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春纪全品类战略、世界级的研发与设计

滨海高新网:www.022china.com  时间: 2015-11-23 14:44:53

谁梦想过让公司旗下两个品牌同时跻身中国化妆品前十的榜单?丸美公司CEO孙怀庆在广州说出了自己这一雄心。

在今年七月中国化妆品大会期间,品观传媒发布《2015中国化妆品品牌50强》榜单,在榜单最受关注的前10排位中,丸美赫然在列。

而在今天丸美姊妹品牌春纪的9周年青春盛典上,孙怀庆表示:春纪的目标,就是完成中国化妆品品牌前十名的占位。

创超有趣的食材养肤品牌 春纪要跻身中国化妆品前十

 

今日(1117),春纪9周年青春盛典在广州白云国际会议中心举行,近3000名春纪合作伙伴共聚盛典。

作为主张超有趣的食材护肤品牌,春纪在开幕致辞环节别具一格。致辞嘉宾丸美COO(首席运营官)镰田正志、品观传媒董事长兼《化妆品观察》杂志总编辑邓敏驾驶体感单车出场,别有趣味,二人以青春为主题进行开场致辞。


>>丸美CEO孙怀庆

孙怀庆在盛典上发布了《2016年春纪品牌战略规划》,并表示春纪的目标就是完成中国化妆品行业前十的占位。

孙怀庆表示,在如今渐趋成熟的化妆品行业,品牌能够找准自己独特的市场定位非常困难。而春纪在两年之前就已经确定了食材养肤的理念,并将目标受众定位于泛90后。如今的专营店面临着顾客老年化的现象,希望有越来越多的年轻消费者,春纪刚好能为门店进行年轻消费者的引流。


>>品观传媒董事长兼《化妆品观察》杂志总编辑邓敏

而为了吸引年轻消费者,春纪提出了超有趣的主张,用超有趣的研发、设计、创意、商业空间、促销活动等,与泛90后消费者进行良好互动。


>>丸美COO(首席运营官)镰田正志

孙怀庆在丸美集团品牌金字塔建设中介绍,金字塔塔基是时尚护肤品牌春纪,塔中是眼部首席师丸美,塔尖是通过收购而来的世界高端抗衰品牌。春纪位于金字塔塔基位置,重要性不言而喻,丸美公司一定会将春纪做大做实。

孙怀庆称,春纪的使命是占领自然护肤市场,占领泛90后市场,创超有趣的食材养肤品牌。春纪的目标,则是完成中国化妆品行业前十的占位。

而关于春纪2016年的品牌战略,孙怀庆则概括为大拓展、大造势、大新品、大引爆。

大拓展:屈臣氏战略、单品牌战略、专营店战略

 

大拓展是针对渠道而言,孙怀庆称,鉴于春纪在一二线中心城市网点数量有限,在非中心城市网点有待完善,春纪提出如下渠道策略。

在屈臣氏战略中,春纪会进行两轮进驻。在2015123日第一轮进驻中,春纪会完成屈臣氏西区和南区1000个网点的覆盖;在2016630日第二轮进驻中,春纪会完成屈臣氏全国2500个网点的覆盖。

 

通过这两轮入驻,春纪完成在一二线中心城市的布局,以在中国化妆品市场竞争最激烈的区域占得优势。

春纪商超渠道销售总监许伟源称,屈臣氏和春纪有相同的消费群体、护肤理念和目标。春纪在第一轮入驻后,要在1000家网点年销实现1个亿,春纪在2017年屈臣氏系统销售目标为实现2个亿。

在春纪单品牌店战略中,春纪的指导思想是打好基础,建立系统,搭建班子,完善新品,大力拓展。丸美集团培训促销总经理、单品牌店特许经营部总经理罗梅称,春纪单品牌店主要在万达系统和商业街拓展。

孙怀庆表示,春纪计划从20162018年三年时间内,在全国范围内布局不少于1000家单品牌店。

 

在盛典现场,北京万达招商中心精品部招商经理芦颖称,万达目前合作的化妆品集合店有丝芙兰、屈臣氏、万宁等,单品牌店有丸美、春纪、悦诗风吟、林清轩等,丸美和春纪目前的网点已经有22家。

春美美妆国际连销机构营运总经理肖鹏在一年时间开出22家单品牌店,其中春纪13家,丸美8家,美容院1家。肖鹏在解析中表示,30平米的单品牌店盈利最高。

在春纪专营店战略中,春纪通过稳中求进,精良布局,维护加盟门店的切身利益,完成品牌在非中心城市的网点完善工作。

大造势:亿万广告战略、代言人战略、现象级传播战略

在化妆品发展中,有效的营销对于品牌知名度与美誉度的提升必不可少。而电视广告、明星级代言人和现象级传播是营销的三大利器。

在亿万广告战略中,春纪豪掷2.88亿元,进行电视广告的投放。孙怀庆称,在中国化妆品行业,有如此大广告投入的品牌不超过8个。春纪在为争做前10的品牌而投入前8的广告资源。

