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记者体验房产中介卖房难:看房300次才做成一单
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2011-09-15 10:20:27 
    中国网·滨海高新讯 在楼市调控政策持续收紧的背景下,购房者、开发商似乎都看不清市场前景。二手房交易向来是房地产市场的晴雨表,中介身在其中,无疑对市场实情最有发言权。为此,记者近日以实习锻炼为名“潜伏”中介公司,通过两天的生活体验,对津城二手房市场的真实情况有了更清晰的认识。


高娃:一到办公室,就得打电话!

  置业顾问高娃

  每天接打电话上百个

  9月12日8时30分,记者准时出现在链家地产南开区后现代城店,置业顾问高娃告诉记者,店里的上班时间是9时至20时30分,中午12时至13时吃饭、休息。不过,如有客户到访或看房,经纪人要“随叫随到”。

  高娃每天工作的首要任务就是打电话,“李阿姨,现在有一套后现代城117平方米的房子,房主要价255万元,您觉得怎么样?”“张先生,您今天什么时候有时间?有客户想看看房。”“赵哥,房东那边同意租金降100元,您今天过来签合同吧。”高娃表示,每天自己接打电话的数量超过100个,每天都要给手机充电,包里还得备着一块电池。

  1个小时过去了,高娃没有约到一个客户。“我们出去‘走盘’吧,把铜锣湾花园和壹街区走一遍,记住每栋楼所在位置,还要记录下小区的各种配套,画一张楼盘图。”高娃说,走盘是优秀经纪人必须做到的,熟悉了周围楼盘,才能更好地给客户介绍情况。

  连吃饭的时间都没有

  两个多小时的走盘让记者感觉有些吃不消,而高娃还“精神”着了。要不是记者提醒,她都忘记了吃饭,可她刚刚开始吃饭,手机又响了。“您要现在看房是吗?我这有那套房子的钥匙,10分钟后就到。”高娃扔掉吃了一半的盒饭,跑向后现代城小区。这位客户是首次置业,1个多小时中,从后现代城看到新安花园,依然没找到合适的。高娃对记者说:“客户第一次来看房,比较难谈,以后再慢慢谈。”

  下午高娃又带了两组客户看房,客户均没表现出明显的购房意向。“做我们这行就这样,尤其是现在市场不好,不可能看一套成一套。8月我的带看量不下300次,最终就达成了一单交易。”

  累死累活大单仍泡汤

  9月13日上午,高娃约到了一套两室住宅的房主和一个看了两次房的客户面谈,本以为这会成为她9月的第一单交易,可最终事与愿违,由于卖方的临时反悔,最终交易没有达成。

  两天来,一直嘻嘻哈哈的高娃变得闷闷不乐了。“到嘴的鸭子飞了,这个月就靠这单生意了,还是泡汤了。现在的市场太难做,不但买卖少,还要面对其他中介的竞争。”

  爆料

  诱人传单多是假房源

  “其实中介这一行有好多东西是见不得光的,要赚钱有好多操作方法。”高娃说,部分小型黑中介不是光挣那份中介佣金,如报税吃差价、放高利贷等,有的做一单就能挣几万。

  高娃平时还留意其他中介的报价,在走盘时我们接到一张传单,上面的价格都十分诱人,诸如“后现代城52平方米一室,只售90万元”“新安花园100平方米两室,只售150万”等等。高娃看了一眼冷笑道:“全都是假的,这些传单和一些中介门店前‘广告牌’的房源,很多都是假房源。”

  后记

  期盼楼市能理性回暖

  9月13日20时,记者两天的中介体验生活即将结束,高娃还在打电话约客户。“现在做成一单生意太不容易了,可是老城厢的房子基本都是高端住宅,一旦成交就是几百万元的生意,相信总有一天市场会好转的。”两天来,记者感受到了房地产市场深度观望的气氛,亲眼看到二手房经纪人的辛苦。希望如高娃所愿,当房价疯长成为“浮云”,市场总会好转。(记者 姚华) 

 
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文章来源: 城市快报 责任编辑: 苏拉
 
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