您好,今天是2018年07月04日星期三   
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专访通路快建咨询顾问牛进才老师

滨海高新:www.022china.com  时间: 2018-07-04 14:45:31

    ——如何用互联网+核心竞争链帮助企业成功转型,超越竞争,迎来企业跨越式发展

    内容:

    随着通路快建极速的发展,向下级城市进行辐射,通路的数据也在一定程度上,反映出实体企业的甚至是实体经济的晴雨表,在2014年同时深度服务企业数量超过600家,给企业方渠道回款120亿元,全年给企业方招募的渠道数量达到50000多家,并且是这些数据还在不断的刷新当中...

    为了更好的帮助到不是一线城市的传统企业,更好的借助于互联网+传统企业转型,7月19号由政府、商会、媒体牵头,通路快建主持召开的关于互联网+传统企业招商裂变研讨会,在山东潍坊金融国际大酒店顺利召开,并获得了圆满的效果,在会上很多企业的困惑是在互联网+的风口,怎么才能做到顺势而为?传统企业怎么才能搭上互联网+的翅膀?怎么转型互联网+?企业怎么才能用非常低低的运营成本,或者是市场成本,一年搭建500家代理商或者是渠道商?通路快建咨询顾问牛进才老师,在会上一一作了解答...

    会后,记者小编很荣幸采访到了,牛进才(牛犇)老师!

    小编:牛老师你好,辛苦了!现在的大环境整体不是很好,在这种现状下,传统企业怎么才能做到快速发展,持续盈利?

    牛老师:现在是一个颠覆的时代,也是一个最坏的时代,在中国上下5000年,在今天才真正的迎来了这场信息的变革,所以做企业节奏感很重要,现在不是传统企业想不想转型的问题,而是怎么转型的问题!不因为你的企业转型过,痛过,而社会的进程就因你的转型痛过而停留。所以传统企业一定要好好把握现在资本时代的到来,互联、移动互联、物联、人联的历史性机遇的到来...

    小编:现在的企业都做互联网+,假设我有一家传统企业的话,怎么才能做到在这个互联网+的大潮下,脱颖而出呢?

    牛老师:我相信这个社会的资源很多很多,关键是你怎么去整合资源?现在企业与企业的竞争已经不再是单点竞争,传播已久的所谓企业“核心竞争力”在西方发达国家以及咱们国内的一线企业,已经早就不再使用,今天是你的核心竞争力,明天就成了你的核心束缚力,正所谓,“成也萧何,败也萧何”

    所以现在更多的是系统的竞争,所谓的核心竞争优势,用我的话去阐述就是“核心竞争链条”,企业的“核心竞争力”应该是某几个价值链条的共同联动、协同、匹配的结果并不断的保持动态平衡和持续保持核心竞争优势。

    现在的企业,对战略的缺失是根深蒂固的,每一家企业都是战略趋同,产品同质化非常严重,上升到更高的层次的竞争,其实就是企业老板与老板思维的竞争,因为现在的社会,不缺资源,只要你能让同样的资源,产生更大的生产价值,那么你想用的资源就被会你整合,就会优先为你所用!

    所以,回到企业怎么脱颖而出的问题上?我觉得企业老板应该好好沉下心来做做战略规划,差异化战略规划,什么是差异化战略,这个战略完完全全属于你的,不然那么多的商学院在天天研究好的商业案例,怎么没有创造第二个阿里巴巴,第二个西南航空和ZARA

    小编:企业怎么在最短的时间之内,搭建全国的渠道网络?还是在相对低成本、低风险的前提下?

    牛老师:管理大师彼得.德鲁克曾经讲过,企业应该把非核心的环节进行外包,专业的机构做专业的事,专业的人做专业的事,现在本身就是众包和碎片化的社会,你应该学就像苹果公司和耐克公司一样,只做设计、研发、品牌运营就可以了,所以企业如果想搭建全国的渠道网络,应该把这个事情外包给就像通路快建这样的专业型招商公司, 

    就像通路快建在2014年给企业的渠道回款是120亿元,为企业招到的渠道商达到50000多家,这就是专业的机构做专业的事,专业的人做专业的事的威力。并且是我们和企业是风险共担的合作模式,并不是就像传统的企业管理咨询公司一样,只给你个所谓的方案,我们是什么?我们是你想要的结果,是你的招商部门和招商中心,

    只要你企业的项目经过我们项目评审小组的评审,是一个很好的项目,那剩下的渠道搭建的工作,我们全部给做,你只拿结果,按照招商的结果付费即可,我们投资后续的所有的招商营销费用,我们请招商专家为你搭建招商系统,我们组建招商推广团队,组建招商执行团队落地!

    小编:不知不觉中,采访牛老师的时间马上就到了,真是道出了企业运营的精髓,受益匪浅啊,确实就像牛老师所说,企业应该把非核心的环节进行外包,迎来企业跨越式发展,和快速裂变,做好差异化战略规划,还有就是企业应该加强“核心竞争链”的打造,从而建立系统竞争的能力,形成竞争壁垒。在此小编谢谢牛老师能抽出宝贵的时间接受采访                                                                 

    编辑记者:王薇

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来源:中国商业经济网 责任编辑:小兮
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