 

在如今广告密集的时代,冠名和特约更能让消费者对于品牌记忆入木三分,春纪也深谙此道。

2016年,春纪独家冠名浙江卫视《一路上有你》第二季;特约湖南卫视《潮流音乐节》和《夏日甜心》,前者由《中国好声音》团队制作,后者是湖南卫视打造的超女升级版栏目;特约江苏卫视《创造舞台》,该栏目由《最强大脑》、《非诚勿扰》制作团队打造。

 

在今天的盛典上,浙江卫视广告部副主任张晓辉、湖南卫视广告部副主任王新、江苏卫视营销中心副总经理饶志敏也亲临现场,与春纪完成合作的签约仪式。

 

而在代言人方面,春纪也表示基于品牌调性,会选取超有趣代言人。据悉,春纪邀请了韩国明星进行代言,演绎超有趣的双代言组合,让他们以泛90后偶像的身份,表现出春纪的时尚趣范。

在今年,丸美携手梁朝伟打造的广告片《眼》成为经典,这种现象级传播可以大幅提升品牌知名度和美誉度。在2016年,春纪也会进行现象级传播,打造2016食材养肤节。

大新品:全品类战略、世界级的研发与设计

产品是品牌的本质,是品牌与消费者沟通的桥梁。黑白米、幼白幼嫩、食材养肤、杨梅系列、参茸系列等,春纪的每一款产品都令人惊艳。2016年,春纪将继续进行产品更精心的打造。

春纪会进行产品的全品类战略,春纪以往的产品涵盖了保湿、美白、抗氧化等护肤系列,2016年,春纪会加快产品开发,完善产品系列,迎合90护肤需求,开发全新有趣的底妆产品。

今天的盛典上,春纪品牌CS渠道培训总计沈凯发布了春纪环球色彩底妆系列,该系列包括春纪美颜妙计饰底乳、春纪一清二净卸妆液、春纪轻妆上阵气垫粉底液等。

同时,春纪的新品会进行世界级的研发,丸美集团东京研究所已经联合广州中医药大学,建立食材养肤研究中心,专注春纪产品的研发。

此外,春纪的新品会进行世界级设计。此前,春纪包装设计是韩国设计师,以后将会是法国与韩国同时打造,将法国的浪漫和韩国的清新进行融给,给消费者惊喜。

孙怀庆透露,春纪将会推出全新环球食色新品,新品吸取环球食材的缤纷创意,每一款都卖相十足,以打造食材养肤的黄金品类。

大引爆:春夏秋冬 四季爆发

在市场活动中,春纪对于引爆消费者独具匠心,万人高喊我爱你买乳送水活动在整个化妆品行业刮起旋风。在新的一年中,春纪还会继续引爆。

在即将到来的冬季,春纪会打造首届食材养肤节,为门店进行高效动销,促使门店预售翻倍,增加门店的销售连带,成交更多大单。

在来年春季,春纪的新代言和新广告将隆重登场,在品牌形象上引爆消费者。

在夏季,春纪会打造更为声势浩大的第二季食材养肤节,届时春纪将投入超亿元进行终端配送,并投入千万级传播资源。

而在秋季,春纪的新品将惊艳上市,形象将全面升级,用更为惊艳的产品引爆市场。

在代理商分享环节,春纪邀请了三位代理商进行分享,分别是合肥丽迪化妆品有限公司总经理陈文权、武汉伊势丹化妆品有限公司总经理姜羿宏、郑州宏之达化妆品有限公司总经理王建双。

121-15日的首届食材养肤节的专营店分享中,聊城青春别墅总经理刘凯称,如今的市场需要高性价比的产品和优质的服务,春纪可以很好满足以上要求,首届食材养肤节初步计划销售200万;洛阳周天名妆总经理周天杰认为,目前最重要的是动销,周天名妆在活动期间直营店初步计划销售200万,全洛阳计划销售400万;哈尔滨市宇舒商贸总经理王卫东认为,春纪市场定位准,有利于门店引流,并吸引消费者多次回店。

正如孙怀庆的总结,春纪的2016,是从食材养肤成为超有趣的食材养肤,从单渠道成为多渠道,从中国形象蜕变成世界形象,从护肤品类成为全品类。

丸美蕴育着经典的气质,春纪展现出青春的活力,一手打造出两个中国化妆品前十品牌,孙怀庆可能是第一人。

来源:综合 责任编辑:柏克
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