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地产中介遭遇“铜九铁十”单店成交仅两三套
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2011-11-11 14:10:31 
    中国网·滨海高新讯 房地产市场调控半年后,房地产市场各界期待的“金九银十”也变成了“铜九铁十”。对政策相对敏感的二手房市场反应更加激烈,全国多个城市都相继出现中介门店大批关店的局面。记者调查发现,本市地产中介门店数量相对稳定,但业内人士也已经开始积极寻求二手房买卖业务之外的新增盈利渠道。

  被动“瘦身”关门忙

  深圳、北京等城市的中介门店关闭潮成为近期热议焦点,同时,上海、广州、杭州等城市也都在经历史无前例的地产中介“减肥”运动,甚至有业内人士预言杭州市的中介门店在今年年底前将会缩减一半。

  近日,中原地产深圳地区执行董事贺晓丽向本报确认了“深圳中原裁员1000人,关闭60家门店”的消息。据了解,中原地产在深圳拥有380家门店,经此调整后,中原在深圳拥有的门店将下滑至320家。另一个中介门店关闭潮的焦点城市则是北京。北京链家地产发布的研究统计显示,今年以来北京二手房中介共关闭门店约1000家,其中仅10月份关闭门店就达177家,并且已经连续多月单月关闭中介门店超过100家,关闭门店中约73%左右为中小经纪机构。

  贺晓丽认为,成交量的低迷是让整个中介行业、包括龙头企业在内都不得不走上“瘦身”之路的主要因素。

  天津地区情况略好

  “北上广深”几大一线城市被称为中国楼市风向标,现阶段北京、深圳等地区中介公司门店出现的大批关闭现象也让业内人士担忧其他城市会跟风并愈演愈烈。但事实上,与深圳、北京等地相比,目前本市地产中介市场则要稳定很多。据了解,眼下多家地产中介龙头企业的天津地区公司均表示,尚未制订调整计划,且我爱我家和中原地产等地产连锁机构甚至还有继续扩张的计划。

  据链家市场部统计,目前天津全市在册的中介机构共有351个,门店数量在2000个左右,相比年初已减少了一至两成,所关闭门店也同样集中为中小型中介门店。我爱我家市场部郭燕也表示,粗略统计,今年市内六区中介门店已由900家左右缩减到了700多家,降幅超过两成。

  成交剧减盈利难

  房管局公布的统计数据显示,2011年10月份本市二手住宅共成交2681套,而全市中介门店有2000家左右,即一个门店平均每个月仅成交1.3套二手房。相比之下,深圳地区的经营状况更为恶劣,其5000家门店每个月成交二手房仅2000套,平均每个门店每月仅成交0.4套二手房。

  二手房买卖成交状况的不理想让业内人士将租赁市场作为地产中介行业的新赢利点,但贺晓丽表示:“用租单来维持一家中介门店的营业收入几乎是不可能的。”在深圳地区一家中介门店的“保本点”平均在15万元左右。以每个房源平均租赁佣金收入2000元为例计算,一家门店平均每月需要成交75个租单才能维持生计,而“这样的业绩是根本不可能完成的”。

  中介扎堆代销商品房

  面对“金九银十”过后依旧冷淡的二手房市场,许多中介公司忧心忡忡,都希望另辟蹊径,杀出一条血路来,不少地产中介公司都已经将转战商品房销售作为其扭亏法宝。

  “我爱我家是从今年七八月份才开始代理商品房的,希望能够通过一二手房的联动效应改善目前二手房市场低迷的现状。10月份以来共成交了十几套新房,我想加之我们公司以前做二手房积累的客户群,前途还是很可观的。”我爱我家市场部郭燕透露。

  靠二手房买卖和一二手房联动来实现盈利增长已成为眼下地产中介行业普遍采用的方式。小刘在中原地产河东区八纬路店做销售经理已经4年了,“这个月已经过去10天了,到现在一个‘卖单’也没有成交,上个月也只成交了3个‘卖单’,这个月估计会更少。”小刘表示,每天都要接待很多只问不买的客户,时间一久很多经纪人就坚持不住了。“为了提高盈利和员工收入,目前公司已合作了十几家新建商品房项目,虽然买卖提点只有1%,但是收入水平还是可以得到一定的提高。”

  “现在市民买房首选因素仍是价格。同等价格之下,店员可以根据客户关于地段、房型、配套设施等具体要求,向顾客介绍符合条件的二手房或商品房。”经纪人张小姐表示,一二手房联动销售让购房者的选择面更宽,也大大增加了成交几率。

 
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文章来源: 每日新报 责任编辑: 苏拉
 
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