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国行新iPad今上市 天津20日早8点开始销售
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-07-20 14:25:09 

    今天,苹果新iPad将在内地正式上市。由于前期铺垫时间长达4个多月,其间水货充斥市场时间较长,恐怕不会引发大规模抢购狂潮,加价销售的情况也难以出现。


国行新iPad今上市 先预订再取货

  “目前,新iPad已经到货,明早8点开始销售。”昨天,记者致电本市多个苹果授权经销商,均得到上述答复。而在本市两大家电连锁渠道,首批各规格新iPad到货量总计在1000台。

  记者了解到,这次各渠道普遍表示可以销售裸机,售价也与官网同步。“每台新iPad的毛利润也就在100元-200元之间,只为冲销量。”业内人士于先生干脆将iPad的利润比喻成“牙签肉”。于先生透露,截至昨天晚间,其授权门店目前已经接受顾客预订的数量在90台左右,远不及iPad 2上市首日的预订量。

  与以往苹果新产品发布不同的是,新iPad将通过Apple Store在线商店和特定Apple授权经销商销售以及从Apple零售店预订的方式在中国出售。昨天,苹果中国官方网站也开通了苹果新iPad的预订。按照规定,一个用户只能预订一个型号的iPad,数量最多5台,当天预订成功后第二天到苹果中国零售店取货。苹果在内地的5家直营零售店现场均不直接销售新iPad。

  业内人士分析,直营零售店只接受预订,不再直接销售,恐怕是有了“前车之鉴”。

  与iPad2上市时的价格相同,WiFi版新iPad将推出黑、白两种颜色。

  随着行货上市,水货市场也是一天一个价。昨日,16G WiFi版本新iPad已经跌至3200元以内。

  WiFi+3G版新iPad

  16GB 4688元

  32GB 5488 元

  64GB 6288元

  WiFi版新iPad 

  16GB 3688元

  32GB 4488元

  64GB 5288元

    单机利润仅10元 配件获利过百元


    谁咬了苹果的利益链条

    谁咬了苹果的利益链条

  在鞍山西道整条街道上,获得苹果官方授权的经销商店铺只有6家。不过,寥寥6家店铺却被多如牛毛的苹果高仿店所包围。有苹果的地方,就成了行货、水货的战场。一个苹果,“养活了”围绕苹果所搭建的一整条生态链。

  在鞍山西道的各大数码商城里,“苹果配件”、“苹果维修”……只要目力所能及的地方,就一定有苹果。小新(化名)的“苹果专卖”柜台是其所在数码卖场里最好的位置之一,这个只有27平方米的小柜台,每个月的租金是16000元。而就在他的身后,另一个手机柜台,租金只需要6000元而已。“苹果产品竞争太激烈了,只能花大价钱租个好点的位置,吸引客流。”小新说。

  说话的工夫,小新开始按计算器。“这部新iPad的售价是3200元,一个保护套是180元。贴膜就免费赠送了。”接过顾客递过来的3380元,小新说,水货商比不得苹果官方授权店,卖了裸机万事大吉。为了留住回头客,一般都负责帮顾客激活机器,安装好各种小游戏、应用软件,“伺候”一个客户至少个把小时。当然,在这里,很少有客户只买裸机,通常都会配好贴膜和保护套。

  这单生意到底能挣多少钱?其实只有100元。“售价3200元的单机利润就10块钱,我还免费赠送了一个贴膜。等于赔钱卖。”盈利的奥秘就在于保护套。要知道,小新刚刚卖出去的这个保护套,成本价只有80元。

  据记者多方调查,在市场上,最便宜的iPad保护套,进货成本价只需要30元左右,大约有70%的保护套成本在80元-150元之间。但是,至于标价是多少,就完全凭借卖家心情而定了,从一两百,到五六百,相差悬殊。“这个保护套的标价是398元,遇到熟客,我通常会卖到180元左右。”小新说。

  苹果配件中,最暴利的商品是什么?答案是贴膜。以iPhone手机为例,最贵的贴膜成本也不会超过30元,一般都是5元-10元。但是,有的商家可以将贴膜售价抬高至200多元。在鞍山西道一间苹果官方授权店,一张苹果手机贴膜的售价是199元。别惊讶,这只能算是“大路货”。旁边的贴膜,标价是299元。

    授权商的秘密:强行搭售配件

  “iPad 2 64G白色4488元,配了个皮套399元,贴膜299元,合计5186元。明天送给老公,给他一个惊喜!好心疼哟。”网友这样描述购买iPad之后的心情。这种又兴奋,又纠结的心情不仅仅“果粉”有,卖苹果的商家更是如此。

  “所有店面的装修,包括出样的样品,全部需要经销商自己承担费用。但我们的利润,其实微乎其微,基本是靠销量赚个流水。”在本市某高档百货商场,一位苹果授权经销商无奈地向记者表示。

  别以为这些光鲜的门店,可以指望卖单机挣到大钱。“新iPad的进货价与官方定价其实只相差100多元。”苹果授权经销商——某大型家电连锁渠道的负责人于先生感叹道,苹果产品只能是赚个人气,冲销售量而已。

  不过,这些授权渠道商,他们最赚钱的时候,就是苹果新品上市之际,通过加价销售,或者是强行搭售配件。今年年初,iPhone 4S上市,渠道货源紧俏,一些授权经销商规定,顾客必须同时购买价值1000元的配件。

  当然,只有经销商心里最清楚,这些配件的售价到底有多离谱。最低售价199元的贴膜,398元的品牌保护壳,成本价不过都是售价的后两位零头。而在“小新们”那里,苹果手机贴膜价格一般为5元-10元,绝大多数的后壳可以卖到100元以内。

    “越来越成熟”的生态链

  其实,看得见的“小新们”身后,还有一大批“隐形人”。在鞍山西道各大数码卖场周围,驻扎着无数“水货供应商”。像小新这样的卖家,通常不会存放现货。但是,只要有买货的顾客,5分钟之后,“隐形人”一准会出现,把热乎乎的iPad或者iPhone送到。

  小新手机里大约有10几个微信群,每天一早,苹果手机和iPad的当天报价就会一拥而入。“苹果的生意越来越不好做,市场已经接近饱和。单机利润如果有50元,就算是暴利了。”

  从供应商处拿货之后,像小新这样的商家通常会加价几十元不等将货卖出去。“头两年经销商数量没有这么多,水货刚上市,还能卖高价,现在商家太多了,价格越来越透明,不同商家的报价上下浮动不会超过50元。”

  让苹果经销商担心的是,依靠卖配件赚钱的盈利模式,利益空间似乎也越来越小。眼下,稍微精明点的“果粉”,都会去网上购买贴膜、保护套等配件。算下来,100元左右都能搞定。不过,对于那些初级顾客来说,苹果仍然是神秘的高科技产品。记者采访的半天时间里,小新接待的一位客户,反复询问iPhone里的各项功能如何使用。一个星期里,这个客户已经跑来四趟。另一个客户,买回家一部iPhone,过了一个星期还不知道如何拨打电话。(张琦)

 
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文章来源: 每日新报 责任编辑: 正轩
 
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