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新区新商业圣诞创意多 亲子体验项目遍地开花

滨海高新:www.022china.com  时间: 2016-12-26 10:56:24

    滨海高新网讯   刚刚过去的“双十一”“双十二”网购节,实体商业承受着电商低成本营销带来的巨大压力。而已经到来的圣诞节,因其天然带有的团聚、互动、狂欢等社群文化特征,成为实体商业急于把握住的一次销售高峰。电商时代实体商业转型、升级的成果,也迎来了一次不可多得的检验机会。对于有后发优势的新区实体新商业而言,亲子体验项目遍地开花,街景化布局渐成主流。为了方便顾客,有的新商场开通多趟免费购物班车,直达居住区或地铁站,吸引周边或市区居民上门采购。有的引进利用进口原料生产食品的原生态手工作坊,迎合市民对健康美食的需求。圣诞氛围里,新区新商业也在转型时期新招迭出,创意连连。

  圣诞节的打折潮

  近年来,圣诞节作为一个舶来的节日,日渐走进国人的生活,成为年底岁尾一次“狂欢”。与发源地西方国家的过节方式不同——那里更讲究在家中布置节日场景,突出家庭亲和和邻里互动,国人过圣诞“团聚”固然是其要义,但互动的场景更多地向外延伸。大型商场迎合这种需求,提前布置场景装点氛围,满足人们社群交互需求。这不,昨日才到中午,滨海新区第五大街旁某大型商场前面,偌大的停车场就已经停满了车辆。入口处仍然不断有私家车涌入,甬道上竟然偶尔出现拥堵的状况。室内停车场内车位还空余大半,但随着车辆不断驶入,预计到傍晚之间就要满员。商场内的商家,门前布置着体型不大,但色彩搭配各异的圣诞树,店内店外“圣诞打折”的海报也随处可见。一家经营家俱超市正在开展预约促销活动,预约客户可享最低98折的优惠。虽然看似让利幅度不大,但据工作人员介绍,他们作为一家家具超市,直接对接厂家,与经过多层中间环节的终端销售商相比,所售家具价格就比较实惠。以一套枫木为主体的板木结合餐桌椅为例,总价格6390元,套餐价只需5490元,相当于打了85折。如果参加此次圣诞促销活动,还可以在套餐价基础上再享受98折让利,而且价格还有进一步商讨的空间。该店经营新中式、简欧、简美、古典欧式等风格的家俱,有上百种品牌的产品可供顾客挑选。

  与这家俱超市相比,各服装店的打折力度看起来更大。由于位于开发区,周围白领上班族众多,该商场不少服装店主营偏商务休闲装,面向30-50岁主流人群。一家服装店推出“单件85折、两件8折;买二送一”的圣诞促销活动,而本月生日的会员则可享7折最低折扣,且活动出现叠加情况时按最低折扣计价,确保优惠力度。购物达到一定金额者,还可获赠冬袜、杯子、实木筷子小礼品。因为昨晚是平安夜,其营业时间也将按商场规定延长一小时,至23时打烊。另外一家男装店,也推出了“充3000元送500元办理会员,以后享新款服装88折”的活动。而其同样开展的“买二送一”活动,以购买两件各1230元的男装为例,相当于打了7折。顾客还可以自由搭配上衣裤子,购满三件能享受到同样的折扣幅度。

  工农村附近另一家大型商场内,一家女式冬鞋柜台在做“2.5折和4.5折”“满500减100,不够500减50”的活动。一款折后价342元的高腰女式冬鞋,再减50元后只需292元。空港经济区某新开的大型商场内,一家从北京过来的皮鞋店内,展架上摆满了男鞋。鞋面为手感柔软坚韧的真皮,一双的价格仅150元到200元之间。一位驻店工作人员告诉渤海早报记者,他们产品来自广东,此前一直在北京开店。此次专门到空港开店,看中了新商场的氛围、配套和周边人气。虽然刚刚开业两天,但随着圣诞节和元旦及春节来临,他们凭高性价比路线已经吸引了一波又一波的男性顾客驻足流连。

