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天津楼市:开发商促销求放量 买家还在等时机
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-02-21 12:44:26 

日前国家统计局公布的2012年1月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示,2012年首月,全国70个大中城市房价环比全线停涨,而天津则成为近5个月房价环比持续回落的11个城市之一。记者走访全市各大楼盘,第一时间对楼市买卖双方的举措和心态进行了深度调查。

    中国网·滨海高新讯 日前国家统计局公布的2012年1月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示,2012年首月,全国70个大中城市房价环比全线停涨,而天津则成为近5个月房价环比持续回落的11个城市之一。记者走访全市各大楼盘,第一时间对楼市买卖双方的举措和心态进行了深度调查。

  开发商 大力促销“以价换量”

  市区楼盘促销力度超岁末

  即使面对岁末回款压力,很多开发商给出的优惠都没有达到眼下的力度,因此很多售楼人员都催着购房者抓住现在的“抄底”时机。

  “110平方米超值两居室再次重磅推出,一口价135万元/套限量发售”。前两天,25岁的市民杜先生收到河东区某在售项目发来的短信广告,而这套限量出售的房子恰好是他春节前看中的,当时这套房子就已经有10个点的优惠,总房款由160万元降到了144万元,这次又降了将近10万元,小杜当即决定购买。他说:“这次下降有机会买,如果以后再涨起来,那就这辈子可能都没有机会买了。房子不像车子、手机,买了之后只会贬值,房产从长期来看价值还是稳定的,只要有需要、价格符合心理预期,就可以出手。”

  随后,记者走访了河东区多个在售项目,均有不同程度折扣,甚至出现了部分开盘价创新低的楼盘,节后价格下降幅度进一步加大,一号桥附近某在售项目更是被传言亏本销售。“从目前低价销售的成交情况来看,降价幅度接近20%,购房者选择出手的可能性明显增强了。”该项目销售人员表示,目前项目大部分房源折扣幅度明显,成交量好于预期。

  郊县楼盘声称销售“零利润”

  楼市成交萎缩,整个市场的不景气使得购房者观望情绪更为浓重,一些区域不惜“以价换量”来吸引购房者的眼球。“我们将在今年的3月初启动‘零利润大回馈’活动,项目的起价将刷新区域新盘的最低价。”

  19日下午,位于东丽区东丽湖某项目的销售人员透露,该项目这次推出“零利润大回馈”活动涉及4栋高层,而目前尚未公布具体销售价格和具体日期。事实上,在活动开始前,该项目的平均价格约为6700元/平方米,且在上个周末就已经吸引了大批市民前来咨询。

  2009年开盘的东丽区某住宅项目也比年初降价1300元/平方米;武清区一家楼盘去年12月18日刚刚开盘,春节前售价还为5600元/平方米,但节后直降300元;位于武清区汊沽港镇的一项综合住宅商铺的楼盘去年12月时均价6200元/平方米,全款97折,而今年一二月份开始降价为5800元/平方米,每平方米直降400元……北辰区某项目销售经理张小姐说:“目前我们楼盘的商业项目原价18000元-21000元/平方米,现在优惠活动是全款打九二折,最后实际价位约15000元/平方米,成交的总房款在188万元左右。”

日前国家统计局公布的2012年1月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示,2012年首月,全国70个大中城市房价环比全线停涨,而天津则成为近5个月房价环比持续回落的11个城市之一。记者走访全市各大楼盘,第一时间对楼市买卖双方的举措和心态进行了深度调查。

  购房者 热情大增观望寻“底”

  刚需买家准备出手

  春节后开发商们给出了不同程度的促销策略,而购房者则更加提高了对市场的关注度。“市场不会同时跌到同一个价位,所以我们要抄底就得随时关注适合的项目,优惠够大,自己又有需求,就算是抄底的好时机。”准备在春季买婚房的齐女士表示,她在随时关注“底”的出现,以确定自己的出手时机。

  19日下午1点左右,京津路某楼盘内约有6组看房者,其中九成都是25岁-30岁的上班族。看房者白小姐说:“我和先生是租房子结的婚,现在我们觉得到了买房子的时机了。”白小姐看中的是该项目的Loft产品,均价14000元/平方米,面积约51平方米。“买一层送一层,即71万元购买的实际使用面积可以达到100多平方米,还是两层,我和先生贷款买房的愿望终于能实现了。”

  改善型项目的销售可就没有面对刚需人群那么乐观了。东丽区某别墅项目销售人员小张说:“我们别墅项目从去年到今年价格非但没降,还向上提了一点,同样的产品,去年最低时卖过180万/套的别墅,今年最高的价格已经达到了200万/套。”同时,小张表示:“虽然我们房子的性价比挺高,但是销售状况却并不好。”

