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津购房者选择观望 开发商以价换量博取人心
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2011-10-14 11:32:34 
    津楼市六成购房者选择观望

  中国网·滨海高新讯 当前,面对开发商卖方市场竞争压力趋紧、楼市库存不断积压,并存有经营利润下滑、资金链条断裂的危机,国家对楼市宏观“收缩”十分明朗的局面,要看清楼市发展的趋势,调查买方市场需求,考察购房者是否愿意出手买房,则变得至关重要。这一切,需要用数据来说话。

  以价换量,博取几成人心

  就天津市场而言,为Hold住“金九银十”传统热卖期,众多知名地产开发商频频出新招。从轰动全城数月之久的远洋城乐观系列广告,到震撼整个天津的天山水榭花都3800元/平方米的特价房,再到某些楼盘推出的网上半价拍卖活动,不可否认,这些初步预热了天津楼市的“金九银十”。

  据相关机构数据显示,第3季度天津新房价格呈现总体停涨趋势。从数据上分析,天津在售的366多个楼盘中,多数楼盘在今年9月初曾上调价格,与之相反,降价楼盘有20个,约占在售总量5.46%,总体单价平均降幅达5.51%,其中,高档别墅类单价降幅高达3000元。总体上看,3季度天津商品住宅共成交24944套,环比2季度增加23.93%。可以看出,在这个成色暗淡的“金九银十”,各大开发商抛出的以价换量的策略已初显成效。

  值得注意的是,选择暂且不做调整价格的313楼盘项目,占据在售楼盘总数高达85.52%的比例,但是这些楼盘几乎都会采取开盘优惠、团购优惠等措施变相压低楼盘价格,以争夺市场上准备出手的“质量”客户,缓解销售压力、楼盘库存。

  事实上,楼盘项目除了拓展渠道活动,附加各种赠送和增值服务优惠外,直接“割肉”让价的举措也接连不断。例如,近日,东丽区某项目推出了参加竞拍人数达500人以上即可享受5折优惠的秒杀特惠房,而河北区海河边某复式住宅推出的减25万元的优惠,让价力度也毫不逊色。

  买方市场,需求空间仍旧很大

  楼市中各方在博弈,这是一个各方利益“争夺”的过程,然而,楼市发展态势仍需着重考虑买方市场。据搜房网最新2011调查问卷调查结果显示,以25至45岁主流人群为对象的调查中,有65.67%被访者有购房需求,就整体而言,天津楼市的刚需族买房诉求强烈,改善需求在进一步上扬。

  可以看出,天津楼市的买方市场的需求空间仍旧很大。天津位于北京大后方,作为中国的北方港口重镇,随着城市国际化建设及滨海新区的开发建设,天津的城市化进程正在提速,人口也越来越多,购房需求亦随之攀升。此外,伴随着人们生活水平的提高和市内六区房龄偏高,改善型购房呈现出了一种上扬的态势。调查数据显示,31.33%的被访者此次买房的目的为自住、结婚用房,32.62%的被访者表示此次购房目的为改善居住条件。

  就目前而言,天津这两大购房主力军的规模仍十分庞大。从区域角度来看,40.23%购房者青睐新四区,除价格外30.85%的被访者选择将交通配套作为首选因素。这与近年天津城市中心不断向外围拓展、城市中心土地资源稀缺及人们的购房观念密切相关。由此,新一代购房者所青睐的对象由单一的市内六区楼盘转移到了环城四区的轨道房、临高速楼盘。

  反之,环城四区相比市内六区的楼盘价格方面优势又成为推高环城四区楼盘开发建设和购房者热购的强大动力。当然,调查显示,仍有36.78%的被访者选择市内六区,原因在于市内六区在生活配套、教育资源等方面占据了先天优势。

  心态不稳,但战略维稳

  面对仍旧庞大的楼市需求,面对开发商疯狂的以价换量行为,部分业内人士认为,目前已到了抄底的绝佳时机,然而购房者已变得越发理性,2011年北京秋季房价会的“惨淡”落幕即可窥探购房者浓郁的观望心态。

  据天津搜房网数据调查显示,在频频出台的调控新政下,59.7%的被访者认为调控力度尚轻,市场还未现全面降价。对于第4季度天津楼市走势,64.18%的被访者认为年底天津房价将下跌。这与部分业内人士预测的楼市抄底论呈相反论调,购房者对待楼市发展的心态不稳,楼市中的矛盾的论断不断搅动着购房者的买房计划。

  专家分析,心态不稳,但是战略维稳,战术需要把握宏观趋势,对于不是刚需的购房者而言,暂时观望是一个相对平稳的做法;认为调控力度尚轻,市场将全面大幅度降价的论断需要深思,毕竟楼市调控的目的在于遏制楼市泡沫,而不是一味全面拉低房价。

  在房企冲刺业绩的第4季度,天津楼市能否突破成交不温不火的状态?天津楼市虽然刚需旺盛,但房价能否下降,成为决定购房者是否出手的突破口。

 
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文章来源: 城市快报 责任编辑: 苏拉
 
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