  体验式消费成主流

  圣诞氛围浓郁,打折潮涌现。价格策略固然是无法割舍的生存之道,但随着实体新商业转型升级,满足消费体验更是实体商业的一大卖点。亲子体验项目遍地开花,成为新区新商业的一道风景。第五大街旁某大型商场内,新出现了一家上千平方米的大型游戏场。场内“抓玩具”“旋转木马”“钓青蛙”“打僵尸”“丛林保龄球”“动物滚滚球”“小海盗钓鱼”等童趣盎然的游戏设备布满全场,甚至还布置了一个嘴巴翕合、眼神逼真的树精灵。父(母)子(女)或祖孙趴在游戏机前玩耍的场景,比比皆是。工农村附近另一家大型商场,则布置有专门的游乐场。场内有“淘气堡”“海洋转马”“极速飞车”等等儿童游戏设备。服务台备有大量平安果,为电子卡充值100元以上者可获赠一枚。此外,还有砸金蛋抽奖的游戏。

  亲子类游戏是电商所无法提供的体验式项目,能增加人气带动餐饮等消费,成为新商业的一大卖点。为了强化体验牌,新区新商业从布局方面也普遍抛弃了传统商场一些不够人性化的作法。比如,传统商场普遍将手扶梯出入口错开,以增加顾客滞留时间。再比如,传统商场将摊位填满每一块空间,以实现租金收益最大化。新商场反其道而行之,使手扶电梯上下口相邻,方便消费者轻松上下楼层。辟出大量空间,建造宽敞的街景式通道,中间还布置有绿化植物和休闲坐椅,打造出室内步行街的效果。有市民告诉渤海早报记者,愉快的体验是实体商业吸引人气的不二法宝,不断改进消费体验已成实体商业的趋势。为了增强购物体验,空港经济区某新开业的大型商场,开通了四条免费班车,两条通往华明镇居住区,另两条分别通往空港地铁站、东丽湖居住区,上门接客送客上门。在这个周六又恰逢平安夜的日子,该商场停车场基本满员,商场内人头攒动。除了周边及市民居民外,还有操着宝坻、蓟县、宁河等地口音的购物者。还不乏来自山东、河南、山西、东北等地的游客。

  哪些人在过圣诞节

  作为一个“洋节”,圣诞节传入国内首先被喜爱新生事物的年轻人所接受。尤其对于一些恋爱中的男女而言,这是他们出门逛街消费堂而皇之的时机,于他们而言氛围浓郁的圣诞节的作用不啻于情人节。昨日,空港经济区某大型商场二楼一家西餐馆,一对恋人正坐在一起,喝着咖啡互诉衷肠。男方是在京从事IT行业的小吴,此次趁着圣诞节专程赶来空港和女朋友小王相聚。自从2015年大学毕业女朋友来空港一家外企工作后,和留京工作的小吴就变成了异地。好在两地交通便利,乘高铁从北京到天津东站再换地铁到空港,也就一个小时的路程,每个月两个人总要相聚两到三次。虽说是两城,但一小时生活圈已经形成。综合考虑收入、前途等因素,两人商量暂时继续延续这种“双城记”生活,但打算将来把家安在两城中间的某个位置,比如武清区。

  圣诞节所饱含的“亲情”元素,与中国传统尊老爱幼的家庭观念逐渐融合,衍生出团圆亲老爱幼的意义。年轻的父母或上岁数的(外)祖父母带着(外)孙到游乐场玩耍,享受天伦之乐,成为这两天新区各大商场的常景。此外,成年子女陪同父母逛商场,为操劳了大半辈子的父母购买新衣聊表孝心的做法,也不鲜见。开发区第五大街旁某商场内的一家服装店,所经营服装面向30到50多岁的男士。该店老板告诉渤海早报记者,随着圣诞节来临,不少成年人陪伴父母前来,亲自为对方选购服装,彰显出浓浓的节日亲情。(早报任东海)

 

来源:渤海早报 责任编辑:阿迪拉
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