天津猛犸世纪工作室。当时没有钱、没有经验，有的是满腔的热情和信心。

　　时报：那你们的信心又是源自什么呢？

　　刘亦薇：我们当时都是在一家规模很大的从事计算机、消费性电子研发和制造的台资企业工作，正是在这家企业的工作经历让我们了解了游戏开发这个领域。虽然当时并不懂得市场调研，但是我们感到这个行业一定会很有前景——既然电子游戏可以让我们着迷，那么也应该会对其他人产生这样的魔力。就是凭着这种模糊的信念，我们决定闯一闯。

　　时报：猛犸工作室最初发展的资本是什么？

　　刘亦薇：年轻和头脑，还有我们凑的几万块钱。刚开始时我们专注于PC(单机)游戏的开发，游戏开发需要的是创新的思维和技术研发能力。也许是基于对这个行业的热爱，我们的头脑中总是有新奇的创意，而且我们这个团队有很强的技术研发能力，因此我们开发的《谜之宠物》等PC游戏很快就赢得了玩家的青睐，并为我们赢得了为韩国、日本、我国台湾等地游戏公司开发单机游戏、网络游戏的订单，不久我们就在这个行业打响了猛犸这个品牌。

　　踏准市场节拍

　　拉伯雷：机会之神的头发只长在前额，一旦放她过去，光秃秃的后脑什么也抓不住了。

　　时报：据我了解，猛犸应该是天津本土第一家内资游戏开发公司，作为第一，猛犸在资源的享用上是不是也有一些优势？

　　刘亦薇：作为天津本土首家从事游戏开发的公司，猛犸受到了来自软件协会、软件产业园区、市政府领导多方面的指导与协助。享受了在政府扶植、开发成本、地域位置等方面的资源优势。2002年6月我们在天津高新区注册为天津猛犸科技有限公司

　　时报：种种优势是不是让猛犸的发展一帆风顺了？

　　刘亦薇：不是的，如果我们仅仅是满足于这个暂时的优势，裹足不前，那就不会有今天的猛犸了。猛犸发展到第四年，就遇到了重重危机，首先是行业内部的竞争，PC游戏进入的门槛低，当时很多人都看到了这个行业的利润，纷纷竞价争抢这个市场，PC游戏的盗版也日益严重，而我们始终坚持原创的原则却让猛犸不得不负债经营，最初的创始人纷纷离开猛犸去北京寻找新的机遇，猛犸走到了存亡边缘。

　　时报：是什么样的机遇让猛犸重现生机？

　　刘亦薇：我想，机遇总是给有准备的人吧。当时猛犸的管理经营全部落到了我一个人的肩上，我把能借到的所有的钱全部投入了公司，但是如果我们的业务还是停留在PC游戏的开发，那这些钱就等于是打了水漂。我们必须寻找到新的游戏模式。

　　当时夏新手机的生产商找到我们，要定制手机内置游戏，这给了我很大的启发，我查了相关的资料，当年(2002年)中国的移动电话用户总数达到1.76亿，是世界第一大手机市场，而且用户仍将以每年6000万左右的速度增长，我想，这么大的市场我们总能做点什么吧？

　　我又考察了日、韩的手机市场，在1999年，包括北美在内的很多国家对手机游戏还一无所知时，日本就已拥有了超过30万的手机游戏用户。

　　我想手机游戏在国内一定会有广阔的市场，而且是一块还没有人动过的“奶酪”，猛犸的发展策略就定位在移动平台继续发展游戏事业。

　　时报：猛犸当时是背水一战吧？

　　刘亦薇：是的，虽然已经背负了80万元的外债，但是我们还是决定把全部人力物力都投入到当时国内还无人涉足的手机游戏的开发上。

　　猛犸成为当时国内首家手机游戏开发商。

　　我想自助者天助吧，不久中移动就推出了手机游戏的“百宝箱”业务。因为我们是最早介入这一领域的，所以成为了中移动“百宝箱”的游戏内容提供商。