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天服三悦:在自主创新中转型

中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2014-03-25 14:26:59

天服三悦:在自主创新中转型

  中国网·滨海高新讯 在迎水道与外环线交口处,滨海高新区华苑科技园内,有一家并不引人注目的企业——“天服三悦”。这家企业几乎与天津滨海高新区同龄,创办于1995年。近20年浮沉巨变,这家传统的服装企业在一次次危机中蜕变成长,从为国外品牌做代加工,到创立自主品牌,天服三悦服装有限责任公司走出了一条传统企业的自主创新之路。

  走进天服三悦公司,一楼的“佛玛”专卖店吸引了记者的眼球,时尚的设计、潮流的元素、质感的面料融入到了每一件服饰中,或典雅复古、或成熟优雅、或俏皮可爱、或摩登香艳,从这里我们找到了天服三悦自主创新的答案。来到六楼的设计研发中心,当天服三悦的董事长马卫民拿出一本本面料图样向记者介绍时,我们找到了天服三悦20年蜕变成长的奥秘所在。

  转型升级 从OEM到ODM

  中国多数服装企业是从代加工起家的,天服三悦也不例外。1995年,天服三悦刚刚成立时,主要靠来样加工过日子。然而,好景不长。随着国内服装企业的增多,东南亚服装业的异军突起,国际服装品牌开始将一些订单转移到成本更为低廉的东南亚企业,“僧多粥少”倒逼企业自我提升。“设计是服装产业的生命。产品可以复制,但设计永远独特;订单可以抢走,但设计无法取代”,在马卫民看来,“设计”是企业20年屹立不倒的法宝。

  早在1996年亚洲金融危机时,当所有的服装企业都在裁员时,马卫民却在极端困难的情况下,花重金将服装业的专家请到了自己的公司,事实证明,这些人后来成为了天服三悦的设计骨干。2000年,公司在天津和上海分别设立了设计研发中心,专业技术设计人员达80人以上。像ZARA、C&A、 MANGO等国际知名品牌纷纷从天服三悦选款生产,2013年公司与ZARA的合作额就达到2500万美元。

  从OEM(原始设备制造商,指的是依据客户提供的设计样品加工生产,按件收取加工费)到ODM(原始设计制造商,指的是企业自行设计供客户参考、选择)的转型,让天服三悦摆脱了单纯为他人做嫁衣的命运,提升了企业在与国际知名品牌合作中的话语权,更为重要的是,这为天服三悦自主品牌的创立奠定了良好的基础。

  厚积薄发 打造自主品牌

  “作为一家时尚公司,如果没有自己的品牌,那就谈不上是时尚公司。”简单的话语道出了马卫民做服装的梦想。早在2003年的时候,马卫民就萌生了这样的想法。为国际知名服装品牌研发设计面料、款式,是天服三悦创建自主品牌迈出的第一步。用马卫民的话说,“这是一次练兵。”厚积薄发,当天服三悦的设计团队在与国际知名品牌的合作中成长起来的时候,“佛玛”品牌的创立也就呼之欲出、水到渠成了。

  “佛玛”紧跟国际潮流,却又不是单纯的模仿,它秉承美丽的服饰让女人瞬间“蜕变”的品牌理念,将时尚带给中国的消费者。从最初的实体店,到后来的电商模式,再到现在线上销售与线下体验相结合,“佛玛”被越来越多的消费者认可。马卫民向我们介绍,销售额每年能递增50%以上。

  十年磨一剑。2012年,“佛玛”被天津市政府评为天津国际知名品牌。而马卫民的目标是,打造中国知名品牌。

来源:中国网·滨海高新 责任编辑:正轩
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