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天津高新区企业家风采-小众产品做出大名堂的边仿

滨海高新:www.022china.com  时间: 2017-08-11 15:52:59

  海飞曼公司的老总边仿十几岁时就清楚地知道自己该做什么。2000年他考入南开大学读研,在南大读书时他就是个音乐超级发烧友,每周末到塘沽洋货市场淘货,攒了好几百各种各样的耳机,还写了一本书,这让他在国内音乐发烧友圈内小有名气。后到美国波士顿大学和纽约市立大学读纳米化学专业博士,他思考化学专业这样的基础学科人才济济,毕业后还不好找工作,在音乐发烧友里自己却是有名号的,比索尼员工都了解他们公司历史。到日本和同行搞聚会,有人拿了很老的耳塞来他都认识。他就边读书边创业,在美国注册了专门做耳机的海飞曼公司,把在国内时淘的耳机都在网上卖掉作为启动资金,有自己的生产小作坊,白天到实验室做实验,晚上搞耳机加工销售。2011年初他回国到天津高新区创业,开始专注做耳机等音频产品。

  海飞曼公司在天津高新区设了总部,在美国和日本有分公司。外加工担心品质达不到要求,边仿在苏州和东莞成立了两个自己的工厂,每个工厂有几十个员工,主要是技术人员,工人很少,高新区国创中心的店是直营店,其他是代售,现在产品已经出到了第4、第5代。

  海飞曼产品系列里销售最好的是2千至3千元的产品,几十块钱的边仿也基本不去做,卖几十万只赚不了多少,也没有成就感。买MP3一般人会买索尼、苹果,再深入的小众特定需求就会考虑海飞曼,因为它专业性很强。他们的市场份额虽然不太大,是小众市场,但品牌知名度国产货第一。今年双十一尽管赶上产品换代,但销量却超过索尼。2009年时边仿就感觉mp3的音质外观都不行,他立志要把海飞曼音频发烧产品做到世界顶级水平。耳机高端客户群需求和市场卖的几十块东西根本不是一回事,最贵的能卖到30万一副,听起来和在世界顶级音乐厅的现场感觉差不多,这个市场不大,但挤进去不容易,海飞曼靠实力挤进去了。当时产品出来立刻上了英国《镜报》、美国《时代周刊》和福布斯等主流媒体。

  音频这一块市场很高端很专注,懂音质的全国也就十几万人,再有是不太懂音质的外围人,这些普通顾客买几千块耳机首先问是否进口,外观潮不潮?不会花大价钱买国产高端音频产品。小众品牌在国外需求很大,但国外的小众市场也瞧不起中国品牌,往下发展很难。一个小众品牌怎样打进大众市场做大做强?边仿认真思考了公司发展方向,尽管现在风投、上市很火,但不是任何资本都能和销售额建立起良性关系,他认为自己的产品市场有局限性,不是让资本参合进来就能做大,既然拿资本砸市场这条路走不通,上市就没意义。边仿是个爱思考的人,既然往上游走有天花板,那么就往侧边走,做音响、播放器。他一直想做出响亮高端的民族品牌,如果能把大部分货铺到音频类产品的高端去,产品的形象会大不同,虽然难,但是边仿决定在这条路上走下去。

  海飞曼公司研发是大头,销售没几个人,主要在网上销售。音频类产品本来是直观感受型的,但现在房租高,开实体店成本高,在网上销售就只剩下品牌知名度,对做这类产品的公司发展、销售其实并不好。海飞曼好在入行早,成名早,现在还有民企想做这类产品就更难打入市场。边仿的梦想是希望中国各行各业像自己这样的企业多起来,企业把高端实体产品真正做强做大。

来源:天津高新区网站 责任编辑:柏克
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