  改善买家仍在观望

  与近郊项目的积极促销相比,市区楼盘的价格战略反差很大,有些位于市区的项目仍然坚持扛价。周末10点左右,在河北区金钟河大街某楼盘,约有十几组购房者同时在现场咨询,售楼人员小章说:“年后每个周末看房的顾客都特别多,像今天这种十几组购房者看房的场面一般会持续到下午2点左右。”该项目均价13000元/平方米,2013年年底交房,90-120平方米的两居、三居户型吸引了很多改善型住房的买家。现在家住红桥区的郑女士说:“我关注这个楼盘两个月了,价钱一直没什么变化。它地点好,就在中环线上,离女儿家很近,而且周边还有很多重点中小学,银行、商业圈。”调查中了解到,目前河北区多数商品房高层项目均价12000元-30000元/平方米不等,进入2012年后价格也基本保持平稳。有销售人员表示:“因为市区土地资源越来越少,所以降价的可能是没有了。现在买市内六区的房子就等于是在投资,人多地少的情况在以后会越来越突出。”而郑女士则表示,自己并不急于买房,“都说2012年楼市价格会继续下调,所以我现在还是狠不下心换房,再忍忍,等两个月再说吧。”

  在记者随机采访的18组购房者中,25岁-35岁的购房者数量为10组,40岁以上购房者约8组,其中有13组购房者表示自己属于改善型买家,占比超过七成。这些购房者的购房原因主要分为三类,一是希望将房子换得离孩子近些,方便照顾“第三代”;二是想将老房子、小房子换新、换大;三是儿女来替父母看房。

  35岁的姚小姐说:“我家就住离这楼盘步行10分钟的小区里,但父母都住在南开区,互相照顾非常不方便。”售楼人员拿着计算器帮姚小姐计算房价:“92平方米的两居,均价13000元/平方米,总房款约120万,贷款优惠1个点,能优惠约1万元,最后房价约119万。”姚小姐说:“现在我爸妈住的房子能够卖70万左右,贷款要50万,有点儿高,我们只能放弃面积,选一个小点的户型了。”

  专家声音

  下半年房价有望企稳

  针对国家统计局数字显示的1月房价下滑数据,业内人士认为,去年12月销售的市区房源比例高于今年1月,是成交均价下滑的重要原因。但眼下全国普遍出现的地产项目积极促销现象显示,开发企业的主动调价已经对市场价格水平产生影响。

  东丽区一家打出“总价优惠15万元”优惠措施的项目经理李先生说,“因为郊区的存量过高,开发商压力偏大,而且郊区的新盘项目这两年来涨幅过快,泡沫也较高,开发商降价博量势在必行。”事实上,经过近两年的调控,成交量持续下滑,不论市区还是郊县,不论大品牌开发商还是中小型企业,眼下都面临严峻的资金压力和持续发展的瓶颈,市场以价换量的趋势已经打破了传统的淡旺季概念。

  在2011年下半年成交的冷淡走势下,部分开发商也陷入观望。截至2011年12月30日,12月份仅有19个项目开盘,与前年同期44个开盘量相比,不足一半。受市场放量大幅减少和对后市房价看跌的观望情绪影响,12月成交也陷入低谷。在这种局面下,很多开发商也开始采取各种促销方式甚至降价来回笼资金。中国发展研究中心房地产研究所所长谢逸枫表示,开发商因库存巨大和销售资金回收困难及负债率加大等问题,开始打折扣,“以价换量”消化房源。同时,减少拿地和延缓开工及推迟新产品上市等以控制现金的流出。在目前宏观调控环境仍不放松的情况下,降价仍是多数企业的理性选择。

  上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示:“1月70个城市商品住宅价格,比上个月下降0.15%,跌幅首次出现收窄,但并不意味着跌幅已触底,主要原因可能是:1月春节月份,属传统淡季,楼盘促销活动减少。未来几个月房价将保持下跌态势,下半年才有可能趋于企稳。”国研中心专家邓育松则指出,“1月的房价走势虽有下降,但幅度很小,这并不代表房价的整体趋势。这百分之零点几的降幅,很难说明趋势。”

  3月1日,“津八条”出台将满一周年。业内人士分析,很多开发商期待今年对“双限”政策能有所松动,但眼下该政策尚无松动信号,这也是楼市开始忙于降价促销的一个动因。此外,18日央行宣布存款准备金率今年来首次下调0.5个百分点,似乎对地产界也释放了某些信号。记者安元实习生刘璐付麟林单丹

 
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文章来源: 每日新报 责任编辑: 苏拉
 
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