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上半年销售额全线飘红 王老吉降价谣言不攻自破
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2013-07-17 14:59:27 

在竞争越来越激烈的凉茶市场,谁满足了消费者的需求,谁就牢牢掌握了市场。2013年上半年,王老吉用数字印证了自己的实力:刚刚出炉的统计数据显示:截至今年上半年,广药王老吉销售已经超过75亿元,全年将有望超过150亿元。

据媒体报道,受今年3-6月份持续雨水和低温天气影响,今年上半年,各饮料企业销量都受到了影响。在此前提下,王老吉凉茶上半年依然实现了较好的销售业绩,不禁令业界刮目相看。


王老吉路演活动

优化渠道抢占市场

王老吉大健康公司总经理徐文流表示,今年王老吉的销售目标按快消口径统计,将达150亿元,上半年已完成了一半的目标。2013年3月份,王老吉的市场销售环比增长率就高达136%,创下月增长率新高。

在这个不俗的业绩背后,是王老吉“两步战略”的成功实施。

据了解,在收回王老吉商标后,经过详尽的调研,王老吉采取了“先超市后餐饮”的两步战略。一方面加大投入大型餐饮连锁店,另一方面借助有一定实力的酒水经销商,提高餐饮渠道的市场份额。

2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个,合计达500万终端销售网点。目前,王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上,餐饮渠道铺货率达50%以上,未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。

在渠道的开拓上,广药王老吉的优势已经开始显现。在采访中,经销商们说的最多的就是“我们的覆盖率好于加多宝”“我们的销量不比加多宝差”,虽然具体销售量不便透露,但从经销商们的言语中我们可以得出最保守结论——如今王老吉足以和加多宝在凉茶市场上平分秋色。

降价谣言不攻自破

就在广药王老吉在渠道上表现出色,一路高歌猛进的时候,一波波“王老吉超低价销售”、“经销商无利润逃离”等故意抹黑的消息又如同今年4月一样再次袭来。

对此,王老吉经销商主动面对媒体澄清事实,令谣言不攻自破。有关“超低价销售”,王老吉经销商李和平(化名)指出,王老吉的供货价格一直很稳定,在70元左右一箱,碰上有时候做活动会低一点。对于一箱45元的超低价,李和平认为是谣言,或者是由加多宝高买低卖操纵造成的。“从整体价格浮动来看,王老吉要比加多宝稳定很多,王老吉的经销商队伍也比加多宝要稳定。”

对于外界传闻的广药王老吉向经销商压货的情况,广药王老吉某经销商表示“不存在,都是谣传”。他介绍,从广药王老吉拿到的货90%以上都是生产日期在两个月之内的,每批货销售情况都很好,基本不会有多余库存。

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文章来源: 中国网 责任编辑: 柏克
 
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